辞职赴加买地种“草”，他凭高端小宠粮草年销数百吨，抓住年轻人养宠命脉
和许多创业者一样，Steven决定入局小宠市场，打造让养宠人信赖的品牌。他辞去新浪微博的工作，创立“童话世界牧场”，还在抖音等平台开设账号，解答新手养兔疑问：兔子该吃鲜草还是干草？能否喂胡萝卜？软便如何处理？……
十年过去，“童话世界牧场”已在小宠玩家中颇具名气，在约2亿元规模的干草类目中稳居前列。Steven透露，2025年年中至今，品牌销售额同比增速超100%。
“童话世界牧场”创始人 Steven
为搭建可靠供应链，Steven走遍欧美日韩多国，最终在加拿大买下土地，专门种植适合兔子食用的提摩西草。他强调，“草的专业度”是品牌核心优势。除干草与兔粮外，品牌还拓展至零食、保健品、垫料、笼具等品类。
寻遍全球，只为优质牧草
“兔子爱吃胡萝卜”是长久以来的认知误区。2015年时，大众对宠物兔饮食习性了解甚少。Steven在养兔过程中发现，兔子牙齿终生生长，需靠干草粗纤维磨牙促消化，兔粮仅能补充营养，长期单吃兔粮会导致兔牙过长甚至戳伤眼睛。他感慨，兔子臭、易拉稀多因饮食不当，其寿命本可达8-10年，却常被误认为只能活两三周。
市场对宠物兔认知不足且缺乏可靠口粮，让Steven决心放弃微博工作，创立“童话世界牧场”。这片空白市场充满机遇，却也需从零起步。供应链是最大难题，他先考察国内内蒙古、青海等草原省份，发现牛羊牧草无法满足兔用标准，优质草种多依赖进口。随后他飞赴国外，最终选定加拿大阿尔伯达省购地种植提摩西草。
谈及这款“黄金牧草”，Steven颇为自豪：“普通工厂只能拿到特优级草，我们能达到赛马级标准。”加拿大提摩西草收割后可自然风干，保留完整营养；国内因气候限制需烘干，虽香味浓郁却会损耗营养。目前品牌除加拿大外，还在美国、澳大利亚有合作草场，更在波兰、德国注册公司布局全球供应链，计划引入国际技术与配方。
以草为基，拓展小宠全品类
优质牧草是品牌立身之本，兔粮则是下一个突破点。兔粮作为营养辅食，需添加亚麻籽、洋甘菊等天然成分补充维生素。2015年国内无专业兔粮工厂，猫狗粮厂以肉类投料为主，加工流程不符需求。Steven寻遍全国，终于在山东找到一家掌握相关工艺的工厂，提出先做1吨试产的需求，却因工厂规模过大遭质疑。最终他以对产品的执着打动对方，开启兔粮生产之路。
2019年起，品牌淘宝店步入正轨。海外草场产能稳定、小宠市场扩容带来稳定复购、抖音等平台的内容科普积累粉丝，多重因素推动业绩增长。2025年年中至今销售额同比增超100%，双11期间拿下干草类目榜首，热销、好评、回购等榜单均表现亮眼。如今店铺除干草与兔粮，还提供零食、保健品、笼具等产品，打造一站式购物体验。公司内养着100多只兔子，作为“新品尝鲜官”由员工专人管理。
百亿小宠市场崛起，年轻养宠成新势力
网络大V“无穷小亮”曾生动描述宠物兔的柔软触感与独特气味，在他等KOL的推广下，越来越多年轻人了解并饲养宠物兔，成为小宠市场新兴消费力量。品牌客群画像印证这一趋势：主力消费者为20-40岁，具备科学养护知识且愿为优质产品付费，与竞品40-60岁的客群形成差异。
《2025中国小宠异宠行业发展白皮书》显示，2025年市场规模达111亿元，年增速超10%；兔类细分市场GMV约17亿元，主粮/干草复购率超70%且高端化明显。轻量化养宠风潮下，兔子等小宠因空间需求小、照料简便且能提供情绪价值，深受年轻人青睐。内容平台推动科学养宠认知普及，精细化宠粮、健康用品、高颜值笼具等成为热门。
Steven认为品牌优势在于牧草专业度、供应链整合、用户粘性与品类布局。他坦言，小宠行业核心是专业度与信任度，需长期积累而非资金堆砌。回想那只改变他人生的兔子“瑶瑶”，虽仅存活半年，却激发他做牧草的决心。如今国内小宠市场虽处起步期，但落后意味着潜力，百亿赛道前景广阔。他的愿景朴实：“希望市场规模扩大，建立行业标准，推动良性发展。”
本文来自微信公众号 “天下网商”（ID：txws_txws），作者：天下网商，36氪经授权发布。
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