网易带头“断交”安卓渠道，国产手游要和“安卓税”说再见？
最近浏览游戏社区时，总能发现一些耐人寻味的帖子。
起初是在TapTap平台，有网友晒出截图称，自己OPPO手机的应用商店里似乎搜不到网易的游戏了。下方评论区十分热闹，有人猜测是系统Bug，有人表示自己仍能搜到，也有人怀疑是网易服务器出了问题。
要是搁在平时，这类事情大家吐槽几句可能就过去了，毕竟应用商店偶尔出点小问题也算正常。
但奇怪的是，这股“搜不到网易游戏”的风越刮越大。
没过几天，越来越多用户反馈，自己手机自带的应用商店也出现了类似情况。而且不只是OPPO，小米、vivo等品牌的应用商店里，网易的游戏也在陆续消失。
一开始消失的可能还是《永远的7日之都》这类不太热门的游戏，很多人没太在意。可后来，连《逆水寒》《光·遇》《率土之滨》这些国民级游戏，也纷纷发布公告，宣布要与这些安卓渠道“分手”。
显然，这绝非小事。游戏行业巨头网易，正在与国内几家头部安卓手机厂商进行一场大规模的“切割”。
这种感觉就像楼下开了十几年的连锁超市，突然把可口可乐和百事可乐全下架了，透着一股不同寻常的气息。
什么是渠道服？
这或许是很多人看到这条消息时的第一反应。
所谓渠道服，其实是部分游戏为了获取更多用户，授权给国产安卓手机厂商代理运营的服务器。
渠道服和官方服在游戏内容上并无差异，但渠道服的账号数据、服务器等均由对应渠道的手机厂商负责，渠道方也因此能从游戏流水中抽取一部分分成。
这个“一部分”分成——高达50%。
长期以来，国内安卓渠道有个不成文却又根深蒂固的规则：五五分成。玩家充100元，50元要先进入手机厂商口袋，剩下的50元再由游戏开发商和发行商分配。
玩家们把这个规则俗称为“安卓税”。
在智能手机刚兴起的年代，这种模式其实是双赢的。凭借系统预装和应用商店的入口优势，手机厂商能帮游戏公司轻松获取用户，厂商有流量、游戏有内容，双方一拍即合，五五分成、有钱一起赚，当时看挺合理。
但时代变了。
“现在很少有用户特意去应用商店找游戏。大多数人刷短视频时看到广告，就能直接跳转下载，一步到位。”从事游戏市场运营的杨波在社交平台上如此表示。
新平台的崛起，大幅分流了安卓渠道服的自然流量，短视频平台成了最大的流量入口。以网易为例，《蛋仔派对》靠UGC活动在抖音、快手迅速走红，《逆水寒》手游本身就自带话题，这些游戏不再需要应用商店那点有限的推荐位来证明自己。
与此同时，游戏的开发和运营成本却在飞速上涨。动辄几亿的研发投入，上线后还要花更多钱买量、做推广。以前能忍的50元分成，现在可能成了压垮骆驼的最后一根稻草。
网易的丁磊就曾公开表示，国内这种分成生态是畸形且不健康的。
在短视频平台和头部KOL的引流下，越来越多玩家知道了“官网”的概念，开始有意识地选择下载官方服。
结果呢？为了和游戏厂商争夺用户，部分应用商店使出了“洗包”手段。用户安装手游官方包体时，部分渠道商会刻意误导，引导用户替换成渠道服包体；更有甚者直接偷梁换柱，赌的就是玩家对此不了解。
这样一来，渠道商和游戏厂商的矛盾自然被激化了。
于是，2023年网易推出“首款公测不上架安卓渠道”的游戏《全明星街球派对》；2024年腾讯因《地下城与勇士：起源》举报多家渠道商；阿里旗下灵犀互娱的《三国志战略版》今年也停用了渠道服。
这些厂商无疑在告诉渠道：我不陪你们玩了。
有意思的是，网易这次集体“出走”，只是揭开了应用商店窘境的一角。
你现在可以做个实验：打开手机自带的应用商店，搜索一些用户口碑好的游戏或应用，看看能不能找到。
结果大概率有两种：要么找不到，要么是“李鬼”版。
比如很多玩家喜欢的游戏社区TapTap，在大部分手机应用商店里搜不到；数码爱好者常用的酷安，上架的是阉割版；一些国际流行的免费应用，也无法在自带商店找到最纯净、功能最完整的版本。
当开屏广告、信息流广告和下载按钮旁的“推广”小字成了绝对主角，曾经的流量之王应用商店，正面临严重的空心化危机。
与之相对的是TapTap这类平台的崛起。
它们为什么能吸引核心玩家？除了提供纯净的官方游戏，还有社区、编辑推荐和真实玩家评价。虽然也有水军，但在这里，一款游戏好不好玩，更多靠玩家口碑积累。
此消彼长，渠道服自然在加速退场。
那么，“神仙打架”会给普通玩家带来什么影响？
影响可不小。
从贴吧反馈来看，很多小厂关闭渠道服时没有后续措施，用户的渠道服数据丢了就丢了。
我大学时也曾下载过九游渠道服的手游，能活过两年的寥寥无几。
其中有的是因为游戏厂商和渠道商彻底闹掰，厂商拿不到渠道服务器数据；有的是因为官服玩家反对，觉得渠道服充值福利太多——这种情况其实很常见。
虽然会给出补偿方案，比如引流到官服或送其他游戏礼包，但这点补偿和玩家几年投入的心血相比，简直杯水车薪。
不过正经大厂不会这样。如果你一直在玩OPPO应用商店下载的《梦幻西游》，现在OPPO渠道服务器要关了，还能通过网易官方迁移到官服，角色、装备、帮派、好友等大部分数据都能平移，丢失点卡记录或部分物品转移限制都算小问题。
所以大家常说“千万别玩渠道服”，是有道理的。
说渠道服彻底消失，其实不太现实。
网易、腾讯这类大厂有品牌、有预算，能自己拉用户，不愁没人玩。但中小游戏开发者不一样，没那么大号召力，也没多少钱推广，手机应用商店的曝光和用户量仍是他们上线初期的重要依靠。
因此未来很长一段时间里，渠道服依然会是行业的一部分。
但想要扭转下滑颓势，手机厂商不能再只当“收租的”了，否则肯定会把优质开发商逼走。
接下来是我对渠道服的一些想法，希望业内人士能看到。
首先说优化：渠道服和渠道SDK深度捆绑，却几乎没见过手机厂商针对大型游戏做特别优化。如果能让手机玩游戏更省电、帧率更稳，让玩家觉得渠道服体验最好，手机本身也会更有竞争力。
再说社区：我手上的小米、OPPO手机，游戏中心都有社区板块，但单纯没运营、缺信息、没人气。不如认真做玩家社区，鼓励分享攻略、评测，组织线上线下活动——有了归属感，用户粘性高了，平台价值就不是单纯卖流量能比的。
有归属感，粘性高了，平台价值也不是单纯卖流量能比的。
最后得改改用了快十年的分成比例：苹果对小程序抽成才15%，50%的抽成在全球都算高的。现在渠道能提供的价值在下降，还守着高价就不明智了。适当降低分成，把更多利润给开发者，才能让整个行业更有活力。
“渠道为王”的时代似乎正在过去，但游戏厂商能否争到想要的东西，还是未知数。
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