1.2亿“毛孩子”的千亿市场，还有什么蓝海？

出品/联商网

发文/拾一

近年来，越来越多的人“吸猫”和“吸狗”。在社交平台上，与宠物相关的信息逐年增加，互动数量大幅增加。各种风格的“可爱宠物”笔记随处可见，从宠物的家居生活，到宠物的旅行和穿着，再到宠物的食谱。

而且围绕宠物吃穿住行，生老病死，庞大的养宠群体也消耗了一个颇具规模的千亿市场。根据艾瑞咨询发布的《2023年中国宠物内容价值研究白皮书》，国内宠物消费市场规模迅速增长，2022年市场规模约为3117亿元，预计2023年市场规模约为3924亿元。

在肆虐的宠物经济浪潮下，宠物相关品牌也发展迅速。比如麦富迪母公司——乖宝宠物食品集团有限公司，前不久正式登陆深交所创业板，市值一度突破300亿元，成为中国最大的宠物IPO。

然而，在表面繁荣的跑道下，困难无法掩盖。根据黑猫投诉的数据，截至8月，已有1万多条投诉涉及“猫粮”和“狗粮”。其中，有1000多条关于“毒猫粮”和“毒狗粮”的投诉。消费者投诉宠物食用不合格宠物食品后，出现肝损伤、尿血、呕吐等问题。

宠物主人的消费需求日益增加，消费规模不断上升，并保持快速增长。想要在宠物市场分一杯羹的品牌，如何俘获宠物主人和“毛孩子”的心？同时，随着新玩家的大规模进入，市场上的商品质量参差不齐，如何避免劣币驱逐良币的现象？

宠物消费不降级，资本“热钱”争相涌入

目前，中国有1.2亿只猫和狗，中国有8700万只猫和狗。与此同时，整体呈现出多元化的宠物饲养趋势。数据显示，目前客户人均有1.4种宠物饲养，但在多宠物家庭中，27%的猫主人有多只猫，18%的狗主人有多只狗。

一般来说，当人均GDP(国民生产总值)在3000美元到8000美元之间时，宠物行业将迎来快速发展。目前，随着居民物质生活水平的提高，我国人均GDP已经超过1万美元，宠物市场规模也在加速扩张。

值得注意的是，虽然疫情过后关于“消费降级”的话题被反复讨论，但似乎宠物消费并没有明显降级，很多宠物主人甚至出现了为了自己的消费而存钱却不手软的情况。

对此，JD.COM超市宠物业务部总经理刘露认为，“主要原因是宠物品类满足了后疫情期间大家的心理需求。在后疫情期间，人们可能不愿意为一些非情感类别买单，但人们更愿意为情感类别买单，所以没有所谓的消费降级。”

“猫奴”愿意花钱，这也让宠物跑道越来越受欢迎，从而吸引了资本的注意力。近年来，宠物相关融资层出不穷，融资金额越来越高，促进了宠物市场的进一步发展。根据艾瑞的调查数据，2022年中国宠物行业共有35起融资事件，20起海外宠物融资事件。其中，中国共有5起融资超过1亿元，6起融资事件明确披露融资金额。

2023年，宠物赛道融资并未放缓。除了麦富迪母公司IPO的成功，很多成立时间不长的宠物品牌也相继受到资本的青睐。例如，成立于2019年的小宠物品牌“布卡星”于今年年初完成了数千万Pre-A 轮融资；宠物食品品牌“O客”成立于2018年。OKEEPET“3月底宣布获得1000万元的战略投资；去年新成立的宠物食品品牌PAWKA泡卡也在5月份成功获得了数千万元的天使轮融资...

宠物主食消费占80%以上，蓝海市场依然存在。

宠物赛道上千亿的市场涵盖了宠物吃、穿、住、行、生、死的整个产业链，但在众多细分领域，目前最受欢迎的应该是宠物口粮。

根据艾瑞的调查数据，宠物主人每年在单只宠物上花费约5200元。在此基础上，83.7%的宠物主食远远超过其他消费品。在宠物行业，相对来说，围绕宠物口粮的品牌可以获得更多的融资。

中国饲料工业协会宠物饲料(食品)分会执行会长王湘黔透露，从2018年到2022年，宠物食品生产企业许可证总数由226家增加到563家，生产企业近400家，增长约200%。宠物食品产量从79万吨增长到123.7万吨，保持了年增长率10%以上的良好趋势，成为投资领域看好的新兴行业。

根据《2023年宠物市场消费白皮书》，从宠物市场的整体消费趋势来看，目前的宠物市场格局呈现出健康、安全、理性、智能四大趋势。健康和安全两大趋势尤为明显，聚焦主食品类。

具体来说，顾客更注重健康，含有健康成分的宠物食品增速明显。白皮书数据显示，JD.COM宠物益生菌干粮成交额同比增长113%，羊奶宠物零食成交额同比增长95%。同时，安全性成为消费者购买的关键词，关注的焦点是自然、无添加、质量严格。从白皮书可以看出，无诱食剂猫条成交额同比增长325%。

在刘露看来，这些趋势代表了用户需求的变化。对于想找蓝海进入市场的新品牌来说，值得探索，以满足用户的新需求。

“比如从功能上来说，针对猫、猫、狗各个年龄段的人体问题进行有目的的功能设计的产品是非常蓝海的。就像小猫一样，它有一些哺乳期的问题，长大后可能会出现肠胃问题。对于狗来说，每个生命阶段都有明显的生长特征。当它长大后，很容易出现一些缺钙的问题。如果这些问题能得到有效处理，这些类别就能得到深入的投入。”

疾病从口入，宠物食品安全事件频发

AB面通常存在于事物的发展中，宠物经济也是如此。伴随着“热钱”的涌入，品牌的诞生与发展不断催化，同时也带来了许多安全隐患。

俗话说，病从口入。宠物食品领域是安全问题的高发区域。其中，沙门菌、大肠杆菌、黄曲霉毒素等。是宠物主食中常见的病原菌。例如，2021年，美国一个宠物食品品牌死于70多只狗，因为它的宠物食品中含有霉菌毒素。去年4月，国产宠物食品爆炸。很多网友表示，自己的猫在吃了信源发育宝旗下的“饕餮”系列猫粮后，在送往医院的过程中死亡。

然而，类似的事情仍然频繁发生。在很多社交媒体上，可以看到很多血泪帖，比如某品牌的狗粮黄曲霉毒素超标，家里的小狗吃了之后生病；某品牌的猫粮让猫咪大范围瘫痪...

那为什么近几年宠物食品安全事件频发？

事实上，中国宠物市场起步较晚。1992年，中国第一家动物保护组织——中国小动物保护协会成立，宠物概念开始出现。一些地区开始允许养宠物，但仍然有许多限制。1993年，海外宠物食品正式进入中国，中国人逐渐完善了喂宠物食品的习惯。

这个行业起步较晚，但在短短20年内迅速发展成为一个巨大的市场，这个宠物行业关于我国法律的制定滞后于产业发展。

比如为了降低成本，业内有一些商家在宠物食品中加入碳水化合物，使宠物肥胖，引起心脏病、脂肪肝等疾病。此外，劣质食品还可能含有对宠物健康构成威胁的霉菌毒素，以及豆渣、羽毛等劣质蛋白质。此外，为了掩盖劣质原料，一些商家还会在宠物食品中添加大量的色素、防腐剂等添加剂，增加宠物患癌症的风险。

环境方面，国内相关配套监管措施跟不上。虽然农业部于2018年发布了《宠物饲料管理办法》、《宠物饲料生产企业许可条件》等相关规范性文件，但最高罚款5万元带来的违法成本并不高，也让无良商家无所畏惧。

“行业发展迅速，但没有相应的法律法规。如果一个品牌在制造产品和原材料上下了很大功夫，但一些捣乱的分子会以十分之一的成本出售劣质原材料，甚至更多的价格出现利润分配完全不平衡的情况。”刘露说，“劣币驱逐良币”最终必然会产生，消费者选择安心商品的恶性循环越来越难。

宠物食品原料透明，实现“良币驱逐劣币”

如何避免“劣币驱逐良币”现象？宠物食品原料的透明度刻不容缓。

王湘黔表示:“(宠物)行业未来发展的方向和产品行业的实质性回归，只有做好原材料和配方源头的真实性、真实性、安全性和良好性，产品才能做好，行业才能标准化，用户才能放心。”

可以看出，目前很多品牌都会对主食原料进行改进。当你经常看到产品的详细页面时，你会在显眼的位置写下:原料是用XXX的青口贝，XXX进口的三文鱼等等。

事实上，原材料的优质化和品牌化也是目前宠物消费的一个新增长方向，“肉类”已经成为客户购买时的主要参考标准之一。以JD.COM平台为例，鹌鹑猫干粮销量同比增长148%，兔肉猫干粮销量同比增长127%，鹿肉猫狗干粮销量同比增长51%。、42%。

但值得注意的是，宠物食品原料的透明度必须建立在“真实”的基础上。如果品牌“一言堂”，只靠“自我意识”，无疑会有很大的造假空间。此时，在相关法律制定相对不完善的情况下，产业协会和平台方有必要承担起监管和检查的责任。

不久前，JD.COM超市宠物业务发布了宠物食品原料透明项目。据悉，JD.COM超市联合权威三方机构，严格认证宠物食品品牌、生产方配方和原材料，严格监督原材料安全。

具体来说，在原材料诚信认证方面，JD.COM超市联合第三方认证机构北京华思联认证中心，打造行业内首个“宠物食品原材料诚信产品”认证体系，授予原材料诚信产品认证证书，符合原材料安全、材料真实、配方诚信、监管责任。

在商业详细页面显示原材料信息和营养表，提高消费者对商品质量的信任；在营养推荐方面，JD.COM超市将在现有的商品营养特征页面上显示营养推荐功能，方便消费者选择。

在此基础上，JD.COM超市将在售前、售中、售后三个阶段进行严格监管。销售前，联合第三方机构监督管理宠物食品原料来源，加强监督认证流程。

在销售过程中，JD.COM超市的质量控制团队对进入仓库的宠物食品进行了抽查和检查。同时，宠物食品生产企业的宠物食品和原材料应不定期进行突击抽查和抽样检测。

售后及时处理消费者投诉，随时监控和回访认证产品的质量、服务和口碑，撤销认证不符合标准的认证，甚至下架，确保产品长期稳定的质量和安全。

JD.COM超市质量负责人周德表示，对于真正想做好的品牌来说，平台的高标准和严格要求实际上是对他们有利的。

"批准的品牌在前台有一个‘标记’，标记产品实际上是对用户的一种安全信任。整个转换效率和相应的转换结果必然会得到提高。京东还将与整个项目合作，从我们的营销和公共关系等一系列资源中给予相应的支持。”周德说，品牌批准后获得的认证证书，是国家认监委备案的，具有法律认可。对品牌而言，这一诚信体系在未来也能成为其它一些营销渠道的卖点。

对于平台、品牌和用户来说，宠物食品原料的透明度是一个双赢的局面:用户可以闭上眼睛选择食物，缓解选择食物的难度；品牌可以通过优化原材料与用户建立信任关系来实现品牌的可持续发展；另一方面，平台可以通过“卷”质量来实现“良币驱逐劣币”的质量生态。

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