淘宝“插足”，抖音和东方选择最终迎来“第三者”

在千变万化的商业领域，似乎没有永远唯一的朋友。即使是从抖音一路成长起来的东方选择，也有一颗交朋友的心。据36Kr报道，东方选择最近可能会进入淘宝直播，播出时间可能是本月底。

雷达财经发现，事实上，在“淘”直播的消息传出之前，东方选举多次卷入“抖”的谣言。虽然东方选举频频否认与Tiktok平台不和的消息，但它建立了自己的独立应用。、一系列单独App打开直播的行为，以及这次大概率的“入淘”之旅，足以看出东方选择意图多平台布局的“欲望”。

除了抖音之外，尝试在平台上开始直播的原因可能与东方选择目前直播成绩下滑的困境有关。而且之前旗下的直播间遭遇了抖音平台停播的风波，或许在某种程度上也让东方选择不得不加快多平台布局的进程。淘宝巨大的流量池让东方选择难以有理由拒绝，相对于自己的App更难捕捉到大量的外部流量。如果这次正式加入淘宝直播，以抖音平台起家的东方选择又将迎来一个全新的发展阶段。

东方选择要和淘宝直播“交朋友”

近日，据36Kr报道，有知情人士透露，东方选举已决定进入淘宝直播。目前公司正在成立淘宝直播相关团队，已经初步找到了好的商品供应商，最早将于本月底播出。

虽然东方选举对此没有评价，但在这个丑闻事件中心的淘宝在七夕发布了一条暧昧的微博。“有朋友来自东方，你猜__要来我们的直播间了。”怀疑东方选举将进入淘宝直播平台。

根据界面教育从一位直播电商人士那里了解到，东方选择早在8月初就开始选择资金，与淘宝平台供应链公司对接。根据接近东方选择的人提供的界面教学聊天截图，8月9日，联合利华和东方选择团队开始讨论淘宝直播和相关机制。联合利华和东方选择之前在TikTok合作过，现在已经提交了产品清单，参与了首秀选择。

根据上述知情人士透露，除了之前推荐的农产品、食品、个人护理清单，东方精选的淘宝还有很大比例的日化、美容护肤、家电、3C数码产品。就像在抖音直播卖货一样，东方精选在淘宝还是不收坑费。

通过Boss直接招聘，雷达财经了解到，目前东方首选(北京)科技有限公司也在招聘与淘宝直播相关的岗位。天眼查显示，东方首选(北京)科技有限公司成立于2021年10月，注册资本达到1000万元，由北京新东方快程网络科技有限公司100%全资持有。公司法定代表人选择了东方CEO孙东旭，受益者是俞敏洪本人。

东方优选(北京)科技有限公司为了招聘淘宝直播运营岗位的人才，提供了18-30k的工资条件。如果求职者成功获得这份工作，他们需要承担日常管理、直播数据分析、交易计划、特殊计划等职责。

同时，东方首选(北京)科技有限公司也以20-40k的工资条件为自己的淘宝直播业务招聘投资主管。但是，如果你想申请这个职位，你需要满足一定的就业要求，比如你有一年以上的直播投资经验和相关资源，熟悉淘宝平台规则和用户消费习惯。

据悉，东方选拔招聘的投资选择主管主要从事淘宝平台商业资源的开发，并对相关品类进行初步选择；对商业样品进行初步筛选，提交选择；负责商品供应商的选择，进行包括合作机制、价格和佣金在内的商业沟通；通过捕捉客户需求，我们不断优化商品结构。同时，该岗位还应对销售额、毛利、退货率等业绩指标和服务指标负责。

雷达财经注意到，虽然东方选择还没有正式宣布将在淘宝上直播的消息，但它已经在天猫建立了官方旗舰店。根据淘宝店铺页面，目前，“东方精选旗舰店”拥有12.6万粉丝。根据销量排名，一款价格从78元起的东方精选香肠已经售出8万份。 。

另外，东方选择也已经在淘宝平台注册了同名直播账号。雷达财经通过淘宝平台搜索发现，这个名为“东方选择”的直播账号简介标注了新东方东方选择品牌的官方账号，与该账号相关的MCN机构是东方选择。虽然这个账号还没有直播，但是已经有38.57万粉丝了，而且这个账号的作品栏下面有很多东方主播董宇辉出现的笔记视频。

东方选择多平台布局早有预谋。

事实上，这已经不是东方选择第一次传出与Tiktok合作关系松动、布局其他平台的消息了。早在去年8月，外界就有消息称，东方选择受到Tiktok平台的限制。有一段时间，外界猜测东方选择和Tiktok平台可能有差距。

然而，作为当事人，双方异口同声地否认了各种外部猜测。新东方表示，他没有收到任何通知，声音限制了流量。现在他正在大力发展自己的产品，相关内容将在下一份财务报告中披露。

与Tiktok电子商务相关的负责人也否认了限流东方选择的传闻，并表示东方选择是Tiktok电子商务高质量生态中的代表性商家，Tiktok电子商务鼓励在平台上继续运营和发展类似的高质量直播间。

虽然东方选择和Tiktok亲自出来打破不和传闻，但同月东方选择的行为引起了外部解读。去年8月，东方选择在各大应用商店推出了一款名为“东方选择”的单独应用。值得一提的是，当时东方选择只在自己的App上开通了购物功能，但并没有开通直播功能。

同年双11期间，俞敏洪出现在淘宝“新东方好老师”的直播间，让很多媒体和网友认为这是俞敏洪及其背后的新东方和东方“入淘”的信号。

然而，俞敏洪本人很快就在他的微信官方账号“老俞八卦”中辟谣了这一点。俞敏洪表示，此次淘宝旗舰店直播是在新东方考研业务部门的邀请下，为大学生做了一次演讲。“这个演讲被过度解读为新东方需要平台的战略转移，当然基本上是空穴来风。”

此后，东方选择“抖”的声音略有减弱，但不久前，东方选择在自己的App上正式拉开了直播卖货的帷幕。今年7月5日至7月11日，东方选择连续几天在甘肃举办专场直播活动，历时数日的直播将很少同时在东方选择新App中进行。此后，7月12日，东方选择甚至首次在自己的App上打开单独的直播。

在Tiktok平台之外播出的动作，让东方选择“自立门户”的说法再次沸腾。这一次，东方选择专门发布了一条微博，称自己和Tiktok平台是相互成就的，建立自己的平台是公司进取的正常行为。希望大家不要过度解读。

然而，7月26日，东方选择了东方选择的自营产品店铺和东方选择的自营产品直播间暂停营业3天的消息，引起了外界的各种怀疑。据悉，此次停播是因为直播间小心触发了抖音平台直播销售的相关规则。为了应对这一突发情况，东方选择宣布自己App中的自营产品在上述直播间停播期间全面打八五折。

尽管东方选择多次否定与抖音平台的不和传闻，但东方选择实际上从未否定过自己多平台布局的“欲望”。早在去年6月底的一次直播中，俞敏洪就透露，东方选择未来将非常认真地进行布局。比如东方选择会建立一个立体的销售平台，为更多的中国商家服务，除了抖音，还会考虑其他地方；东方选择也会以更快的速度建立自己的产品体系，类似于网易严格选择。

在公司此前发布的财务报告中，新东方在线(后更名为东方选择)也毫不犹豫地表示，除了Tiktok，他还会在腾讯商城等不同社交平台试点直播电商活动。

然而，在新东方在线财务报告电话会议上，时任新东方执行董事兼CFO的尹强也明确表示，“自直播销售以来，新东方一直定位多平台、多渠道、多商品带货”。

东方选择“抖”就是乘势而上。

“出抖”消息频发的背后，东方选择面临着成长遇到瓶颈的困境。

根据飞瓜的数据，自去年6月以双语直播和知识带货在全网走红以来，东方选择去年下半年在抖音带货榜单中长期排名第一。但是今年七月，东方选择直播间的排名已跌至榜单第四位。

根据海通证券的数据，今年1月至3月，东方选择的日均GMV跌破2000万元，日均观看人数跌破1000万元，低于去年6月至12月的表现。面对业绩下滑的现状，东方选择不得不另谋出路，为自己找到新的增量。因此，东方选择在自己的应用中打开直播并不奇怪。

虽然不久前东方选择的直播间因触发规则被抖音短暂停播，但这一事件也让东方选择“每一朵云都有一线希望”。东方选择凭借营销活动在短时间内点燃了自己的单独应用，东方选择应用一度冲到iOS购物榜第一，免费榜第八。

根据东方选择公布的促销结果，推广前三天，东方选择App的销售额分别为1750万元、3000万元、3200万元，7月29日单日销售额为3500万元。东方选择App在推广4天内实现销售额超过1.1亿元。东方选择还决定增加优惠期，App自营产品85%的营销活动，增加2天至7月31日。

光大证券研究报告指出，东方选择开发App有利于其不受抖音限流和抽成限制。长时间来看，单独开发平台不受抖音违规词限制，免除技术服务费，有望增加利润率。第二，这一举措方便东方后期发展会员新业务，加强私域经营流量。东方选择将App定位为会员店。因此，光大证券研究报告认为，后续东方选择有望在App上推出各种会员增值服务，如优先销售App等。，从而提高当前客户的粘性。另外，开发App也有助于东方选择多渠道拓展销售，加强自营品牌建设。

但是，在停播事件的热度逐渐消退之后，才能更真实、更客观地看到东方选择单独App的实力。根据移动数据分析平台的点点数据，Apple东方选择 自7月28日达到231795峰值以来，Store的下载量逐渐下降，8月1日下载量已降至53363。

除了流量下降，东方选择搭建单独的电商平台也不是一件容易的事情。在零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅看来，单个电商平台在技术、运营、营销、平台管理、供应链管理等方面都存在很大的挑战和困难，需要持续投资和提升。

虽然东方选择目前已经是抖音的头部带货主播，但严格来说，自己的应用还是属于客户规模较小的“小众应用”。相比之下，淘宝可以算是国家级电商购物应用，这个软件已经在很多网友的手机上下载了。

在这种背景下，如果客户想在Tiktok平台之外购买东方选择的产品，他们只需要打开淘宝App就可以选择淘宝平台，而在选择东方选择自己的平台时，他们需要下载额外的新应用，这无疑会在一定程度上说服一些不喜欢步骤繁琐的客户。相比于让用户下载单独的应用程序、而且在单独的App上完成消费行为的过程，显然在淘宝上设置了直播间，用户的使用成本较低。

同时，对于急需捕捉新流量的东方选择，淘宝庞大的活跃用户规模对其具有吸引力。据QuestMobile报告显示，淘宝App 六月份DAU(每日活跃用户)达到4.02亿，MAU(每月活跃用户数)达到8.87亿，在电商类App中排名第一。但是根据七麦数据，目前东方选择App的下载量只有522万。不可否认，两者之间的流量仍然存在较大差距。

正如俞敏洪所说，“基于外部平台建立的热闹商业模式极其脆弱”。东方选择被抖音短暂停播的直播账号也为东方选择敲响了警钟。过度依赖单一的直播平台会让它处于相对被动的地位。

一些分析师认为，目前和未来的直播电商跑道，头部主播多平台布局已经成为一种趋势。比如交朋友已经实现了Tiktok、淘宝、JD.COM三大平台的直播壮举。薇娅背后的谦寻也在淘宝和Tiktok平台上开了几个直播间“赚钱”。因为健身直播圈的老婆vivi也在Tiktok和淘宝上实现了商品。所以，如果东方选择正式进入淘宝直播，并不是意料之外的事情，而是他乘势而上的决定。

无论是在自己的app还是在淘宝平台上直播，东方选择多平台布局的策略都可以在和其他平台玩游戏的时候有更多的话语权。即使东方选择不再像蜜月期那样甜蜜，东方选择也不会完全放弃“摇钱树”。毕竟月活几亿的抖音有一个巨大的公域池。

对于淘宝来说，在薇娅、雪梨因为偷税漏税翻车、李佳琦长期停播等事件后，淘宝一直在推动平台分散主播生态的建设。在平台上有李佳琦、蜜蜂直播间、蘑菇等主播的前提下，淘宝不断从其他平台挖出罗永浩等直播网络名人，并为中腰主播提供资源帮助，以避免平台流量极度失衡。同时，与主要推广知识带货的东方选择牵手，淘宝一直想大力发展的内容直播也将得到一定程度的加持。

一些互联网观察者预测，参考过去其他头部主播“入淘”的案例，东方选择进入淘宝直播的首秀应该会有一个相当光明的结果。但随着首秀光晕加持的影响逐渐消散，其直播销售结果也将经历一个逐渐下降的过程。

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