北京最大山姆开业引关注，山姆成沃尔玛中国增长核心

北京最大山姆门店开业，引发了市场的广泛关注，甚至惊动了楼市。同时，山姆也成为沃尔玛中国增长的核心引擎。

11月21日，北京昌平山姆会员商店正式开业。它是北京第5家山姆门店，也是目前北京规模最大的一家，位于昌平区北七家镇东二旗村，地处北五环外未来科学城“能源谷”区域。

昌平山姆占地面积约2.25万平方米，总建筑面积6.58万平方米，地下3层是停车场，地上2层为商场。商场面积2.25万平方米，第一层经营家居生活用品，第二层是美食烘焙以及餐吧区域。

作为北京最大的门店，昌平山姆自开工就备受市场关注。开业首日营业时间为8:00 - 22:00，上午9点半起就出现排队进场现象，人流高峰时段等候时长超2小时，门店1150个停车位一度全部停满。旺盛的客流还吸引了周边楼盘工作人员前往现场揽客。

受访者供图

随着昌平山姆开业，山姆中国已开业门店数量增至61家。广州荔湾店、上海浦东东山姆店也将于12月陆续开业，届时，山姆中国全年累计新开门店数量将达10家，创下历年来最多开店纪录。

尽管山姆在中国快速扩张过程中存在诸多争议，但数百万付费会员用实际行动支撑起了沃尔玛中国不断攀升的业绩。

昌平山姆开业首日火爆，楼盘借势揽客

昌平山姆计划在昌平布局20个云仓，远高于单店6 - 15个的常规配置。“门店 + 云仓”模式是山姆拓展中国市场的重要方式，云仓仅服务于线上订单，为山姆在华贡献超五成业绩。

昌平山姆还引入了北京首个山姆珠宝中心，此前北京已开业的4家山姆门店中，珠宝首饰商品多与其他珠宝品牌合作，如以周大福专柜形式存在，而昌平店的山姆珠宝中心是山姆自营的珠宝业态。

开业首日，昌平山姆没有推出特殊优惠活动，仅部分商品列入开业推荐系列，少量商品有温和折扣，其余维持原价。

受访者供图

山姆会员黄桦表示，店员介绍开业前三天部分推荐商品有折扣，但力度不大，像肉类每斤便宜5 - 10元。小甘菊新经典护手霜原价138.9元，开业价118.9元，降幅20元。而且昌平门店配货充足，很多线上没货的商品这里都有。

昌平山姆的开业引起了市场的强烈反应。今年7月的专场招聘会上，500余个岗位吸引了3300余名求职者应聘，消费者和代购都十分期待。由于山姆巨大的流量，也影响到了昌平山姆所在北七家板块的楼市。

山姆会员李明称，10点到门店时，店外已排起长队，山姆工作人员推着购物车为等候会员免费派送矿泉水。现场告示显示“场内人员已满，预计排队1小时”，但他实际用时40分钟便入场；12点半离场时，排队时长已增至2小时，门店1150个停车位全部饱和。

庞大的客流吸引了代购群体。开业前，多个山姆代购就在社交平台发布代购信息并组建群聊，提前招揽客户。

黄桦透露，在门店停留的半小时内，看到不下10位疑似代购的会员，每人购物车内装载3 - 4盒售价199.9元的“雪花发光圣诞树”摆件，而该商品属于限购商品，每位会员每日限购1盒。时代财经查询网购平台发现，这款圣诞摆件的代购售价已达206 - 260元/盒。

昌平山姆还带动了区域楼市热度。北七家作为北京郊区仍在发展中的购房板块，房产中介和楼盘销售借山姆开业造势。不同的地产从业者表示，山姆的落地对卖方有积极影响，一方面完善了楼盘外部配套，另一方面带来了潜在的购房者。

李明说，与门店一街之隔的北京国贤府楼盘，在山姆开业当天安排工作人员在门店外招揽客户。楼盘还计划在山姆门店南侧提供免费热饮巴士，并推出领取宣传页到访楼盘参与抽奖的活动，奖品包括面值100元及30元的山姆储值卡和50元山姆零食包，楼盘接待中心同步举办山姆美食试吃活动。

山姆加速扩张，面临平衡挑战

随着昌平山姆开业，沃尔玛中国旗下山姆会员商店全国开业门店数量增至61家。12月广州荔湾店、上海浦东东店开业后，山姆中国2025年累计新开门店数将达10家，创下历年最多开店纪录，全国营业门店总数也将上升至63家。

入华30年，山姆在中国主要布局南方市场，现已开业的61家门店中，仅有8家位于北方，其中北京5家、大连1家、沈阳1家、天津1家。不过，近两年山姆进入“高速开店”阶段，北拓势头明显。未来两年，山姆在全国至少增加20家门店，其中13家位于北方。目前，佛山顺德、无锡惠山、青岛、济南山姆四店已启动招聘，郑州山姆预计2026年开业，同年河南本土零售巨头胖东来的郑州首店也将开业。

然而，山姆在高速发展的同时，也多次陷入舆论风波，这暴露了山姆中国在平衡业绩增长和产品及服务品质方面面临挑战。今年7月，山姆引入盼盼、卫龙等大众品牌，引发会员对选品标准的质疑；10月，山姆“极速达”配送员出现“超载”现象，再度招致争议；同月底，阿里巴巴前副总裁刘鹏出任山姆会员店业态总裁，又激起会员对“山姆沦为盒马”的担忧。

尽管争议不断，山姆的业绩仍持续走高，成为沃尔玛中国增长的核心引擎。北京时间11月20日晚间，沃尔玛发布的2026财年第三季度业绩报告显示，2026财年前三季度（2025年2月1日至10月31日），沃尔玛中国累计实现净销售额186亿美元，其中，第三季度（2025年8月1日至10月31日）实现净销售额61亿美元，同比增长21.8%，电商业务净销售额增长32%。

山姆的高速扩张正在改变中国零售市场的格局，但持续的争议也表明，如何在规模增长与会员体验之间找到平衡，将是决定其能否持续领跑中国高端零售赛道的重要因素。

本文来自微信公众号“时代财经APP”，作者：陈泽旋，36氪经授权发布。

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