全国第一，这座城市是怎样从上海、南京“抢”到人的？

常州，再一次以意想不到的姿态进入大众视野。

前不久，原定主办地济南官宣撤销一个月后，凤凰传奇20周年巡演首站在常州举行。这一举动不仅被外界视为常州的“胜利”——两天的演唱会期间，超过7万场粉丝观看演出，累计促进交通、住宿、餐饮等各种消费约3亿元；常州市副市长蒋鹏举在社交平台上发表了观看经验，积极响应粉丝需求，让常州多次走红。

事实上，常州的“中选”就像一个影子。去年，凤凰传奇对常州“产生了依恋”，并在这里呈现了音乐会的第一场演出。当地业内人士猜测，正是基于这种合作，凤凰传奇在寻找新场所时，才能迅速与常州“牵手”。

常州以打造“青春乐都”为目标，打出了“有准备之战”，而音乐会则是一条关键的“导线”。

近日，中国表演行业协会等机构发布报告显示，去年全国大型音乐会票房达到近32亿元，是2019年的8.5倍。从城市来看，常州在广州、天津、南京、青岛等地的压力下，成为全国大型音乐会票房第一，2019年甚至没有进入前五。当地媒体甚至直言不讳:音乐会已经成为常州继新能源之后的又一张新名片。

资料来源：强劲复苏 本地共荣-大型商业演出市场趋势及特征分析

国内演出市场还处于爆发期，音乐会被称为城市吸引年轻人的利器。那么，常州为什么会赢呢？对其他地区有什么启示？

闯入者

五一假期快到了，太湖湾音乐会主办方负责人刘洋宏直到将近12点才抽出时间。这几天，他一直呆在现场，为5月1日至4日的第八届太湖湾音乐会做最后的准备。

他们面临着一个新的“压力测试”——与上一届相比，这次不仅场地面积增加了大约50%到6万平方米，而且前来的粉丝数量也将达到历史新高，超过3人。

虽然嘉年华的序幕还没有正式拉开，但场外已经特别热闹了。在大麦APP上，太湖湾音乐会想看80万人，达到音乐会最高水平；5月3日的门票在发票后30秒内就卖完了。即使在音乐会受到热烈追捧的时候，这种情况也很少发生。

一切似乎都在为常州音乐会行业的新一轮突破“造势”。

2023年是一个非常明显的突破点。常州很多音乐会轮流迎来行业大事件，让整个行业活了下来:凤凰传奇登上芒禾音乐会就是一个例子，由常州当地企业孕育的NUTS音乐会首次亮相，太湖湾音乐会的票房急剧上升，两届音乐会的票房一年大幅上升至1.3亿元。

这三场音乐会也被业界视为常州“三足鼎立”的新三场音乐会。据当地从业者介绍，过去常州没有成功的音乐会，这三个音乐会品牌都是近年来落地常州的。在全国市场的爆发和常州的积极推动下，他们成为常州音乐会市场的领导者。

在回顾NUTS音乐节的诞生过程时，主办方相关负责人提到，去年，他们关注了疫情期间年轻人需要释放的观看表演的热情，以及大量需要舞台的艺术家。因此，他们与常州相关部门进行了多次“天马行空”的沟通，并在当地的支持下决定首次涉足音乐会领域。第一次演出取得了令人满意的效果。今年，他们进一步扩大了场地，增加了观众数量。

又是在与市场的反复沟通和讨论下，常州提出打造“青春乐都”，从全市推广以音乐会为代表的音乐表演产业。

新生力量的涌动也让常州音乐会市场呈现出许多独特的特色。与许多传统音乐会不同，它们主要促进少数民间摇滚和民间音乐。常州音乐会明显商业化更加突出，思维更加不受“束缚”，勇于第一次探索和测试“流量小生”。

很多当地从业者认为，“顶级阵容”是常州音乐会获得市场认可的关键因素。除了芒禾音乐会和凤凰传奇的成功“牵手”之外，据刘洋宏介绍，上半年唯一的音乐会表演将由许多艺术家在即将到来的太湖湾音乐会上表演。

起锚点

若进一步挖掘，常州音乐会的崛起，不仅仅是艺人和音乐本身。

面对全国大量音乐节的残酷竞争，当被问及常州音乐会为什么能吸引“流量小众”的青睐时，愿意投资是很多从业者提到的共同原因，但在NUTS主办方相关负责人看来，这与常州早期音乐会的一系列准备工作密切相关。

据他说，与市场上大多数演唱会不同，常州演唱会通常持续两天，而常州演唱会通常持续三天，这可以带来更高的票房，让主办方不用太担心收回成本，愿意投入更多的成本邀请艺人。

另外，场所也是影响音乐会举办能力的关键因素。常州很早就把音乐会纳入了几个新场地的建设计划。例如，今年3月，NUTS音乐会所在的新龙生态林将在2021年开业时在核心区设定“青年与自然”IP，此后两年间不断举办音乐会，对乐迷服务、交通出行、后勤保障等方面的能力进行了检验。

接受能力只是一个方面。另外一个问题是，成千上万的音乐会，人从哪里来？对于这一点，常州也采取了对策。

事实上，从数据来看，常州音乐节的知名度早已超出常州市的范围。

根据主办方提供的数据，太湖湾音乐节的票仓只有6%来自当地，27%来自市外省份，67%来自省外，长三角在总票仓中的比例高达2/3。；NUTS音乐会票仓的比例也大致相似，而上海则是粉丝最大的来源。

可以说，常州音乐会依靠整个长三角市场。能否从上海、南京等地“抢”到人，尤其是年轻人，成为常州音乐会成败的关键。然而，在众多音乐会组织者中，常州的“抢人”计划离不开“长三角中心枢纽城市”的建设。

去年，上海 宁沿江高铁开通运营，成为上海和南京之间的第三条高铁线，三条通过常州。根据NUTS音乐会主办方相关负责人的说法，从上海到NUTS音乐节的新龙生态林只需要一个多小时就可以通过高铁和直通地铁，类似于上海从中心到郊区的时间，大大缩短了上海粉丝的心理距离。

对刘洋宏来说，也正是把目光投向了市外，让常州音乐会终于找到了盈利模式，摆脱了过去一直不温不火的状态。

他们也期待着更大的变化。比如不久前，无锡马山站预留了常州S2线站厅转让和站前回报条件的消息，向他们展示了上海地铁未来直接到达常州的可能性。业内还有一种说法:以常州为核心的200公里范围内，全国GDP前20名城市有10个，都是常州音乐节的“候补仓”。

“商业化”

目前，全国音乐会市场正在发生新的变化。

最近，由于“不可抗力”，各地音乐会纷纷宣布取消或延期。据业内人士分析，一方面，高票价、同质化阵容导致很多音乐会票房低于预期，不得不“及时止损”；另一方面，“不惜任何代价跟风举办音乐会”被列为“新面子工程”，靠政府补贴诞生的音乐会也面临“断臂”的风险。此前有数据显示，全国80%以上的音乐会都在亏损。

常州音乐会似乎不那么苦恼。根据主办方提供的数据，太湖湾音乐会和新的NUTS音乐会都实现了盈利。除了在住宿和场地费用方面给予一定程度的优惠外，政府只为音乐会提供1%的奖励支持。

从某种意义上说，“商业化”是常州破题的关键。

虽然在很多音乐会爱好者眼里，“商业化”是音乐会发展的根源，但常州音乐会选择了更商业化的道路。他们不回避谈论“钞票能力”、积极拥抱市场，也愿意更灵活地尝试各种商业解决方案。

NUTS音乐会提供了一个代表性的案例。主办方相关负责人提到，自去年第一届以来，他们选择在音乐会同时举办“青年时尚文化艺术周”。时尚展不仅为他们提供了收入来源，还扩大了品牌自带的KOL朋友圈音乐节的曝光率。品牌还与音乐会联合开发IP产品并长期销售，收入也补贴了音乐会的投资成本。

音乐会也可以赋能品牌。她注意到，在今年3月的音乐节上，一些海外艺术家对一个品牌的颈链感兴趣，并直接“上半身”、拍照分享让品牌更好的暴露出来。这挖掘了音乐节的潮流特征。事实上，近年来火起来的科切拉音乐节已经被时尚界视为一个流行趋势的萌芽阶段，推动了Y2K和胆碱风格在时尚界的流行。

现在，音乐会早已走出音乐圈的“自嗨”，走向更加大众化的市场，从而被城市发现，成为文化旅游消费的抓手。

资料来源：强劲复苏 本地共荣-大型商业演出市场趋势及特征分析

据业内估计，音乐会期间，一元钱的门票可以促进7-8元的其他城市消费。在常州，去年，由于大型音乐会和音乐会的举办，全面消费了近60亿元。这个经济账户也直接导致了音乐会向二三线城市的持续下沉。

从业内人士的角度来看，常州音乐会离不开常州本地市场化的经营环境，才能更好地适应“商业化”的发展环境。他们通过市场“拼杀”脱颖而出，对市场有了更深的了解，更不愿意随波逐流。他们以“奇货可居”的价格邀请同质化的艺术家，但他们更有勇气从零开始开拓新的市场。

从某种意义上说，这也是常州一直擅长“编造”基因的原因。因此，新能源行业已经杀出了一条“血路”，音乐会行业也有了新的可能——比如刘洋宏的期待，属于中国的“科切拉”诞生在常州。