江小白喜提“送地”热搜，看品牌年轻化营销玩出新花样

来源丨首席营销门（ID：yingxiaogcb）
作者丨叶川
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说到白酒，大多数人心目中最先想到的可能就是股价超过天际的茅台，要不就是五粮液、剑南春、泸州老窖等名酒，但在互联网时代，白酒似乎与互联网有着一定的距离，然而有一个白酒品牌却在互联网大潮中脱颖而出，它就是江小白。

近期，江小白凭借着一则短视频在抖音平台冲上了热搜，视频一经发布，就引发广大网友的热议。这不由得勾起叶川的好奇心，想要一探究竟。

01、网友机智反诈骗江小白“送地”上热搜

11月14日晚，一件离谱又让人羡慕的中奖事件，让叶川狠狠的恰了一口柠檬：双十一期间，一位网友在江小白老板的抖音直播间“老陶酒馆”下单了两张字画，其中一张“真好喝”出自书法大师朱敬一，另一张“面子”出自江小白总裁之手，随后不久，楼主便收到客服的来电，称网友的订单中包含他们家的隐藏彩蛋——江小白农庄的一亩地。

和原PO主一样，叶川听到这件事，第一反应就是现在诈骗这么不过脑子吗？开口就是一亩地。原PO主抱着糊弄诈骗者的心态录下视频，结果到最后发现自己真的中了一亩地。因此，“江小白直播送地”的话题在抖音引发超七千万的的播放度，并喜提热搜。

江小白创始人陶石泉在直播间特地解释送地一事：”这件事是真的，中奖者丁女士双十一下单购买的的字画隐藏福利是一亩地，不过只是一亩地的一年使用权”。总的来说，送地是真的，上热搜也是真的，江小白也借此收获了一波品牌声量。叶川认为在此次火爆事件的背后是江小白在营销上的突破。

02、白酒行业竞争越发激烈江小白缘何成为出圈爆点

如今，随着新一轮消费升级红利的刺激，互联网白酒品牌不断涌现，白酒行业的市场化程度高，竞争激烈。那么江小白缘何能在众多的品牌中脱颖而出呢？

1.借助话题的发酵，提振品牌曝光度

随着大数据的不断发展，许多不法分子也学会利用网络的漏洞进行非法营销，中奖诈骗事件常有发生，因此引发社会的高度关注。近期江小白直播间硬核奖品“一亩地”，让幸运观众以为是诈骗，并且将事件发布到网络上引发众多网友的关注，同时也让品牌收获了不少的流量。随着事件的发酵，#女子中奖以为是诈骗开始调侃客服#、#女子中奖一亩地以为被骗教育客服#等话题也引发众多网友的阅读和讨论，借助这些公域流量的助推在一定程度上提高了江小白的品牌声量。

2.以优质产品力为基点，保证品质输出

白酒生产有“七分技术，三分艺术”的说法，白酒的酿造周期较长，短的需要几个月，长的甚至需要几年。因此严格把控白酒的产品品质对于品牌来说是很重要的。经过深入探究，用户发现，江小白直播间送出的那一亩地其实是江小白重庆记农庄的一部分，这也让受众认识到江小白背后有自己的高粱地和酿酒厂，在原料上就保证了优质的产品力，与印象中酒精勾兑的白酒形成一定的反差，也让消费者感受到江小白的品质保证。

3.借势赠送活动，形成品牌特有符号

直播带货能让消费者更直观的了解到商品，也能让品牌更直观的传递所表达的信息，因此受到一众消费者和品牌方的青睐。同时在直播带货越来越卷的情况下，不少品牌会在直播间释出大量的优惠，赠送各种各样的产品。但在江小白的直播间，直接豪气出手赠送一亩地，同时不以送地为噱头，而是借消费者一段教科书式反炸短视频，释出内容信息，这样的举动不会让消费者觉得反感，反而会恰到好处的在消费者心中形成诙谐有趣的记忆点。

无论是媒介上的曝光还是品牌自身的超强产品力，都让江小白在这次“送地”活动中展示出独具一格的品牌符号，形成一定的品牌曝光度，从而实现出圈。

03、以用户为中心助力品牌年轻化

在叶川看来，江小白真正了不起的地方，不仅仅是做到了产品的年轻化，更做到了营销的年轻化，针对年轻群体进行了战略布局。

1. 瞄准年轻群体，精准触达扩散

在当今时代，Z世代逐渐成为消费的主流，作为生活在互联网时代下的年轻一代，他们更愿意为自己的喜好买单，更愿意以另类的产品彰显自己的个性。在这个时代下，品牌要是不懂得洞察年轻消费者就很容易被时代所抛弃，所以现在多数品牌谈的都是：新生代、新品牌、新消费、新生活。但如今的年轻人很少有人喜欢喝白酒，究其原因还是因为口味不适合，为此江小白瞄准年轻消费者的需求，以四十度酒为主要品种，用产品链接用户，以独特的口味俘获一大批消费者的芳心。

2.创新营销打法，延续品牌年轻化态势

对于大部分人来说即使没喝过江小白，但对于江小白的文案都有些了解。之前江小白的文案“没有完全自由的人，只有真正自在的心“等走的都是青春文艺的路子，但十周年的“郑重声明”文案向着年轻人喜欢的沙雕风格靠拢。早在2018年江小白就精准洞察了年轻人的潮流文化趋势，举行江小白青年YOLO青年文化节，打通年轻潮人圈层。如今更是通过送地这一活动，更是体现了品牌敢玩，会玩的年轻化态度，用接地气的方式拉近与消费者之间的距离，进一步延伸品牌的年轻化。

3. 以特色的定位，形成多元化品牌形象

纵观江小白的发展历程，其所有的营销都是定位“年轻人的白酒”进行的。但在时代的发展下，年轻一代追求多元化、个性化，更愿意尝试和创造不同花样的饮酒体验。为此江小白就以单一的高粱作为原料，也有利于年轻人DIY，创造更多的时尚玩法喝法，像江小白+橙汁、江小白+奶茶等。同时推出一系列的表达瓶，兼具独饮、淡饮、混合饮系列，从花果的香甜到千变万化的MIX口感，江小白丰富的产品线为品牌树立了多元化的形象。

由于土地的特殊属性，“送地”本身就有足够的吸引力，但江小白却在别人的一段教科书反炸的短视频中火起来，回归话题本身，不管这件事是怎样火起来的，大批网友确实通过它间接了解到江小白在源头上保证产品质量，这也是一场难得的展现自己实力的品质输出。近些年消费行业中，不少企业玩快销打法，在风口捞一波红利后就见机撤退，根本谈不上行业的深耕，江小白作为创新品牌，肯花重金建农庄、酒厂，展示了长远规划的决心。

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