紧跟时代，中兴通讯合并部署背后的逻辑

2022年，中兴通讯在运营商网络、政府企业和消费者三大业务板块持续发力，在国内市场实现收入大幅增长。

2023年，外部环境依然复杂多变对此，中兴通讯确定“精准务实，稳健增长”的经营战略，通过准确的业务定位，有效的资源投资和不断优化的过程，不断提高公司和预测不确定性的能力、免疫力和适应性，并于年7月12日作出重要部署——负责国内营销市场的第三事业部与负责政企客户的中国事业部合并，整合国内营销体系，提高企业整体运营效率，促进业务快速增长。

紧跟时代，合并部署的底层逻辑 

在分析之前，让我们看看中兴通讯的核心竞争力如何？基于ICT全栈长期积累的核心能力，公司围绕网络、算力、云网融合为全球客户构建全面高效的数字化基础，全面把握数字经济建设、人工智能应用带来的发展机遇。

另外，在运营商网络方面，中兴通讯正在逐步升级其无线服务、与此同时，有线关键产品的市场份额继续扩大，运营商正在计算网络、在云网融合上合作，推广服务器和存储、新型数据中心、数据中心交换机、数字能源等创新产品的快速增加，充分助力了运营商云网业务的发展。2022年，中兴在国内多家运营商的服务器集采中排名第一；

在政企业务中，光传输产品保持增长的同时，服务器和存储正在快速突破金融、互联网等行业形成规模化应用，成为政企业务的关键增长引擎。数据中心、数据通信、数据库等产品逐渐成长为国内政企市场的主力军。依托公司的数字化能力沉淀的“数字星云”平台，将ICT技术与行业深度融合，持续深耕金融、互联网、电力、交通、政务、大型企业等行业的数字化转型。

由此可以清晰地发现，技术不断成熟带来的发展趋势，要求中兴通讯有新的应对安排，更有利于提质增效、稳健发展。

当前，数字经济正在加速与实体经济融合，计算能力的重要性越来越突出，市场需求快速增加，2022年全球服务器市场规模约1000亿美元，中国服务器市场规模约1800亿元，据估计，未来五年，中国服务器市场的年复合增长率约为9%。此外，以5G和双千兆为代表的CT赛道与以算力为代表的IT赛道的深度融合，也带来了更多的使用场景。当数字技术融入产业，5G产业的应用创新将逐步落实到各个垂直行业的关键生产环节，帮助5G产业的应用越走越深、体现价值。

从内部微观层面看，中兴通讯在保持传统运营商竞争力的同时，充分把握运营商战略转型的机遇网络服务、积极拓展计算能力领域的新兴业务，实现公司第二曲线产品的快速培育，加速了市场对工业现算力需求的快速提升。

公司原有的组织架构是按照客户群体来构建的，运营商和国内政企独立运营的架构在过去发挥了重要的积极作用，然而，面对技术创新带来的新的发展趋势，它需要更高效的内部资源流动、有效分享相关能力。对于运营商来说，中兴通讯打通了从运营商到政企的直通车，更有利于服务运营商的拓展企业客户。对于政企而言，中兴通讯整合了其在运营商侧的资源和能力，可以更有效地服务企业客户。中兴通讯通过其企业业务、内部资源的深度整合，能力的充分共享和重用，流程和管理的简化，不仅形成了运营商和政府企业之间的合力，还提高了整体运营效率，进而带动了公司的整体增长的表现。

这是中兴通讯做出合并部署背后的底层逻辑。

三招背后，提质增效破局发展

要理解这一部署背后的深意，首先要了解中兴通讯的市场竞争优势。多年来，该公司已经从“连接+算力”的高效的数字基础设施、灵活敏捷的数字化能力、APPs服务化导向三个维度的应用与创新，全面打造DICT产品系列和整体解决方案，把握全球数字化低碳发展趋势，积极助力国家“东数西算”，拉运营商网络、政府企业和消费者三大业务同比增长。

值得一提的几个重要点是，在消费者端口，中兴通讯逐步整合手机、移动互联产品、家庭信息终端及生态能力，为个人和家庭提供了丰富的智能产品选择。

5G应用场景的拓展体现在三个专项小组，矿山特战队与中国煤科、中赟国际、中国平煤神马集团等达成战略合作，携手行业伙伴共建100余座智能矿井，加速煤炭行业数字化转型；冶金钢铁特战队与国家电投集团、广西金川股份等达成战略合作，进一步深化与宝武集团、鞍钢集团、云南神火铝业的智慧工厂建设，助力冶金钢铁企业数字化转型升级；“东数西算”特战队通过打造绿色数据中心、服务器及存储、智宽新光网、云网融合、安全可信云等产品和解决方案，将存力、算力、运力、应用、安全等场景的多产品技术有机融合，全方位服务国家“东数西算”战略落地。

在关注了公司核心业务之后，可以理解中兴通讯部署组织架构改革的深刻含义，大致分三步走。首要任务是整合，合并国内营销系统，做资源管理平台化，新部门包括整合战略、运营管理、财务、人力资源、供应链、法律事务和其他平台单位。

其次，主站的平台下沉，下面设三营、政企中国两个营销事业部，业务特色不同，有效整合，全国一盘棋运作，此外，在中国政企事业部增设大企业总监办，并入现有矿山、冶金行业等行业特战队，所有行业主管 办公室将增加首席技术官。

最后，整合区域组织，原三营办事处与政企办事处运营商合并、大型政企客户等成熟业务平移，面向运营商转售、政企中小客户拓展等新业务增设新业务科。

中兴通讯这三步棋，背后的深意就在于能够充分复用、简化管理、提高效率这三个关键词上，希望通过此次合并部署，能够让公司内部资源、能力得到充分共享和复用，提升企业整体运营效率，拉动第二曲线实现40%以上的快速增长，同时在第一曲线的格局和份额上稳步提升。另一方面，公司可以紧跟国内运营商的产业数字化转型步伐，在政企垂直领域加强一线“供血”，在加快拓展多渠道的同时，给予更多的资源和能力支持。
 

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