第八代五粮液开票价传降至900元/瓶？五粮液回应：出厂价未调，系补贴政策影响

岁末将至，白酒行业龙头企业五粮液的一则价格动向消息引发市场广泛关注。

市场有消息称，2026年五粮液将对核心单品52度第八代五粮液调整价格：在1019元/瓶出厂价的基础上给予折扣，经销商开票直降119元，变为900元/瓶；若叠加费用支持、返利等政策，该单品经销商端实际成本甚至可低至800多元/瓶。

针对这一消息，《每日经济新闻・将进酒》记者第一时间联系五粮液方面。公司明确回应，第八代五粮液1019元/瓶的出厂价并未调整，市场所传的“降价”，实际是公司相关补贴支持政策落地后的价格变化。

在白酒行业处于结构性调整的关键阶段，龙头酒企的价格与渠道政策变动向来影响重大。五粮液此次营销政策调整，是否会直接影响其2026年营收？作为白酒头部企业，此举是否会触动其他酒企，引发行业跟进？

直降119元，第八代五粮液开票价降至900元？

“五粮液2026年降价了，2026年打款价1019元/瓶，开票900元/瓶。”一则关于五粮液核心产品价格调整的消息在业内流传，迅速引发市场关注。

围绕这一信息，记者向多个渠道进行求证。

一位五粮液经销商虽未详细介绍政策调整具体内容，但向记者表示“目前还没有定，但差不多是这个意思”。

12月6日，有酒商称第八代五粮液开票价格降至900元/瓶，加上各种费用、返利后，预计价格可能到800多元/瓶。

随后，记者从一位资深行业人士处获悉，“（价格）降价到900一瓶，并且伴随了其他很大的费用支持”，这一说法与上述酒商表述呼应。

记者求证时注意到，多方表述提到两个价格：打款价（出厂价）和开票价。

五粮液方面表示，第八代五粮液出厂价（市场称打款价）仍为1019元/瓶未调整，市场所谓降价是公司相关补贴支持政策后的价格变化，政策细节未透露。

不过对经销商而言，“实际上就是降价”。

当前价格倒挂是白酒行业普遍现象。记者调查发现，天猫商城第八代五粮液价格多在820元/瓶~850元/瓶区间；京东自营价格在845元/瓶上下（含平台补贴）。

“价格+费用”组合拳，意在夯实渠道根基

自2023年下半年至2024年上半年，白酒行业经历一波“涨价潮”，贵州茅台、泸州老窖、剑南春、舍得酒业、水井坊等多家酒企均上调旗下产品出厂价，包括众多核心单品，如飞天茅台从969元/瓶调至1169元/瓶，国窖1573也提高到980元/瓶。

2024年，五粮液时隔两年对核心大单品第八代五粮液提价，出厂价从969元/瓶提高50元至1019元/瓶，当年2月5日起执行，该价格延续至今。

综合渠道反馈，五粮液此次对第八代五粮液的价格调整被视为“结构性让利”。

有券商分析师将此番调整与历史对照，称“昨日重现”，即上一轮行业深度调整期。2014年5月17日，五粮液集团在武汉召开“2014五粮液核心经销商代表营销工作会”，宣布核心产品52度水晶瓶五粮液出厂价由729元调整为609元/瓶，团购价659元/瓶，零售指导价由1109元/瓶降为729元/瓶。

当时背景下，价格调整短期内对公司营收与利润构成不小压力，当年五粮液营业收入下降15%至210.11亿元，归母净利润同比下降26.81%，均为上市以来最大降幅。

如今市场环境、行业结构与公司基本面已与十年前大不相同，此次价格与费用政策“组合拳”背后考量更多元。

有酒商解读五粮液此次政策：“意在奖励支持真正服务消费者的经销商。”若努力把酒卖给终端消费者、完成扫码等动作，就能获全部奖励；直接倒手给平台或其他区域，则可能拿不到全部奖励。“让消费者喝掉白酒才是最终目的！”从这个角度，五粮液算率先打响第一枪的名酒。

业内对此次政策变化评价积极。白酒专家肖竹青表示，五粮液降价是务实决策，有助于缓解渠道资金和库存压力，将资源导向真实消费环节。目前很多企业价格虚高，不少酒厂通过补贴费用笼络经销商，出现个别经销商和业务员弄虚作假套取费用的现象。五粮液直接降价后，经销商可把更多精力用于争夺消费场景、提升C端体验等更有价值的工作。

此次五粮液针对核心单品的营销政策调整，对短期财务表现影响有多大？多项政策综合效应能否为下一阶段健康发展积蓄能量？《每日经济新闻·将进酒》记者将持续关注。

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