增长是场关于耐心、信念与洞见的长跑——对话康宁首席企业发展官张铮

超前布局、聚焦核心能力、紧跟市场需求，是材料科学巨头康宁公司（Corning Incorporated）历经近175年淬炼出的增长心法。凭借这套法则，康宁跨越多次技术迭代，穿越商业周期，始终稳健前行。

从白炽灯玻璃灯罩、电视显像管、低损耗通信光纤、平板显示玻璃基板，到手机触屏玻璃、车用汽油颗粒过滤器……一个多世纪以来，康宁以玻璃、陶瓷与光学物理为核心，深耕光通信、显示科技、移动消费电子、生命科学、汽车与清洁能源等领域，持续塑造人类科技生活的基础版图。

尽管传统行业承压，康宁正积极把握AI数据中心、可再生能源等高增长机遇，同时提升技术在客户产品中的价值占比。2023年启动的“跳板（Springboard）计划”，设定2026年新增40亿美元年销售额、实现20%运营利润率的目标。2025年第三季度财报显示，康宁核心销售额达42.7亿美元（创历史新高），核心运营利润率19.6%，有望在2025年第四季度提前一年完成目标。

在增长的漫长航程中，康宁不仅未被颠覆，还找到穿越周期的航标。近期对话中，康宁执行副总裁、首席企业发展官张铮将持续增长动力归结为长期技术积淀、精准市场判断与组织敏捷性的平衡。在“增长焦虑”成为时代底色的当下，康宁的实践为企业提供了可持续增长的借鉴路径。以下是摘编后的对谈内容。

张铮 康宁公司首席企业发展官

“跳板”计划与长期增长

Q：过去几年康宁营收基本维持在140亿美元左右，2026年底前新增40亿美元的目标相当大胆，信心来自哪里？

A：持续向好的业绩是信心来源——自计划启动以来，年化销售额已增长40亿美元；2025年第三季度运营利润率达19.6%，20%的目标预计第四季度实现，提前一年完成计划。

增长动力主要来自光学物理、玻璃和陶瓷等基础领域的长期积累，这些技术延伸至生成式AI、数据中心、半导体及美国本土可再生能源等新兴业务，形成增长亮点。客户的积极响应也增强了信心，比如苹果近期宣布与康宁合作，在肯塔基州工厂生产iPhone和Apple Watch盖板玻璃，将带来更大规模的长期业务机会。

Q：AI相关业务增长强劲，这种快速增长是否有长期潜力？

A：我们对AI业务前景十分看好。大语言模型的训练和推理应用空间广阔，客户的技术需求升级与下游市场的活跃反馈，都验证了AI技术的广泛渗透和长期发展潜力。

Q：面对业务快速增长，组织需要做哪些准备？作为首席企业发展官，你发挥怎样的作用？

A：AI带来的光通信需求激增并非意外。基于长期行业洞察，康宁五年前就启动了AI场景新型光纤研发，开发出横截面面积大幅减少的光纤及配套高密度光缆、光连接器，满足AI数据中心对高性能、低能耗连接方案的需求。

康宁的发展并非线性过程，这不是第一次面对结构性增长机会。技术储备、跨周期行业布局及全球生产投入，让我们能快速调配资源、响应客户需求，保持战略一致性，这种“组织敏捷性”使康宁始终处于“最具准备”状态。

我的重要工作是协调内外部资源，发挥各业务和地区优势，帮助公司抓住增长机会。

Q：你曾担任康宁显示集团总裁，过去十年该领域增长显著，营收占比超三成。随着移动时代、小屏时代到来，显示科技未来增长空间有多大？

A：大尺寸显示仍会稳定增长，得益于显示器面积扩大和设备更新（如IT显示设备）；小尺寸显示（柔性OLED、AR/VR等）虽面积有限，但对材料提出新技术要求。显示技术发展初期，康宁与领先企业合作，以材料科学和光学物理能力为市场注入活力，如今这些新方向也蕴含增长机遇。

此外，全球领先显示面板企业几乎都在中国，多年前我们将康宁显示集团全球总部设在中国，能更早洞察市场变化，深度参与行业，深化战略合作，找到持续增长机会。

Q：将显示业务全球总部放在中国，这在跨国企业中比较罕见。

A：是的，我们始终以市场为中心、紧跟客户。以显示玻璃基板为例，康宁是首家将大世代生产线带入中国的企业。与客户紧密配合，既能帮助客户成功、支持当地产业发展，也为自身找到增长动力。

扎根本土还能更好吸引和培养人才，快速响应市场需求，提升决策质量与效率。全球主要面板客户集中在亚洲，本地化决策和运营有助于持续为客户创造价值。

Q：当前全球政经局势动荡，对业务运营有何影响？

A：我们密切关注国际局势并强化风险管理。虽然很多因素不可控，但目前影响有限，这得益于“就近生产”策略：中国市场约80%的产品来自本地。作为企业，我们始终聚焦客户，无论外部环境如何，都尽力为客户创造价值。

联合创新之经验

Q：康宁的技术储备总能赶上新技术浪潮，这是如何做到的？运气成分有多少？

A：看似“恰好赶上”并非偶然，而是源于对市场趋势的长期洞察和前沿技术的执着追求。许多增长机会都来自多年技术储备，比如光纤：上世纪六七十年代开始研发，研发人员发现通信领域对低损耗光纤的需求，坚信其未来价值，多年持续开发形成技术储备。这些成功是长期努力的结果。

显示业务也是如此，上世纪90年代平板显示爆发前，核心熔融下拉工艺在60年代就已开发。如今还有很多技术因应用市场不成熟处于“后备”状态，但材料科学仍是解决技术挑战的关键，我们相信未来仍会“把握机遇”。

Q：康宁的“爆款”多源于与合作伙伴共创，比如与苹果开发大猩猩玻璃、与默克开发Valor医药玻璃包装，如何找到优秀合作伙伴并长期保持良性关系？

A：对材料核心型公司而言，合作伙伴协作是增长的重要驱动力。全球范围内，我们物色与材料科技优势互补的企业，建立长期稳定合作关系。合作理念包括以尊重建立信任、长期投入保持技术领先，形成增长动力实现双赢。

康宁扎根中国45年，不仅带来先进材料和技术，还与中国支柱产业客户联合开发，助力其全球发展。这种方式推动中国核心产业升级，创造发展机会，为当地社区做贡献，也是与合作伙伴共赢的方式。

破除华人外企“天花板”

Q：2008年加入康宁负责战略规划、并购等，后升任业务总经理再到C级高管，哪些经历成就了你的职业生涯？

A：我在上海出生，美国深造，在多个国家和地区工作生活过，跨文化背景和跨职能经验让我能在全球组织中沟通协调、整合资源，推动业务目标实现。

负责战略规划与并购期间，我和团队与多家亚洲企业达成重要合作，实现双赢并获市场认可。显示业务方面，产业转移关键期，我和同事调整战略方向，推动多国业务发展与创新，推广技术革新提高绩效。这得益于康宁对员工发展的支持，良好平台让我们有施展空间，为职业发展提供动能。

Q：作为跨国公司华人高管，如何看待华人在跨国企业的天花板？

A：就我在康宁的经历，没感受到所谓天花板。康宁文化注重培养人才，提供充分发展机会。很多同事从世界各地加入，获得美国总部或全球发展机会，实现职业跃迁。

Q：对于想从中国迈向全球的华人高管，有何建议？

A：中国高管有值得自豪的优势——工作激情、分析解决问题能力、执行力与组织力，这些在复杂全球商业环境中非常宝贵。

同时，全球视野与跨文化沟通能力至关重要。沟通不仅是语言交流，更要领会不同文化和商业背景下的思维方式与工作逻辑。此外，构建高效团队是管理者核心任务，无论身处何地，激发跨文化团队潜能、建立信任并树立共同目标，才是领导力的体现。

Q：中西方企业发展路径、管理挑战差别越来越大，许多人认为跨国企业已失去“领先优势”，你怎么看？

A：外企初入中国时，确实带入管理、技术、营销策略等领先经验，本土企业学习摸索出适合中国市场的模式并迅速赶上。欧美企业也在不断创新，特别是通过本地化人才形成优势。

差异并非简单国别之分，而是管理方法的不同。跨文化职业经理人的优势在于观察整合不同体系长处，吸收最优实践，形成契合企业的管理理念与方法，这种融合是企业持续进步的关键。

内容来源：康宁中国

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