【避坑指南篇】招商加盟套路多，创业小白如何避坑？

来源丨所见即所得77

内容有点多，每个字都是我结合自身经历写出来的，以及我总结的教训：

一、做加盟前我的工作经历

来杭创业已有将近四年了，因为在这之前做了三年的销售，也因此赚到了人生的第一桶金，工作一年半买了两套房一辆车，那时我26岁，于是乎卖了其中一套房，带着银行卡里的几十万开车来到杭州，这个以前从来没有来过的地方。先是找了几份工作，但是每份工作做了没多久就辞职，可能是卡里那几十万在作祟吧，总想着自己干点啥，不想这样一直打工，但是自己又没有经验，于是就开始考察能加盟的创业项目，预算大概在30万左右（这也为后面的负债埋下伏笔）。

二、 加盟前的考察

因为对互联网、电商这些轻资产创业项目不懂，并且没有相关的资源，于是乎就考察了几个实体店加盟的品牌，有餐饮、鲜花、美容等行业。因为爱人的喜欢，最终选择了开家花店，是总部位于济南的一家搞企业孵化的公司，旗下有6个行业几十个加盟品牌（这是他们招代理俗称“卖地图”的一种手段）。网上咨询完随手留了个电话，结果每天都能接到他们招商人员的电话，加微信，打电话，发短信，找人刺激，能用的方法都给你用了，目的只有一个：就是邀约到他们总部，然后促成签约。因为一般招商的提成比较高，所以他们干得很卖力。

三、第一次加盟

于是就买了机票去到他们总部，沟通得也比较愉快，于是就当场签了合同，他们把加盟店分为：标准店、形象店、旗舰店，代理分为：县区代、市代、省会城市代理、省代。想着旗舰店和区代就差了2万多，就直接出了9万（他们原价12.8万）做了萧山区的代理，说是后续如果有人在萧山开店，我作为代理可以拿到除了赠品成本以外的30%返点。

后来做久了才知道：其实这几个级别的店没啥区别，对加盟者来说就是投资的加盟费多了几万块，赠送的东西多了点；对于加盟总部来说就是多了一些纯利润，清理了一下库存。直到现在，4年过去了，那个区没有开一家加盟店。（我说这些不是为了证明自己有多傻B，是为了让像我当初一样的创业小白明白：即使做加盟也不要做代理，因为这是个失败的投资。

后面也做了另外一个行业的市级代理，再一次证明做代理是极其错误的选择）接着说，签完合同回来，就开始接下来的工作：培训（15天左右）推销相关资材（选完买了一万多）选址签合同办营业执照设计装修效果图试营业正式开业。提前预热几天，当天搞了个开业储值活动，收了2万。

因为没经验，找的店面140多平，一年租金26万，当时觉得没什么，对租金也不敏感，后来发现，开个花店完全没必要找这么大的店面。大概做了半年，除了有节日的月份，比如情人节、七夕节、520、3.8这些节日，能正常盈利，其他月份几乎都是亏损的。这半年里每月都参加他们总部上面的总公司组织的培训，还在这里交了12万的会费，学习怎么开店，怎么做营销，怎么搞活动。期间也学到些东西，但最后也像很多人一样，沦为别人成功的垫脚石和割了一茬又一茬的韭菜。

四、第二次加盟

于是乎后来经朋友介绍，又把二楼利用起来结盟了一家蛋糕店品牌，加盟费比较低3.98万，由于当时比较困难，还是分两期给的。结果第二个月就做起来了，每月的营业额翻了两番，平均每月能做12万左右，好点的话每月15万。于是第二年就开了第二家第三家店，并且拿了20多万做了杭州市的代理。人啊，不能太膨胀，也不能太冒进，由于精力有限，能力跟不上心态的变化，导致后来开的店都不温不火，有亏损的也有保本的。这也是我负债的开始，学费加盟费交了几十万，但是终究心有余而力不足。

五、参加社会培训

也是在这一年，为了更有效地管理几个店，并且想发展品牌连锁，又在上海一家中小企业培训公司交了21万的合伙人费用。截止到这时，投资和学习的费用已经有66万了！这家公司比较靠谱，无奈我的发展阶段还没到那个层次，有些东西对于我来说当下用不到，但是我相信以后会用到的。

六、招商加盟有哪些坑？

1.加盟公司一般都有多个加盟品牌，一个不行就换另一个，同时尤其是在加盟店的商圈保护和代理的招商上，不同品牌之间是互不影响的，但是他们不会让你知道这些品牌是同一家公司的。这样就可以轻松地卖地图了。

2.加盟公司一般都会让加盟者参观他们旗下的直营店或者样板店，你在去之前他们会提前准备，让店里看起来很忙，订单很多的样子，甚至让你看他们的流水，熟不知，这些数据性的东西是最容易作假的。还有一些线上加盟的品牌，会让加盟者看他们的线上销量和流水，一样的：销量很高高到你怀疑是不是真的，一般都是通过低价营销或者持续刷单来让数据看起来漂亮的。实际上很高的营业额就代表很高的利润吗？NO！这个谁做谁知道，低价营销是成本最低、最不需要技巧的营销。一些只是为了提高签约成功率而已。

3.但凡那些招商人员在电话或者当面说的天花乱坠的事情，一般都不可信，这都是惯用的话术，他们是看菜下碟的，能白纸黑字写在合同上的才能算数。但是个别不要脸的公司，哪怕你写在合同的附加条款上，他们也早想好了对策，让你无计可施。交钱之前你是大爷，交钱之后你是孙子。

4.还有很多是签约前说得好好的，签约后不认账不兑现的，招商乱承诺是常态。建议加盟考察前先线上线下了解一下他们的口碑，尤其是比你更早加盟的并且存活下来的店，他们的话往往更可信。

5.还有很多套路，这里就不一一描述了，后续会陆续更新。

总结一下：创业开店本身就是一条不归路，不成功便成仁，千万不要觉得自己不会做可以加盟让别人帮你开店，除了要避开上面那些坑，还要有创业者必须具备的坚韧不拔，百折不挠，愈挫愈勇的品质，有较强的学习能力或者模仿能力，没有资源没有人脉没关系，但是要有自律会钻研，能沉下心来做一件事，不是知难而退。愿所有因创业负债者都能悄悄努力，然后惊艳所有人！负重前行，终将迎来一场华丽的蜕变！

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