羽绒服成穿搭顶流，李佳琦直播间：老牌国货焕新，新锐品牌破圈

昨天是"双12"，你加入购物大军了吗？

进入12月，羽绒服稳稳占据了穿搭界的核心位置。"双12"期间，李佳琦直播间推出"羽绒节"专场，35个国民级品牌带来超80个羽绒服链接，和往年相比，今年的专场更像一场国民老品牌与消费者的线上聚会。

雪中飞、雅鹿、鸭鸭、坦博尔、千仞岗等承载着时代记忆的经典国货品牌，纷纷通过直播间这个窗口，和年轻消费者展开对话。

这些老牌国货的焕新方式各有特色：雪中飞凭借供应链优势，精准吸引价格敏感型消费者；来自上海的冰洁，把羽绒服和风衣、工装剪裁结合，用"巴恩风"改变了传统羽绒服臃肿的印象；高端老牌波司登，则通过参数对比获得理性消费者的青睐。

新锐品牌也表现亮眼。设计师品牌Mefur以"95%鹅绒"和"高充绒量"打造专业优势，"双11"期间，其一款咖色长款羽绒服因主播展示时的偶然动作引发社交热议，在李佳琦直播间单场销售额达3000万，预售期30天；主打"极光失重系列""云朵系列"的日志，以及定位温柔高知风格的茂和，都凭借精准的人群定位和产品差异化，在直播间取得不错成绩。

数据显示，雪中飞、高梵、美力城、Mefur、坦博尔、日志成为当天直播间最受欢迎的六大品牌。

其实在今年"双11"期间，羽绒服就已经热卖。比如李佳琦直播间和雪中飞合作的"799元长款90鹅绒服"，打破了含90%高品质鹅绒的长款羽绒服市场价1500元以上的认知，让"千元内高品质鹅绒服"成为现实。这款产品在"双11"期间销量超6万件，成为品牌销量冠军。

数据背后，羽绒服消费正从品牌驱动转向参数驱动。李佳琦直播间的时尚主播Seeya表示："现在的消费者会像研究护肤品成分一样，仔细对比羽绒服的绒子含量、充绒克重等核心指标。"这些原本藏在吊牌里的专业术语，如今成了消费者决策的重要依据，消费者不再盲目追品牌，更关注产品是否适合自己，这也推动品牌思考如何让产品贴合具体生活场景。

值得一提的是，直播间之前还开设了"羽绒小课堂"，介绍羽绒服的参数指标，用通俗的方式帮助消费者建立理性消费认知。

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