海南封关后首展消博会：离岛免税购物金额达4.7亿元

出品/时代周报

撰文/刘婷

作为海南自贸港全岛封关运作后的首届消博会，第六届中国国际消费品博览会于4月13日至18日在海口举办，海南离岛免税消费热度持续攀升。

本届消博会不仅是全球消费精品的展示平台，更是观察海南免税市场变化的关键窗口。据《海南日报》数据，展会进场观众总数超30万人，累计进场超34万人次，4月18日主会场单日进场观众突破6万人，两项数据均创历史新高。

海口海关统计显示，消博会期间，离岛免税购物金额达4.7亿元，购物人次8.5万，购物件数40.3万件，消费热度显著提升。

时代周报记者现场走访发现，免税消费与高端精品展区人流密集，试用、互动及即时购买成为主流消费模式。多个展台通过首发新品、价格优惠与体验装置吸引客流，不少消费者对比价格后现场下单。“即购即提”等便利服务降低消费门槛，叠加展会流量与假期前消费需求，进一步提高了免税消费转化效率。

数据背后，海南免税市场正发生深层变革：从离岛游客购物延伸至岛内居民日常消费；从价格折扣转向首发首秀、即购即提、科技互动等场景体验；从单一免税渠道迈向多主体、多业态竞争。

黄金消费受青睐

本届消博会中，免税商品与高端精品是重点展区。5号馆汇聚免税运营商与高端品牌，涵盖国际美妆香化、免税运营商、高端生活方式、高端交通工具等板块，多家企业以“可看、可试、可买”模式强化消费体验。

与以往侧重价格优势不同，本届展会更突出首发首秀与场景体验。免税专区内部分商品实现现场展示、购买与提货，“所见即所得”的体验进一步提升。

海旅免税在展会上围绕高端精品、首发首秀、科技互动、文创体验等板块，展示其在免税选品与消费场景的布局。雅诗兰黛、欧莱雅等国际美妆品牌，斐乐、迪桑特等运动品牌集中亮相。SUQQU斯珂作为海南免税渠道独家首进品牌参展，森田与海旅免税联名的白番茄面膜礼盒全球首展，COCOCHI带来2026年新系列免税首发。

高端精品消费热度不减，老凤祥的“繁花秘境”足金花冠吸睛，该作品曾获百鹤金鼎奖，由169朵形态各异的繁花打造，总重1344.29克。多家黄金企业推出一口价黄金与古法黄金产品，老凤祥同步推出黄金克减优惠与定价类产品专项折扣。一款约40克的黄金手镯，展会外售价约5.8万元，展台仅需5.6万元，单只节省近2000元。消博会期间，老凤祥展台销售额突破百万元。

黄金珠宝行业人士分析，黄金珠宝消费走高与消博会客流、五一假期前礼赠和婚庆需求，以及免税和展会优惠相关。“黄金珠宝兼具消费与保值属性，金价高位震荡下，消费者更关注品牌、工艺、克重与性价比。消博会提供集中比价、现场体验和即时成交场景，易推动购买决策。”

免税消费拓展新领域

首发首秀和即购即提提升游客消费体验，而岛内居民日用消费品免税则为海南免税开辟新路径。

海关总署信息显示，今年2月，海南首批5家日用消费品免税店在海口、三亚、儋州同步开业，商品包括食品饮料、日化用品、家居百货、母婴用品等高频次、亲民价、快消日用品。

三亚首家日用消费品免税店位于三亚湾壹号，由珠免集团（海南）免税品有限公司运营，面向岛内居民，涵盖食品饮料、日化用品、母婴用品等品类。珠免集团控股公司华发集团组团亮相消博会，携文体、大消费、旅居、“好房子”等业务板块参展，珠免集团随团参展释放出继续切入海南消费场景的信号。

△华发展厅的冰雪文旅展示

传统离岛免税主要面向游客，日用消费品免税店则针对岛内居民，更贴近日常生活消费，而非旅游零售。

免税零售行业人士刘高希（化名）表示，居民日用消费品免税与传统离岛免税经营逻辑不同。前者面对本地居民高频消费需求，考验商品丰富度、供应链周转、价格稳定性和门店便利性；后者更像旅游消费，消费者集中购买高客单价商品。“居民免税接近日常零售，复购关键在于长期服务能力，而非一次性流量。”

安永大中华区经济咨询服务主管合伙人余泠认为，封关运作是海南消费市场能级跃升的核心催化剂。离岛免税商品类别扩至47类，赋予岛内居民年度免税购物额度，不仅是数量扩容，更是消费结构向高品质、多元化、体验式转型的起点。

余泠指出，随着国际游客免签政策发力，新中产及高净值人群集聚，海南正从单一购物目的地向复合型国际消费合作港演进。全岛封关标志政策红利从单点释放转向矩阵协同，驱动消费、贸易、制造、农业与科创等产业升级。对企业而言，这是布局制度高地、构建产业链新节点的战略机遇期。

海南免税竞争格局重塑

从本届消博会看，海南免税市场进入多主体参与、多品类拓展、多场景竞争的新阶段。

一方面，中免、海旅免税、海控免税、珠免集团等运营主体以不同方式参与市场建设；另一方面，免税消费品类边界不断扩展，除传统香化、酒水、腕表、箱包等优势品类，科技产品、智能穿戴、珠宝、国潮精品、健康消费、日用消费品等也进入免税与高端消费场景。免税不再只是“低价买大牌”，还承接新品首发、品牌展示、体验互动和生活方式消费。

安永大中华区零售消费品行业主管合伙人殷国炜表示，消博会已从展销会成长为观察中国消费市场结构性变化的重要窗口，本届尤其特殊，处于“十五五”开局之年，也是海南封关后的首个国家级展会。

殷国炜认为，三大趋势值得关注：政策红利向消费者传导，封关后“零关税”清单扩容，离境退税覆盖面扩大；新型消费重塑行业逻辑，人工智能与消费结合从概念走向现实；国货出海从“卖产品”转向“立品牌”。

他进一步指出，现有政策下，进口奢侈品综合税负降幅超30%，对消费者是直接让利，对品牌则降低进入中国市场的门槛。

业内人士认为，免税运营商强化首发首秀能力，高端品牌借展会测试市场反应，国货品牌通过消博会提升曝光度，科技产品成为新消费入口。

大消费分析师杨怀玉表示，随着运营主体增多，行业竞争从“牌照+门店”转向“商品组织、消费者触达与复购”。“未来免税企业比拼的不仅是折扣，还有品牌谈判、会员运营、数字化能力，以及能否连接游客、居民和展会消费。”

杨怀玉认为，海南免税行业竞争重点正从“门店规模+价格折扣”转向“供应链能力+品牌首发能力+场景营造能力+本地化服务能力”。

在多主体、多政策与多场景协同下，海南免税从渠道优势转向体系能力。对海南而言，免税消费升级不仅是旅游消费增长点，更是自贸港制度优势转化为消费活力、产业动能和开放窗口的重要路径。

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