开发开源的敷尔佳，是否会成为美妆界的“科大讯飞”？

八月二十九日，被外界称为“医用敷料第一股”的敷尔佳发布了第一份财务报告。上半年，敷尔佳的收入约为8.69亿元，同比增长6.33%。

在本报告期的收益中，敷尔佳实现了归属于上市公司股东的净利润3.54亿元。财务报告显示，上半年，公司重点拓展线上销售渠道和“北方美谷”基地的生产和R&D投资。

早在敷尔佳发布招股书时，就明确表示“敷尔佳将加大内部R&D体系布局升级，大力引进R&D人才”。第一份财务报告显示，敷尔佳上半年在R&D投资方面比去年同期增长了33.95%，并实施了之前的战略。

平心而论，从R&D投资在收入中的比例来看，绝大多数美容上市公司都面临着“重营销、轻R&D”的尴尬，包括敷尔佳，难免会陷入类似的质疑。

但从招股书和财务报告中不难看出，由产品驱动的敷尔佳始终把技术作为第一生产力，其R&D支出只是在爆款产品的巨大收入对比下，显得“占比相对较小”。

在R&D方面，敷尔佳更倾向于像“科大讯飞”这样的互联网游戏。通过R&D和开源，他始终保持对前沿技术的敏捷性，产生强大的“飞轮效应”。那么，敷尔佳的“方法论”能在市场上发挥吗？

“飞轮效应”敷尔佳

吉姆·柯林斯（Jim Collins）在《永恒的基础》中，提出了一个著名的经济理论“增长飞轮”。他认为，企业管理者的最高级别任务是转动负载的轮子，产生自我推力，从而实现业务的快速增长。

但是，如果你想让轮子从静态到运动，从运动到保持速度，你应该在商业领域不断克服摩擦，与时俱进，不断创新。

敷尔佳的发展几乎与飞轮增长的理论重叠。敷尔佳的创始人张立国是一名医学专业的培训生。经过多年的医药圈积累，张立国完成了人脉和原始资本的积累。

2012年，被称为中国医疗美容市场的第一年。当时，张立国敏感地嗅到了商机，将华信药业的主要方向调整为护肤品。其中，“白膜”获得了“医疗器械”分类下第一类医用敷料贴纸产品的资质，这也是敷尔佳未来被称为“第一类医用敷料”的原因。

当时微信业务推的口罩产品品牌多，品牌混乱，大部分都夸大了效果。甚至一个口罩也能解决斑点、疤痕、眼袋等皮肤问题。

敷尔佳开发的这种叫做“医用透明质酸钠修复贴”的产品，主要用于修复皮肤组织和伤口损伤。不仅成为热玛吉、超声炮、水光针等医疗美容项目手术后的必需品，还能对普通人起到补水保湿的作用。

这样不但使敷尔佳与市场上的妆字号面膜区分开来，而且还完成了一次“降维攻击”。

通过医用敷料，张立国改变了企业承载的“轮子”。在医疗美容环境的加持下，一家上市公司终于成立了。这种医疗质量水平的用户头脑也被敷尔佳带到了扩大的产品矩阵上，不断复制和超越医用敷料产生的市场收入。

在敷尔佳开源研发下的“时与势”

对于敷尔佳来说，医用敷料的研发不再需要太大的投入，已经进入了稳定的收入红利期。随着市场的扩大，之前的研发成本也在不断稀释。

根据“飞轮效应”，已稳步增长的敷尔佳，如何找到自推力？业界的共识是医疗级别的质量保证。

简而言之，敷尔佳的核心竞争优势不是医用敷料，而是底层强大的R&D能力和医疗质量，这也是市场对敷尔佳信任的主要原因之一。

就像被称为AI龙头企业之一的科大讯飞一样，通过AI的指令入口声音，创造了庞大的人工智能版图。如何保证R&D在复杂多变的AI时代的创新性和敏捷性？

科大讯飞的解决方案之一就是打造一个非常R&D的“基础”，为所有R&D部门和机构提供必要的技术支持，让他们在科大讯飞提供的平台上大胆创新。对于科大讯飞来说，R&D成果将通过品牌效应和大局观转化为市场应用，平台生态的成长将得到进一步反馈。

成功的企业有相同的底层逻辑。作为迭代最快的行业之一，没有一家公司敢保证各种新技术的快速发展始终立于行业潮流。

包括创始人张立国和敷尔佳在内的创始团队都有技术背景，他们始终相信技术创新是第一生产力。在科研开发方面，他们通过连横的策略，完成了科大讯飞类似的R&D和开源。

一方面，敷尔佳通过换股收购哈三联的化妆品和医疗器械生产业务，完成了产业链的垂直整合。对于敷尔佳来说，垂直产业链的整合可以让他拥有从原材料到成品的全过程控制能力，构成从产品研发到大规模市场应用的基本板块。

另一方面，通过与国际一流原材料制造商和知名研究机构的密切互动，敷尔佳聚集了各种先进的R&D元素。为了更好地“筑巢引凤”，敷尔佳花了10亿元打造了“敷尔佳北美谷”，并于今年5月投入使用。

国家权威媒体在采访报道中表示，随着“北方美谷”的投入，敷尔佳有望在哈尔滨拓展更多的产学研项目，哈尔滨拥有多所大学和优秀的学术环境。

政府牵线搭桥，公司唱戏。为了帮助“独角兽”敷尔佳，哈尔滨有关部门帮助企业与东北林业大学共同打造产学研基地，共同开发具有自主知识产权的特色植物活性商品、精油原料和生物医疗美容新材料。

另外，敷尔佳还和哈尔滨工业大学(深圳)、江南大学、四川大学、中国科学院昆明植物研究所等高校和研究所开展产学研合作项目，合作内容包括超分子材料研发、新型植物提取物研究、产品技术和配方升级等。

既有医美红利期的“时间”，又符合研发技术的“势头”，敷尔佳可谓汇聚了天时地利与人和。

聚集“三力”，敷尔佳开启新的蓝海

假设产品质量是敷尔佳的里子，精确的营销就是敷尔佳的面子。

敷尔佳作为垂直细分行业的龙头企业，深知新消费行业面临着“酒香怕巷子深”的局面。只有适合新一代消费者的消费习惯，用自己喜欢的方式搭建沟通渠道，才能获得市场和未来。

从第一份财务报告中不难看出，在金融市场的加持下，敷尔佳正在聚集“三力”环城河，为越来越多元化的产品矩阵打开新的蓝海。

一是产品力强。

敷尔佳基于医用敷料产品的先发优势，迅速形成了领先的市场地位。2021 2000年，敷尔佳在医疗器械敷料产品中的市场份额占比。 市场排名第一的17.5%。

敷尔佳成为医用敷料跑道的领导者后，推出了水、精华、乳液、冻干粉等一系列功能性护肤化妆品，打造了强大的商品功能矩阵。

除了自己的R&D体系，其准确性通过独家合作原材料、专利配方、基础研究等方式，将市场需求转化为新产品、新原材料的研究。

二是高粘性品牌力。

在主流消费者心目中，敷尔佳不断发展新消费品牌所擅长的全球平台营销，完成了“种草”。

就平台而言，敷尔佳的营销平台覆盖范围很广，包括传统的电视媒体；电梯媒体；抖音、微博、小红书等新媒体在线平台。

另外，敷尔佳还通过与公信力相结合。 KOL 进行深度合作，通过线上直播、短视频等方式引入专业护肤知识，提高消费者护肤理念，对消费者进行潜在教育，加强品牌认知。

为增加品牌势能，敷尔佳与同类产品IP强强联合，如赞助“时间朋友”跨年演讲、“知识进化论”4.23 世界读书日的主题演讲将产品与文化融为一体，实现从产品营销到品牌理念的推广，在巩固当前客户的基础上不断拓宽用户圈。

三是全域覆盖渠道力。

当消费者接触到品牌信息时，如何让他们快速购买和体验商品？就像上面提到的第一份财务报告一样，敷尔佳正在不断增加对在线渠道的投资和开发。

目前，除了通过传统渠道完成天猫、JD.COM、拼多多、考拉海上购物等全方位布局外，敷尔佳还在抖音、小红书、Aautorapper等内容流量平台搭建营销渠道，为年轻人“种草”。

此外，敷尔佳依托JD.COM自营、天猫超市、阿里健康药房、网易YEATION、小芒电商等。 B2C 平台自营模式的流量优势，也在进行代销模式。

敷尔佳的“三力”是通过品牌力占据用户心智，通过渠道力让用户快速体验产品，然后通过产品质量赢得消费者的信任或长期陪伴，不断稳步发展，成为敷尔佳加速前进的“三驾马车”。

在医用敷料、功能性护肤品两条跑道上，敷尔佳可能会开启更多的新蓝海，因为敷尔佳的行稳致远。

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