硬折扣主力店：购物中心转型的新引擎？

出品/联商网

撰文/陈新生

自去年起，硬折扣便成为中国零售业的焦点话题。当行业仍在探讨其是“价格战”还是“效率革命”时，盒马超盒算NB在商业空间重塑领域，为行业提供了极具研究价值的实践样本。

联商网近期实地探访了超盒算NB在南京的两家典型门店——高淳八佰伴店与KUMOLL酷青年中心店。

与常规社区店不同，这两家门店分别处于传统百货转型关键期和主题商业调整阵痛期。超盒算NB的入驻，不仅引入了热门的超市主力店，更重构了商场的客流结构、业态布局与经营逻辑，为社区商业转型方向提供了参考。

硬折扣主力店如何激活老商场？

位于南京郊区的高淳八佰伴是一家有十年历史的传统百货。受业态分流、区域竞争加剧影响，这家老百货曾面临鞋服遇冷、餐饮缺失、客流下滑的生存危机。

2024年，高淳八佰伴启动调改，转型社区商业中心。2025年7月，超盒算NB入驻负一楼，成为调改核心引擎，短短数月便推动商场核心指标显著提升。

数据显示，超盒算NB开业首月带动商场客流同比增长180%，日均客流突破2万人次；截至目前，商场整体客流同比提升98%，车流增长99%，全馆销售额同比增长40%。同时，该门店在全国400多家超盒算NB门店中，位列南京第一、全国同期开业门店第一，成为区域标杆。

超盒算NB的落地还推动高淳八佰伴商业能级提升，业态持续优化，异业联动效应明显，客群结构改善。

异业品牌方面，一点点奶茶现场点单客流从25%提升至42%，单月营业额超20万元，创开业六年新高；孩子王在儿童人口下降趋势下实现线下客流与销售额双增长；老乡鸡提前迁入后成为高淳四家门店销冠，同时登顶八佰伴集团单店业绩榜首。

1点点高淳八佰伴店店长认为，超盒算NB的入驻对门店有明显正向拉动，提升了经营效益，也优化了商场消费环境与商业氛围。

客群变化上，高淳八佰伴18～25岁年轻客群占比持续上升。依托紧邻安徽的区位优势，吸引了安徽宣城等地消费者跨省采购，扩大了商场辐射范围。此外，超盒算NB带动商场形成首店矩阵，乐乐茶、麦记牛奶、薛记炒货等多家首店集中入驻，品牌焕新率显著。

据高淳八佰伴总经理潘莉莉介绍，2025年项目新进品牌32个，其中高淳首店20个、南京首店2个；同年调改招商品牌37个，占品牌总数28%，加速了从传统百货向社区商业中心的转型。

垂类主题商场也借此迎来新生。

南京鼓楼区的KUMOLL酷青年中心原定位为二次元主题Mall，曾是江苏最大纯二次元商业体。2024年下半年起，全国二次元热度下滑，尽管客流尚可，但商户撤柜、营收下降。

2025年8月超盒算NB开业后，商场从纯二次元破圈，转向“社区零售+二次元”复合业态，从小众兴趣空间向社区民生业态进化。

垂类主题商场招商的一大难题是客群割裂。例如，二次元兴趣客群小众且不稳定，导致不少社区餐饮品牌因客群不匹配不愿入驻KUMOLL酷青年中心。联商网了解到，超盒算NB拓展团队最初也因“二次元客群消费力不匹配”犹豫，最终被周边500米内30余个居民小区的需求说服。

KUMOLL酷青年中心总经理余俊表示，超盒算NB入驻后，项目明确了社区商业定位，原本观望的社区餐饮、教培等品牌主动进驻，商场计划2026年将社区商业占比提升至70%，打造15分钟社区生活圈。

超盒算NB已成为商场流量担当，日均客流翻倍，节假日增幅达2～3倍。依托地铁5号线出口区位优势，成为周边片区唯一高品质零售门店，锁定社区家庭客群与年轻群体。

KUMOLL酷青年中心转型未完全抛弃二次元基因，六楼策展中心仍保留年均40-50场二次元活动，实现二次元角色扮演者群体与周边居民消费重叠。超盒算NB带来生活化基础流量，二次元展厅维系文化粘性，提升年轻客群到店率，实现双向赋能。

为何能与商场双向赋能？

传统商业逻辑中，主力店被视为流量入口。但超盒算NB在南京的两个案例，不仅改变了商场的“量”（客流），更优化了“质”（客群结构、招商势能、商业逻辑等）。

高淳八佰伴的老百货转型难题与KUMOLL酷青年中心的“年轻化泡沫”，共同问题是流量与销售转化不匹配：二次元商场人气高但客流不稳定、客单价低；老百货客群固化且流失。

超盒算NB面向务实家庭客群，消费频次高、购买力稳定，贴合周边社区需求。孩子王家庭型消费者增多、老乡鸡成为销冠，印证了这种务实流量对商场基本盘的夯实作用。

同时，超盒算NB具有强跨业态适配能力，可灵活融合不同原生业态。高淳八佰伴属于传统百货转型，核心是从老化业态向社区商业中心的系统性重构，超盒算NB作为负一楼核心主力店，是转型重要抓手，不仅带来刚需客流，更重塑商场消费定位与商业逻辑，让老牌百货摆脱对服饰、黄金等传统业态的依赖，转向高频复购的社区民生消费，完成商业模式升级。

KUMOLL酷青年中心的转型核心是从小众兴趣驱动向生活刚需驱动进化，保留特色、破圈求生。超盒算NB扮演破圈催化剂角色，未否定二次元业态，而是用社区刚需流量盘活衰退的主题空间，实现“社区零售+二次元”新旧共生，让小众主题空间拥有稳定客流基底，摆脱热度依赖，实现可持续经营。

从超盒算NB600㎡～800㎡标准化店型来看，可保障快速复制，灵活适配商场负一楼、一楼等不同区位，不挑物业形态，既能适配百货改造，也能嵌入主题空间，降低商场改造难度，实现快速开业、快速见效。

此外，在商场动线优化方面，可通过异业联盟实现楼层导流。如超盒算NB杭州金帝T-ONE MO店，通过购物小票抵扣茶饮等异业品牌优惠，引导客流向上流动；商场利用公区、中庭打造常态化活动场景，承接超盒算NB客流外溢，带动餐饮、零售、亲子全业态增收。

目前，超盒算NB已形成稳定邻里生态，肯德基、星巴克、麦当劳、达美乐等连锁品牌常与其同步进驻，形成流量互补。超盒算NB确定落地后，连锁品牌开发团队主动跟进，既解决商场招商难题，又提升品牌矩阵，形成正向经营循环。

硬折扣主力店：商业存量改造的优选方案

当前商业地产进入深度调整期，传统百货闭店潮持续、社区商业同质化严重、主题商业易陷热度陷阱，核心痛点在于缺乏刚需引流业态、客群结构老化、业态协同不足。

商务部数据显示，消费者对“性价比”关注度已居首位。以超盒算NB为代表的硬折扣品牌，恰好契合这一趋势，或成为商业存量改造的优选方案。

高淳八佰伴的转型是传统百货自救的典型范本。传统百货依赖服饰、黄金等零售业态，缺乏体验感与刚需性，难以应对新兴购物中心竞争。面对区域竞争，其依托超盒算NB聚焦居民一日三餐刚需，锁定高频复购客群，带动餐饮、亲子、休闲等配套业态发展，实现业态重组。

在此过程中，盒马扮演生活基础设施角色，解决居民一日三餐核心痛点，激活其他体验业态。

酷青年中心的案例更具启示意义，当Z世代文化热潮退潮，商业综合体向基础民生需求回归成为必然。

社区商业核心是便民、实惠、刚需，但目前多数社区商业存在品牌弱、品类少、价格高问题。超盒算NB通过C2M反向定制供应链、60%自有品牌占比，实现极致质价比，满足家庭日常消费需求，成为社区商业的生活基础设施。

民生刚需是基石，运营效率是护城河，超盒算NB将二者融合，帮助商业综合体摆脱焦虑，找到长期稳定的经营方式。

商业综合体对超盒算NB的强烈需求，源于市场根本变化：消费增长动力源正在转移。

近年来，“一刻钟便民生活圈”逐渐成为城市社区标配。今年政府报告特别提到“活跃线下消费”，在数字经济深度融入各行业的当下，强调线下消费是为找到新增长点。部分城市实体商业客流未完全恢复，通过改善商业环境、打造消费场景，可进一步释放潜在需求。

可以预见，适应新兴消费习惯、贴近社区、提供高性价比商品和服务的业态（如折扣店、社区生鲜店），将成为区域商业体转型的标配。

写在最后

2026年初回望中国零售业硬折扣浪潮，盒马超盒算NB的400多家门店中，高淳八佰伴和KUMOLL酷青年中心或许不是销售额最高的，但一定是最具“实验价值”的。

从市场趋势看，消费理性化浪潮下，消费者追求质价比，商业体追求稳定客流，硬折扣主力店恰好契合双方需求。

未来，随着超盒算NB进一步拓展至徐州、合肥、广州、佛山等区域，将在更多商业空间中展现多元角色可能性。

商业转型从来不是盲目追风口，而是找准内核，回归民生刚需。

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