山东富豪年收入90亿元，请来梅西卖酒

如果梅西没有正式宣布代言，估计很少有人知道赤水河酒，也不知道这是“化肥老板”的行业。它属于贵州中赤酒业，实际控制人是史丹利董事长高进华家族。一年前，他从父亲那里接手工作，开始从事各种产业。为了打开赤水河酒的知名度，他大手大脚地邀请了梅西。

 

山东省临沂市临沭县有一条叫史丹利路的路。

这条路是以复合肥巨头史丹利命名的。史丹利的注册地和办公地点都在这里。“在黄土地和黑土地上，史丹利用于施肥。”史丹利的电视口号家喻户晓。

临沭县是中国裸钻之乡和柳编之都，后来成为“复合肥第一县”。在史丹利的带动下，该县复合肥产业发展迅速，形成了复合肥产业集团，早已成为中国最大的复合肥生产基地。

说到史丹利创始人高文班，临沭县几乎没有人不知道——“那是个有才华的人”。当然，另一个名气来自财富——高氏家族是临沭县的富人。

一年前，史丹利正式完成了交接班——74岁的高年级文学班从董事长的职位上退休了；他的孩子——45岁的高进华，在担任副董事长兼总经理多年后，终于正式接手了。

接班后的这一年，史丹利像往常一样平静。直到这位新掌舵人跨界“酿酒”，并邀请“球王”梅西作为白酒品牌的代言人，高氏家族和史丹利一度走下聚光灯。

01 一瓶1299元，请梅西代言。

8月2日，46岁的高进华身穿梅西国家队10号球衣亮相。这是在白酒品牌发布会上。不仅是他，在舞台上发言的高管们也穿着同样的球衣。

▲(史丹利董事长兼总经理，贵州中赤酒业董事长高进华 图片/赤水河酒官微)

在卡塔尔世界杯夺冠后的阿根廷中国之旅中，梅西带领的阿根廷感受到了中国球迷的热情，就像回到了主场一样。这不仅是一场足球比赛，也是一场商业盛会。

不知道高进华是喜欢阿根廷和梅西，还是看中了梅西的明星效应，邀请梅西代言白酒，就像阿根廷中国旅行时聚集在球场上的品牌一样。

8月1日，梅西在社交平台上宣布成为赤水河酒的品牌代言人。这引起了很多网友的质疑:“假的”、“梅西肯定不知道”、“梅西被骗了”...第二天，赤水河酒举行了品牌发布会，正式宣布梅西代言，高进华穿着10号球衣，出席了会议。

梅西与阿迪达斯、蒙牛等各大品牌合作。然而，这一次，他与白酒品牌的合作引起了粉丝的热烈讨论。很多人直言梅西代言白酒，充满了“违和感”。

首先，白酒浓缩了中国的世界。长期以来，外国人普遍对白酒不感兴趣。其次，梅西依靠自律，在35岁的时候还能带领阿根廷夺得世界杯冠军。总之，很多人认为梅西喝白酒的概率很小，更不用说不知名的白酒品牌了。

那赤水河酒到底是什么来头呢？

根据赤水河酒的社交平台信息，其经营者为贵州中赤酒业有限公司(以下简称“贵州中赤酒业”)，IP属地为山东。截至8月1日，梅西代言正式公布，赤水河微博账号共发布5条内容。

天眼查App显示，贵州中赤酒业位于贵州省遵义市习水县回龙镇赤水河路1号，注册时间为2021年9月23日；贵州中赤酒业与史丹利没有股权关系，但却是史丹利的关联人。由于华为贵州中赤酒业的实际控制人数较高，持股比例为99%。

贵州中赤酒业成立不到两年，在白酒界并不出名。很多业内人士在正式宣布梅西代言时，还是第一次听说。

赤水河酒官网4月文章称，是贵州中赤酒业打造的高档酱香型白酒，推出了赤水河“神秘”和“神奇酿造”两大系列产品。其中，神秘系列主要推广高端和超高端市场；神酿市场定位于中端。但官网产品显示，还有神酱系列。

▲(图/梅西社交平台)

正式宣布梅西代言时，赤水河酒主要集中在一个神秘系列——赤水河酒神秘系列(白瓶，500ml，53度)在梅西代言海报中。根据赤水河酒官网的信息，这款酱香型白酒的官方指导价零售额为1299元。这个价格直接追上了茅台、五粮液、国窖1573的“高端三剑客”。

在官网的投资信息中，“中国酱酒行业两大IP之一”的宣传也出现在赤水河酒上。但目前官网和各大电商平台都找不到赤水河酒的产品。

网站信息显示，赤水河酒的更大规模产能仍在建设中。

2022年2月，“贵州中赤酒业1万吨酱香型白酒项目”签约仪式在习水县举行。2023年1月，贵州中赤酒业1万吨酱香型白酒技术改革扩张项目正式启动。

据官方消息，该项目总投资50亿元，计划占地600多亩，酿造能力1.2万吨，制曲能力2.5万吨，储酒能力6万吨。“项目建设结束后，贵州中赤酒业将成为实力1万吨酱酒生产企业。”

酒业布局后，高氏家族的资本版图进一步扩大，分布在化肥、房地产开发、投资、白酒等领域。

02 史丹利创造了一个富裕的家庭

肥料，是高氏家族的发家业务。多年来，史丹利的实际控制人一直是高氏家族。

截至2022年底，史丹利的实际控制人是高文班、高文班的儿子高进华、高文班的妻子古龙粉、高文班的女高英、高文班的二哥高文安、六哥高文依、三哥高文都。

高文班家族在2021年胡润财富榜上以42亿元的财富上榜，并为临沭县富豪。

在临沭县，高文班很有名。在当地人眼里，高文班是一个“有才华的人”——他用三四把铁锹和三四个包装袋发了大财，创造了一个“神话”。

高文班出生于1948年，有六个兄弟。他是老板。当我还是个孩子的时候，我太穷了，吃不饱。经过六年的学习，他开始帮助父母工作，去药厂生活，然后脱坯，去枣庄拉煤，卖农副产品...渐渐地，高文班积累了一些商业经验。

不经意间，机会来了。高文班发现原苏联生产的化肥是将氮、磷、钾三种肥料混合在一起，然后价格会高很多。他觉得这件事不难，可以自己考虑。因此，高文班的创业历程正式开始，没有原材料进入原材料，也没有包装进包装，三四个铁锹和三四个包装袋。

一九九二年，高文班44岁。

一辆车的肥料可以赚几百块钱。当时这个收入很可观，可以用暴利来形容。高文班认为他必须经营一家工厂。他想从银行贷款后，在临沭县建立了华丰化肥厂。这就是史丹利的前身。

一位农民创办了一家肥料厂，并迅速发展。它也是临沭县复合肥产业的起步。复合肥生产在高文班的带动下，在临沭县蔓延开来。

随着临沭复合肥产业的快速发展，问题来了。很多企业为了暴利，为了减少肥料含量，甚至严重造假，纷纷冲上前去。之后，经过不断的整治，临沭县的化肥产业回到了正轨。

有些人说，高文班可以算作临沭复合肥的“代言人”。

高文班的事业蒸蒸日上，他对孩子高进华也充满了希望。大学毕业后，高进华本想出去闯，却被爸爸叫去化肥厂工作。就这样，高进华被高文班带到了总经理的位置。

史丹利还开始了化肥企业寻找代言人的宣传。陈佩斯、王宝强等明星为史丹利的产品代言。视频广告“黄土地黑土地，史丹利用于施肥”促使史丹利的名字几乎为人所知。

史丹利表示，作为行业领先品牌，他已经在CCTV宣传了18年。

复合肥生产企业固定资产投资少，生产流程短，具有“大进大出”的特点，即采购销售的物流量大。运输自然是一个很大的成本。

长途运输不仅降低了产品的性价比，而且面临着在运输能力紧张时不能及时将货物运输到市场的风险。复合肥的合理销售半径约为500公里。这也导致了复合肥市场的特点——区域分割。

厂商只有通过分散布局的扩张方式，即在重要市场设立生产基地，就近销售，才能打破市场分割，布局更广阔的市场。

根据2022年报，史丹利在山东省临沭县、吉林省扶余市、山东省平原县、河南省遂平县、河南省宁陵县、湖北省当阳市、广西壮族自治区贵港市、江西省丰城市、甘肃省定西市、新疆维吾尔自治区轮台县设立了复合肥生产基地。

在全国范围内，史丹利是一家罕见的复合肥公司。

03 卖化肥比卖白酒好？

临沭县在高文班和史丹利的指导下，早已形成了复合肥产业集团。

根据临沭县复合肥产业调查报告，截至2020年，临沭县共有31家肥料生产企业，其中21家复合肥生产企业，10家有机肥生产企业，2家上市公司，分别是史丹利和金正大。

自然，残酷的竞争也随之而来。

2011年6月，史丹利完成了IPO，其业绩尤其是纯利润的巅峰，长期停留在2015年。

2015年，史丹利营业收入达到70.41亿元，归母净利润达到6.20亿元，同比增长25%。那是史丹利最好的一年。

从2015年到2021年，史丹利的业绩经历了风风雨雨，营收一直徘徊在60亿元左右，归母净利润波动较大，再也没有回到2015年的水平。

受上游原材料价格和下游需求的影响，也采取了降低成本、提高效率的措施。2022年，史丹利实现营业收入90.38亿元，同比增长40.43%；归母净利润为4.41亿元，同比仅增长3.69%。

虽然收入最终超过了2015年，但归母净利润仍不如2015年，而且增长率远低于收入。

中国复合肥行业长期处于产能分散、中小企业众多、行业集中度低的阶段，原因是进入条件低、区域性强。这导致了行业生产过剩、竞争激烈、利润率低的局面。

供给侧结构性改革后，行业进入整合加速期，中小企业逐步被淘汰，行业集中度不断提高，复合肥产业进入成熟阶段。

也就是说，复合肥企业之间的竞争是全面竞争，也是综合型龙头企业之间的竞争。

2022年8月，高文班退出了史丹利董事长的职位，而在史丹利工作了20多年的高进华，从副董事长兼总经理变成了董事长兼总经理。这意味着史丹利正式完成了两代人的交接。

就在换班的时候，史丹利也是多元化的，并且喊出了“三年重塑一个史丹利”、“五年双百亿”等目标口号。

史丹利的毛利率在2022年为14.2%，而净利率仅为5%。与白酒行业相比，毛利率在80%左右，净利率在30%左右。

白酒行业上市公司的净利率远高于史丹利的毛利率。高端酱酒品牌的盈利能力甚至更多。单从盈利能力来看，卖化肥真的不如卖白酒。

高进华跨界做酱酒的原因之一是这样吗？

在赤水河酒宣布梅西成为代言人后，有投资者在互动平台上提问:赤水河酒未来会不会放在史丹利？

史丹利方面回答说，公司控股股东在这一领域的投资，主要是看好其长远发展前景…目前还没有计划将其注入上市公司。

事实上，白酒行业和化肥行业一样，也处于股票竞争的市场。从上市白酒企业可以看出，行业分化正在加剧。像贵州茅台这样的头部巨头还在疯狂吸金，但是腰部和尾部的一些白酒公司业绩大幅下滑，有些还在亏损。

根据史丹利4月份披露关联交易预期的公告，截至2023年3月31日，贵州中赤酒业总资产1.2亿元，净资产1.13亿元，2023年第一季度营业收入278.49 一万元，净利润-120.54万元。

正是这样一家在亏损、业绩以及相关交易方面做出贡献的小酒企，竟邀请梅西代言。

白酒是一个与时间交朋友的行业。如果一个不知名的品牌突然出现，连营销渠道都没有建成，那就想靠明星打开市场，多少有些冒险。

参考资料：

大众日报《农民创造的产业神话》

中华合作时报《致力于创造美丽农业的实践者——访史丹利化肥有限公司董事长高文班》

本文来自微信微信官方账号“市界”（ID:作者：张向阳，编辑：陈芳，36氪经授权发布，ishijie2018)。

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