举着“镰刀”的郭敬明进入美妆跑道

来源/零售业务财经

作者/罗文彬

最近，郭敬明进入美国行业的消息传遍了社交网络，关于郭敬明的微博词条“郭敬明开新店人均消费1500元”、“郭敬明的新店预约已经排到5月份”，一直在影视美学文化领域备受好评的郭导，最终将审美风吹向了美容行业？

据报道，这家名为“SHISPACE舍作”的化妆店位于上海，自开业四个月以来迅速走红。

商店非常受欢迎，目前预约体验其服务的顾客已排队到五月底。

更引人注目的是，这种高需求甚至催生了黄牛党倒卖预约名额的现象。很多明星跨界进入美容行业，利用个人IP知名度推广品牌，往往能事半功倍。

但是，这一行为同时也伴随着风险，市场上不乏失败案例。

值得深入探讨郭敬明最近涉足美国行业的合作关系，尤其是他与SHISPACE的合作关系，以及这种合作能否为其带来持续的市场热度。

作为一家新兴的美容店，“SHISPACE舍作”能否在郭敬明的加持下保持长期的用户关注和市场活力，还有待观察。

SHISPACE舍作靠什么爆红？

笔者了解到，“SHISPACE舍作”的人均消费在1500元左右，店内团购项目的价格低至196元，高至9876元。仅3月份，该店就在大众点评网“上海美容/SPA热门榜”排名第一，销售额超过500份，为该店带来了近70万元的收入。

为什么“SHISPACE舍作”在内卷如此严重的美容领域取得了重大突破？

首当其冲的应该是它与郭敬明的牵连，而出圈的“郭氏美学”又扣人弦。

根据官方资料和企业搜索数据，“SHISPACE舍作”由上海柿野文化传媒有限公司静安分公司经营，该分公司于2023年11月注册，由石静负责。

作为总公司，上海柿野文化传媒有限公司成立于同年5月。根据企业的股权结构，石静持有63%的股份，服务慧持有27%的股份，而郭敬明持有10%的股份。

在“SHISPACE舍作”的宣传活动中，郭敬明不仅发挥了重要作用，而且被品牌账号称为“主理人”，并经常使用“郭氏美学”作为营销标签。

另外，侍慧不仅是公司股东之一，也是郭敬明电影《云之羽》和《晴雅集》中的总造型指导，同样被标记为品牌的“经理”。

这一深层次的合作关系和互动表明，郭敬明与“SHISPACE舍作”的联系不仅仅是名义上的合作，而是实质上的深度参与和共同推广。

另外，丰富的时尚资源和专业性也是其流行的原因之一。

“SHISPACE舍作”定位为化妆品店，提供“明星级一站式美容解决方案”。主要从事化妆定制、色相诊断、骨相绣眉、化妆课程等服务。汇集了国内外一线明星化妆造师天团，服务过杨幂、迪丽热巴、张雨绮、时代青年团、陈都灵等。

值得注意的是，在“SHISPACE舍作”团购项目中，一项色彩测试服务高达1388元。 销售额远超店内其它服务，总销售额已超过111万元。

总的来说，色彩测试服务虽然没有统一的标准，但仍然有一定的门槛。

颜色形象顾问会根据消费者的肤色、发色、瞳孔颜色、唇色等肤色特征进行分析和分类，研究各种颜色对客户的适用性和协调性，最终帮助消费者找到最适合自己的妆容和穿着方案。

据了解，这种颜色检测最早在韩国流行。近年来，它被引入国内市场，仍处于新的发展阶段。随着社会的发展和审美水平的提高，花1388找一个适合自己的配色方案，对于爱美的女性来说是合理的，也是持久的。

搜索小红书平台上的“色彩检测”关键字，也不乏博主打卡的经验贴和好评。

在各种因素的加持下，“SHISPACE舍作”的爆红如影。

浪潮褪掉

长时间的火爆会变成谬论

任何一个流量风口都会经历这个过程，就像生命周期经历的引入、成长、完善和衰退一样。

毫无疑问，“SHISPACE舍作”的化妆店抓住了色彩检测的窗口，郭的审美红利成功走出了圈子。然而，作者认为，能否持续引流仍然需要一个问题。

首先，无论是店内的化妆设计、配色还是骨相绣眉，价格都过高，具有一次性感受的特点，低回购率成为最大的缺点。

在美团平台上搜索上海“色彩检测”项目，可以发现有该服务的商家不超过10家，价格一般在800-1000元左右，服务时间2-3小时。除了“SHISPACE舍作”之外，其他店铺的销量一般都在个位。

如今，消费者的决策越来越理性，更倾向于性价比高的产品和服务。

对于普通消费者来说，化妆和色彩服务既不必要也不独特，更多的是观望态度；对于大多数年轻女孩来说，跟风只需要一次感觉打卡。显然，除了明星效应，“SHISPACE舍作”还没有长期流行的第二次增长动力。

另外，美容行业的关键在于与时俱进，不断创新，根据客户的个性化需求提供定制服务。

当我们专注于“SHISPACE舍作”的主营业务时，我们不禁想起了网络上流行的“爆改”妆容系列。

最初的兴奋和赞美逐渐被同质化的声音所取代。化妆师没能跳出固有的框架进行创新，继续以同样的方式复制。同样的风格最终导致了观众的审美疲劳。

因此，人们不禁想到，虽然“SHISPACE舍作”凭借出路在美容行业掀起了一股热潮，但时间长了，客户是否会对这种美容风格产生审美疲劳也是一个需要考虑的问题。

最后，与传统美容行业以产品为主、服务为辅的逻辑不同，色彩造在经营过程中主要推广服务而非商品。

这意味着它的核心竞争力在于提供高质量的服务，而不是销售商品。与产品相比，服务的持久性和可复制性较差。如果消费者对服务不满意，他们可能不会再选择品牌消费。

同时，品牌与郭敬明的IP捆绑太深，也引发了“一损俱损，一荣俱荣”的担忧。毕竟花西子可以因为李佳琦的一句话“买吧！”而实现大丰收，也因为李佳琦在“眉笔事件”中的不当言论而跌落神坛。

明星们跨界翻车很多

SHISPACE舍作的未来之路在哪里？

纵观国内外美容市场，明星跨界做美容的例子并不少见。明星光晕只能带来短期效应。大浪褪去后，客户更注重产品和服务本身。

在2022年9月，美国好莱坞男星布拉德皮特推出了自己的个人品牌。Le Domaine“，这个品牌主要推广“无性别”，也就是适合所有人的中性护肤品。然而，过于昂贵的价格定位使每个人的抵抗力超过了购买明星品牌的热情。

Lady Gaga 推出“化妆品品牌”Haus Laboratories"，这是迄今为止唯一一个在亚马逊上独家销售的美容品牌，但并没有得到关注和成功。

再看看国内，2019年前后范爷、张馨予、郭德纲等明星聚集在一起卖面膜，但是到目前为止生存下来的明星品牌却屈指可数。

在郭敬明的跨境美容领域，他无疑利用了自己对审美的高造诣、娱乐时尚资源和粉丝群体的喜爱。一时走红是必然趋势，但走红后，人们会开始关注服务体验价格是否相等。

单就价格而言，“SHISPACE舍作”人均消费在1500元左右，2-3小时的服务体验就会产生如此高的价格，顾客对此褒贬不一，更有甚者认为1388的“色彩检测”就是智商税。

目前客户愿意为自己的心情花钱，会在同类产品中货比三家。购物决策越来越理性，凭借红人效应可持续增长可能是虚无的。

但可以预见，色彩美容作为美容领域的细分赛道，为当前卷入的美容市场提供了新的思路，类似的美容行业可能会如雨后春笋般涌现，推动竞争白热化。

因此，随着竞争的加剧，“SHISPACE”不得不应对一系列的发展问题。第一座山是如何在竞争的加剧下保持独特性，以获得可持续的价值输出。

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