Temu，在日本“狂飙”
进入北美和欧洲市场花了9个月时间,Temu终于把目光瞄准了物理距离更近的日本市场,据雅虎新闻报道,Temu日本站原本将于6月22日上线,但从实际反馈来看,其日语版网站最近几天才正式竣工,并开始了一系列的前期优惠活动。
但目前Temu在日本市场还没有进行大规模的广告宣传活动,更多的关注和使用对象似乎还停留在对同类电商平台较为熟悉的大量海外中国用户身上，小红书上的用户几乎在上线的同时就给出了相关的活动信息,还有体验。
可以说,类似的情况也与特步进入加拿大、澳大利亚等市场时颇为相似。
就目前Temu日本站给出的优惠活动来看,似乎比之前北美市场的推广力度要弱一些。
除了依然主打的全场包邮和90天内无条件退货之外,目前最大的优惠大概只有三档满减的折扣码,平均下来也就是8折左右,并没有提供任何拉新返现之类的活动。
从上线的产品来看,其产品品类和规格也与此前在北美市场集中投放的日用杂货品类大致相同,除了少数厨具品类,如包饺子工具属于定向投放外,大部分品类似乎仍是共用的统一供货渠道和商家。
就连服装品类的大量产品展示图也是沿用欧美模式,整体感觉也只是提供了以前网站的日文选项,并没有进行额外的本土化改造。
尽管Temu还是展现出了“拼多多风格”包打天下的那一套，面对日本市场却有一个现实问题——Temu上卖的东西并不算便宜。
01
“百元店”圣地，品类一应俱全
与之前打开北美Temu满眼都是0.99美元带给人震撼不同的是,Temu日本站上那些日用杂货在100日元区间的并不算多,热销榜上动辄上千日元的产品不在少数,即便是各种优惠叠加,还有包邮服务,对于生活在日本的消费者来说,也看不出这些产品在价格上有什么优势。
Temu其实是进入了一个与欧美完全不同的市场。
相对于以仓储为主的大型超市闻名于北美或欧洲市场,日本本土早已拥有可能是全球最发达的“百元店”低价消费市场,甚至在这一市场上,各大玩家不断发展,以类型细分衍生出不同的品牌定位。
百元店顾名思义就是指几乎所有商品都以100日元一件的的店铺。
其中最为人熟知的自然是诞生50多年的大创,以百元店起家,如今已有3600多家店铺开在日本本土,2200多家开在海外。此前在国内市场迅速崛起的名创优品,其商业模式实际上是从大创内部走出来的。日本另一知名百元店品牌Seria,从1987年创业至今,也发展了1900多家全国店铺。
Watts、CanDo等连锁百元店品牌,也都有上千家店的规模。各种非连锁的独立百元店更是不胜枚举。
这些百元店品牌主打的品类就是日用百货,从厨房用品到再到文具一应俱全,甚至在露营热之后,大创也跟进推出了很多与露营相关的产品,价格绝大多数都在110日元的含税范围内。
而除了这些覆盖范围非常广的百元店品牌之外,300日元也成为了一个越来越有竞争力的品类。
02
难攻的百元价格与十分钟便利
除了在90年代发迹,开了上百家店的3COINS,大创也在几年内推出了自己的300日元品牌THREEPPY。
由于通货膨胀导致低价市场利润减少,大创甚至在2021年推出了全新品牌StandardProducts,均价进一步下探到500-1000日元区间,在设计感和品质上已经开始对标MUJI和NITORI。
不管是大创还是Seria,实际上都已经占据了大部分日本消费者的日常百货消费。
就连日本的便利店也成了“战场”,大创与711结成联盟,将热卖产品单独做成货架,进驻711;而罗森则与MUJI结盟,还专门为MUJI的一些日用品开辟了专门的货架;全家都在销售自主品牌的生活用品。
可以说,在Temu上贩售的的产品都可以在这些百元店找到,后者不仅针对大量符合日本消费习惯的细节进行了特别设计,最关键的方便的同时,价格也更加低廉。
像类似设计的淘米用具,在Temu上卖278日元包邮,预计发货时间需要一周左右,不管是大创还是Seria,都能用110日元买到类似的产品不说,步行10分钟内找到这两家或其他百元店几乎不是难事。
对于特步提供的部分产品质量问题和物流缓慢,之前很大程度上可以用“一一分货”来解释,问题在于一旦失去价格优势,线上渠道的便利性甚至不如线下时,特步那套裂变营销的打法实际上已经失去了基础。
在无法再利用国内供应链和拼多多补贴的价格优势快速吸引消费者、占领市场的情况下,特步还能拿出什么新的策略吗,值得我们拭目以待。
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