从周大福到潮宏基，浪漫的“金”夕哪里可以少黄金？

浪漫的中式情人节，怎么能少金子呢？

当代年轻女孩接受中国大妈爱上黄金后，男性朋友的钱包便遭殃，并非这家出家门。5D黄金手镯玲娜贝儿，便是那家出帕恰狗的单珠手绳，再叠加“金豆存钱”，现代女孩似乎都不爱裸钻，而是爱黄金。

而且今年七夕，各大金店都开启了一波“七夕狂欢”，周大生推出“爱TA送TA千里江山”的特别活动，将国风元素融入首饰；中国黄金每克减60元活动简单直接推出；老凤祥更加一件7.7折，两件7.5折。

集体进入七夕嘉年华的满城金店。

01.双井喷在黄金市场线上线下。

不管是新老黄金品牌，他们都不愿错过七夕这一奇招：中国黄金最新一款名为“情比金坚筑鹊桥”的足金套链，周大福上心麦穗金戒指，周生生推出则Amore心心相惜黄金颈链，尽显甜美魅力。

然而，当代年轻女孩更喜欢时尚带头的珠宝女包。潮宏基为例。

据官方旗舰店显示，潮宏基已经开展了天猫七夕节限时优选，三丽鸥黄金御守投资仅售价280元，大耳狗足金吊坠券后499元。

除了七夕单品，潮宏基还推出了和谐龙凤口的金手绳，分为男女两种款式，为礼物增加了一种选择。此外，还有店铺会员抽奖活动，会员可以更换新旧。

而且走访线下商店，潮宏基更是一派热闹景象，单克降价，手工费折扣，换取新款等。

根据潮宏基专柜销售人员介绍，受七夕消费刺激，近来专柜购买金饰的年轻人很多，而且，金饰销量仍在持续增长，销量较去年有较大提升。。

他说：“除了这些营销活动，最近黄金价格也有所下降，这也进一步激发了人们购买黄金的热情。”

据中国黄金公布的数据显示，今年年初，基本金价格为410.4元/克，之后，价格一路上涨。直到8月份，随着基金价格的下跌，中国黄金公布的最新数据显示，目前的基金价格是456.8元/克。

除了潮宏基，中国黄金、周大福、周生生等黄金品牌都推出了七夕活动营销，甚至生产黄金。水贝该地区的快递量也增加了30%以上，从8月份开始，黄金珠宝市场就呈现出来。“线下线上”双井喷状态。

根据《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》，在金店消费者中，25～35岁的顾客比例已攀升至75.59%。

图源 小红书

金子已成为当代年轻人购物的风向标。

年青人成功地接受了中国大妈的衣钵，并延续了中国人对黄金商品的追求，不同之处在于，这些年轻人对黄金的认识发生了根本性的变化。

以前通货膨胀的时候，大家只有相信硬货最保值，所以无条件相信黄金；而且现在的年轻人买黄金只是为了买黄金。解压收藏及装饰，所谓的“保值小金豆”而且只是年轻人消费的挡箭牌。

实际上，黄金市场正在回暖，品牌也没有赚到多少钱。

2022年，黄金珠宝销售核心上市公司近十几家，维持业绩提升的屈指可数，大部分利润下滑，一些企业甚至出现亏损。

甚至是行业的领头羊周大福，第一季度的收入仅为946.84亿港元，净利润为54.90亿元，不但收入下降，净利润也不突出。

一个既定的事实是，卖黄金已经不赚钱了，大多数品牌都是不涉足原料，完全依赖于对外采购，这导致毛利率较低，只有谁的广告砸得多，谁就是黄金大亨。

但十多年过去了，行业的剩余价值早已被榨取，有些品牌的毛利甚至低于5%，行业为了保量不得不登上电商快车，市场上的挤压式也在进一步明显。

02.要买金，更应该低价淘金。

又想买金子，又想买好看的金子，顾客必须为其中间的工艺付出相应的代价。

为了克服黄金价格高、硬度低、质地不细的缺点，制造商开始在黄金中添加其他金属元素，以增加珠宝黄金的硬度，改变其颜色，减少其溶解点，从而产生不同颜色和认可度明显不同的金合金首饰。Karat”一词。

随之而来的是K金被赋予了精确的含金量标准，从而形成了一系列的K金饰品，即目前黄金饰品中毛利最高的。K金商品。

无论是在种草平台上的小红书、短视频还是更多的平台上，电商渠道的确可以起量，只要是市场营销到位，品牌总能走点量出来。。

比如周大福和奥特曼的联名，不管是出于好奇还是美丽，较低的价格总是可以吸引一些年轻人为他们趋之若鹰。

据百度股市通数据显示，周大福2023年中期报告显示，周大福销售费用高达47.31亿港元，2022年全年高达105.22亿港元，同时，周大福在mainlandChina的黄金首饰和产品平均售价已经从2021财年的5000港币进一步提高。提升至5500港币。

而且这种黄金饰品具有明显的工艺属性，一般都是“一口价”商品，不计克重，只计件销售。

现在黄金市场销售主要有两种收费方式，一种是以克收费，另一种是以件收费。

金饰一口价就是“计件”，它是最常见的定价黄金。他标准了销售价格，不标注重量。但由于工艺复杂，造型美观，其价格通常高于传统黄金。因其时尚的风格，受到大多数消费者的青睐。

据谷雨数据显示，六福珠宝、周大福、周生生、老庙黄金、菜百珠宝五大主流品牌的黄金，每克价格比上海黄金基准价格贵30%，与基准价格相比，回收黄金的价格要低得多，其中大部分是5G金、3D金、古代黄金、珐琅金等。

金子工艺化，消费者对黄金价格的认识间接模糊。

我们必须清楚，随着工艺化的逐步细化，价格的逐步上涨，黄金市场将面临品牌进一步蚕食利润的局面:以曼卡龙为例，其直营店整体毛利超过30%、柜台毛利率超过20%，电商渠道仅为10%。

目前金饰是我国黄金珠宝市场的主要推动者。，在这些珠宝中，精细珠宝是黄金珠宝市场销售份额的主要推动者，比例是86.5%，随着我国黄金珠宝产业进入壁垒的逐步下降，黄金市场开始呈现集群化特征，中小型零售商进入行业变得越来越简单。

与此同时，一些黄金原材料制造商也逐步向产业链下游布局，集生产与销售于一体，这也为一些想要新入行的厂商提供了方便，潜在的品牌竞争对手蜂拥而至，小品牌卷工艺，大品牌只能充分发挥资本力量卷营销。

同时，黄金首饰的品牌溢价也可以决定黄金首饰的价格，一方面是黄金首饰的价格，高品牌知名度，另一方面是市场份额高，跟随大众是当今年轻人消费的主旋律。

幸好现代年轻人已逐渐变得务实，他们正努力“挤出”黄金首饰中的“水分”：

在小红书等平台上，许多博主分享了他们“薅平台羊毛”的经验，在购买黄金的同时，年轻人开始低价淘金。。

曾经的人工钻石施华洛世奇是否会成为工艺的黄金前身？没有人知道。

参照：

我国黄金首饰市场竞争现状：头部化趋势明显 渠道扩张和品牌营销是长期战略-观研报告网络

满城金店，赚钱太难——斑马消费

今年的“七夕”，大家都问“金”——哈尔滨日报

年轻人热爱黄金，但背后是黄金首饰行业的喜忧——新消费内部参考。

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