教培企业布局银发教育：探索第二增长曲线的战略棋局
许多城市的老年大学报名常年火爆，声乐、书法、摄影、短视频剪辑等课程融入银发人群生活。对部分银发群体来说，退休不是退出社会，而是更愿投入时间、精力和收入到学习、社交与体验中。
从宏观看，银发教育是银发经济里确定性强的增长分支。《2024年中国银发经济发展报告》显示，老年教育市场规模达256亿元，2028年有望破400亿元；工信部《2025银发经济白皮书》预计，2025年中国银发经济总体规模将达15.8万亿元。在此背景下，银发教育正从福利属性的“补充型服务”，变成有商业潜力的产业赛道。
面对这一结构性机会，深耕K12、成人学历与职业培训的教育公司，将目光投向银发人群，重新评估增长边界。围绕新兴需求，企业走出三条代表性路径，背后是对用户结构变化和长期商业确定性的回应。
01 教培巨头的银发转型：从“补课机构”到“银发生活服务商”
随着银发人群消费力释放，“第二人生”需求从生存型转向发展型，部分传统教培机构将业务重心从依赖K-12或成人学历培训，逐步转向“中老年兴趣教育+文旅服务”，寻找不依赖政策周期的长期增长曲线。
昂立教育是较早提出“银发经济战略”的教培上市公司。2025年11月，公司公告拟以3800万元收购上海乐游誉途国际旅行社100%股权，称此次并购是为“活力老人群体提供个性化旅游服务”，与自有银发兴趣教育品牌“快乐公社”协同，打通教育、兴趣、旅游与社交场景，构建银发业务闭环。
通过高溢价收购，昂立意图明确：不把“银发教育”仅看作兴趣课程补充，而是定位为融合学习、社交、旅游与生活方式的综合服务。公司也表态，银发业务是未来重要“第二增长曲线”。
新东方2025年也明显加快银发与文旅赛道布局。其2025财年第三财季财报显示，剔除自营产品和直播业务后的净营收改善，“教育新业务”是重要推动力，文旅与研学服务收入快速增长，相关产品覆盖“中年和老年受众”。
落地层面，新东方在国内试水“老年大学+游学+兴趣课”组合模式。据媒体报道，南京校区设立老年大学项目，开设外语、文化艺术、旅游文化及多类艺术兴趣课程，尝试将服务青少年的教研体系和师资资源迁移至中老年学习场景。
这类教培机构转型有共性逻辑，输出的不只是“课时”，而是以长期陪伴和复合场景为核心的银发生活方式服务；核心竞争力从单一教学能力，转向“课程+体验+服务”的系统化运营能力。
02 成人教育平台的再定位：银发兴趣教育成“新基本盘”
传统教培机构多从既有学生人群向银发群体“横向延伸”，而一批以成人学历与职业培训为主营业务的教育平台，在学历培训需求饱和后，将银发兴趣教育纳入核心业务板块，进行业务结构系统性重构。转型不是课程品类补充，而是伴随用户结构、收入结构与产品逻辑的系统性调整。
尚德机构2025年第二季度财报显示，非学历业务（职业技能与兴趣素养类课程）收入占总营收78%，成主要业绩支柱。这标志公司从成人学历提升单一培训模式，转向“职业技能+兴趣素养”复合型成人教育模式。围绕银发教育需求，尚德重点布局书法、国画、声乐、器乐等线上兴趣课程，构建“内容+社交+陪伴”服务体系，通过社群运营、线下活动及与文旅机构合作的游学项目，强化学习体验粘性与延展性。
用户数据印证转型成效。截至2025年第二季度末，尚德平台累计付费银发用户超百万，银发课程用户复购率超60%。在成人学历培训需求饱和背景下，银发兴趣教育成尚德新核心增长来源，使其从“以证书为导向”的成人培训平台，逐步转向“以长期学习与陪伴为导向”的终身教育服务平台。
经营逻辑上，尚德这类成人教育平台将银发教育从一次性课程交易，转向可长期运营的服务型业务。课程是入口，商业价值来自持续陪伴、社群黏性与活动组织带来的复购能力；同时，银发兴趣教育在用户结构与生命周期维度，为平台拉长教育服务价值链条。
03 垂直平台与AI玩家：以“陪伴型服务”重塑银发教育体验
教培巨头与成人教育平台多“迁移既有能力”，而专注银发教育的垂直平台与AI教育公司，尝试从底层服务形态重塑银发教育。这类公司共同特征是不以规模化招生或标准化课程为核心竞争力，把“长期陪伴、适老化体验与技术支持”作为产品设计起点。
以梨花教育为代表，公司近年明确定位为面向中老年群体的文化素养与艺术教育平台，课程涵盖朗诵、配音、声乐、书法及综合文化素养等。业务形态上，梨花不止于传统线上授课，围绕中老年学习“无人陪练、难以坚持、反馈不足”等痛点，引入AI技术为核心支撑。通过自主研发的AI陪练师、AI评测等系统，对学员发音、气息、语调、节奏与情感表达实时分析反馈，构建“教、学、练、测、评”全流程AI生态。
截至2025年11月，公司累计惠及学员超2200万，用户从一二线城市下沉至三四线城市及县域。同年，梨花教育从“教育平台”升级为“文化素养智慧服务平台”，发布集成AI导师、陪练与评测系统的“AI声学学习机”硬件产品，持续通过线下游学、展演等活动，形成线上线下融合闭环。对不少中老年用户，梨花提供的是能长期参与、获即时反馈并保持社会连接的学习与社交体系。
另一类以“陪伴”为导向的银发教育平台是兴趣岛。平台以摄影、书画、瑜伽、太极、戏曲等中老年高频兴趣为切入口，通过“主讲教师+班主任+社群助教”的“三师模式”服务机制，构建以长期陪伴为核心的学习路径。2025年曾因低价体验课引流转高价系统课的销售模式，引发“销售套路诱导消费”和“退费难”争议。相比短期集训，兴趣岛商业模式更强调通过高密度服务、社群互动与成果展示维持用户活跃与续费，成败关键取决于课程质量与服务体验能否支撑用户长期信任。
红松是年轻团队打造的“老年版小红书”，源于对退休生活的观察——大量60后退休后沉浸手机却缺满足精神需求的应用。
创始团队从用户投票选出的化妆课品类起步，逐步搭建课程SKU、小助理陪伴服务，叠加AI陪伴工具“松小智”，推动用户在红松App进行UGC记录与分享，形成社区化学习与表达场景。如今平台积累超千万注册用户（百万付费用户），月UGC内容达40–50万条，成国内面向退休人群最大的兴趣与社交平台之一。
与强调课程交付的传统机构不同，红松试图构建围绕“退休”重新组织日常生活的兴趣社区，为用户提供情绪价值、表达空间与同龄社交，目标不限学习本身。它呈现的是银发教育从“课程体系”走向“生活方式服务”的另一种可能。
整体看，垂直与AI平台竞争焦点已转移：从比拼课程价格与内容多寡，转向对中老年人学习节奏的深刻理解、有温度的技术支持及可持续的陪伴关系。赛道中，陪伴质量、技术体验与情绪反馈，取代传统教学要素，成新核心竞争壁垒。
04 银发教育不是“副业尝试”，而是一场长期企业棋局
从教培巨头到成人教育平台，再到垂直银发平台与AI教育公司，不同类型企业以各自路径进入银发教育赛道。共同点是不再将银发教育视作短期业务补充，而是试图嵌入自身长期发展曲线，作为应对人口结构变化、教育需求转型与原有业务天花板的战略回应。
对教培公司而言，银发教育意义超出“再开一条业务线”。它承载的是围绕用户生命周期的再布局——从青少年阶段教育服务，延伸到中老年阶段终身学习服务；也是商业模式再设计——从课时核心的单点交易，转向陪伴、社群、服务与复合场景核心的长期运营。背后是企业对“确定性增长来源”的重新判断。
但这条“第二增长曲线”并非天然成立。银发教育对应的不是标准化程度高、需求刚性的市场，而是对服务质量、信任关系与长期陪伴高度敏感的领域。课程是否适配中老年学习节奏，服务能否支撑长期留存，文旅与衍生消费是否侵蚀教育信任边界，直接决定企业布局成败。
当前银发教育更像一盘企业棋局。落子者众，路径各异，但胜负不取决于谁最早进入赛道，而取决于谁能在更长周期持续提供可信赖的教育服务与稳定商业回报。银发教育能否成为教培行业真正的“第二增长曲线”，答案待时间给出。
本文来自微信公众号 “多鲸”（ID：DJEDUINNO），作者：邓黎斯贤，36氪经授权发布。
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