浙江商人：撑起全球餐饮包装生意的幕后力量
浙江，是餐饮包材产业发展中无法绕开的重要区域。
当你用吸管戳开蜜雪冰城的柠檬水，或是端起肯德基的可乐时，或许不会想到，这小小的吸管、普通的纸杯，已支撑起一条隐秘且庞大的资本赛道。
2025年，多家包材企业的上市进程取得关键突破。1月，富岭股份(001356.SZ）在深交所主板成功上市。11月底，新天力在北交所的IPO审核状态变更为“提交注册”，距离上市仅一步之遥。
这些包材企业的客户名单上，满是大众熟悉的餐饮品牌。
新天力是蜜雪冰城、香飘飘等品牌的供应商；富岭股份为霸王茶姬、茶百道、华莱士提供餐饮具。更早上市的家联科技(301193.SZ)、众鑫股份(603091.SH)，也与连锁餐饮深度合作，前者服务蜜雪冰城、必胜客等，后者为麦当劳、汉堡王、赛百味等餐饮品牌供货。
值得玩味的是，这些公司的创始人都来自浙江。这并非偶然。当前端新茶饮、西式快餐激烈竞争时，一群低调的浙江商人在幕后稳健盈利，掌控着包材这条隐形且刚需的供应链。
01.包材领域的“浙江军团”
如同烘焙界的“江西帮”、冻品圈的“河南帮”，包材领域也有“浙江帮”。他们通过供应链的深度绑定，悄然划分了自己的市场版图，而台州无疑是这股力量的核心。
台州以活跃的民营经济著称，模塑产业是当地重点培育的七大千亿级产业集群之一，产业基础扎实。行业内有“世界塑料看中国，中国塑料看台州”的说法。A股上市的富岭股份与已在北交所过会的新天力，都诞生于台州。
新天力创始人何麟君是土生土长的台州人。1990年，他在上海的饮料售卖亭买饮料时，看到自己用过的饮料杯被简单冲洗后就递给下一位顾客，内心十分触动。清洗不便、卫生存疑的场景，让他嗅到了商机。
何麟君拿着家里资助的20万，和姐夫王卫兵成立了新天地塑料厂，做起一次性塑料食品容器生意。1992年，他带着2万个一次性塑料杯到上海推销，一下就卖出了20箱。
之后，何麟君的塑料生意逐渐壮大，2005年成立了新天力的前身——浙江新天力容器科技有限公司。2024年，新天力已发展成年收入11亿的企业。
同样在90年代，台州人江桂兰也关注到了塑料生意。不过，和何麟君主动创业不同，江桂兰的创业更多是出于无奈。
1992年，江桂兰夫妻俩所在的塑料厂发不出工资，两人双双下岗。为了维持生计，加上之前在塑料行业的经验，江桂兰产生了创业的想法。
她和丈夫胡新福四处筹钱，凑了20万元作为启动资金，买了3台注塑机，创办了“台州富岭塑胶有限公司”，也就是后来的富岭股份。创业初期，公司主要生产渔船用的冰盒、脸盆等塑料制品，面向本地销售。
一次广交会让江桂兰接到了海外订单，公司命运从此改变。此后几年，富岭股份逐渐打开海外市场，成为肯德基等品牌的供应商，主打产品也转变为塑料餐饮具、纸杯等纸制品和以PLA为主要材料的生物降解材料餐饮具。营收规模不断增长，2024年富岭股份营收达到22.69亿元。
善于把握机遇、成功进入包材赛道的台州人不在少数。台州人王熊2004年创立“宁波家联塑料用品制造有限公司”，2009年又成立了宁波家联塑料科技有限公司（家联科技的前身）。2021年，家联科技在深交所上市，营收从2021年的12.34亿元增长到2024年的23.26亿元。
类似的故事在浙江并非个例。据《温州日报》报道，温州有近5000家包装企业。温州的龙港市汇聚了产业链上的相关企业，也涌现出不少规模型企业。以龙港的浙江中域科技股份有限公司为例，2025年产值预计可达2亿元，增长率达50%。
除了塑料包材，纸制包装产业也有很多浙商的身影。
主营可降解餐具的众鑫股份，创始人滕步彬、季文虎都是浙江金华人。他们注意到环保自然降解材料的商机后，2016年在金华成立了众鑫股份。该公司主要利用甘蔗渣浆、竹浆等可自然降解的天然植物纤维材料，生产和销售可自然降解的餐饮具，客户包括山姆、盒马、广州酒家等，并在2024年上市。
上市企业只是冰山一角。在水面之下，还有众多小工厂、家庭作坊等，共同构成了浙江的包材产业网络。浙商们以“低调却强劲”的方式，将包材做成了全球生意。
02.浙江为何能成为包材产业高地？
是什么让浙江的包材产业如此兴旺？在红餐供应链指南看来，这背后经历了“市场自发形成、企业协同发展、生态自我强化”的过程。
浙江，尤其是台州、温州等地，是中国民营制造业的发源地之一。模具、塑料、小商品等产业基础雄厚，为包材业提供了现成的技术、设备和产业链上游供给。
同时，浙江拥有发达的轻工业体系，涵盖食品、日化、美妆、电子等多个领域。这些产业本身是包装材料的消费大户，且在保温、保鲜、防震、防裂等方面有不同需求，这带动了餐饮包材产业的发展，推动行业向专业化、精细化方向迈进。
此外，浙江具有临海的地理优势，借助宁波、温州、台州等港口城市，形成了通达全球的海运网络，为当地包材企业提供了天然的出口通道和外向型思维。很多企业从成立之初就瞄准国内、国外两个市场，成功融入全球供应链体系，境外收入甚至高于国内。
以富岭股份为例，2025年上半年实现营收10.16亿元，其中63.08%来自美国市场。该公司不仅直接向麦当劳、汉堡王、Wendy’s等企业供货，还在美国设立了生产基地、销售公司及仓储中心。
家联科技也深度依赖境外市场，2024年该公司境外、境内营收占比分别为55.43%、44.57%，美国是其最主要的海外销售市场。
更深层次来看，浙江包材产业壮大的核心关键在于“抱团”，企业在地理上的聚集形成了强大的集群效应。
比如温州的龙港市，一个包材产品会被分解成多个环节。有的企业专注精密模具，有的只做注塑成型，有的擅长表面印刷，还有的专注物流和外贸服务。龙港市印刷包装行业协会相关负责人曾表示，龙港的印刷包装从业人员达十余万，当地全门类、全产业链的布局，能满足食品包装、奢侈品盒、电子标签、文创产品等不同领域的需求。
这意味着，任何新进入者都无需从零开始，在方圆几十公里内就能配齐所有生产要素，创业门槛和初始成本都很低。无数草根创业者在市场中自发创新，最终形成“群体创业”的鲜明特征。
而家联科技、富岭股份等龙头企业上市后，往往会利用资本扩大规模、兼并整合、投入研发，起到示范带头作用。于是，资本市场开始将“浙江包材”作为一个整体板块关注和估值，区域产业品牌由此形成，为所有企业提供信用背书。
总体而言，浙江包材产业的发展，诠释了产业与企业的共生逻辑：坚实的产业基础孕育了企业，而无数企业家的冒险与创新，又反过来奠定了地区在该产业的地位。
本文来自微信公众号“红餐供应链指南”，作者：梁盼，编辑：景雪，36氪经授权发布。
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