一顿饭省5毛，“羊毛党”陷“代下单”困局
用了代下单，生活似乎就有了别样的轨迹。某种程度上，“代下单”模式的确重塑了我们的生活。下班后想看电影，先瞧瞧“代下单”有无低价电影票；周末计划出行，若发现植物园门票便宜20元，便说走就走；肩颈酸痛时，看到“代下单”的按摩套餐划算，原本打算自我拉伸修复，也会立刻改为去享受按摩。生活在大城市、经济能力有限却又想维持一定消费水准的年轻人，大多有这样的感受。“代下单”的出现，让我们仿佛维持着购买力尚可、生活多彩的假象。
使用“代下单”，往往只有0次和无数次。如今，“代下单”已成为都市生活的必备技能。在各大电商平台、社交媒体搜索“代下单”，能开启一个省钱的新天地——只需用低于原价甚至超低折扣的价格，就能买到相同的产品和服务。
原价43元的香辣鸡腿堡三件套，花几分钟在手机上操作，21元就能拿下；原价49元的电影票，简单几步后只需19元。从餐饮、饮品、游玩、推拿，到停车、酒店等生活服务，几乎没有“代下单”未涉及的消费领域。
某平台上的“代下单”产品。（图/购物平台截图）
随着越来越多人习惯这种“去差价”的消费方式，“代下单”形成了产业链，催生了众多人的副业。
01 一旦用了“代下单”，生活就定型了？
受欢迎的“代下单”并非凭空出现，它是团购的迭代版。团购普及后，人们习惯先看优惠团购券再决定吃什么，比价、找更优惠的团购价或代金券成了饭前必做之事。
但近年来，平台商家价格战到了瓶颈，即便团购，优惠也不明显。一杯19元的奶茶，团购价17.5元，这点折扣难以满足消费者心理预期，且能用团购券的产品选择有限。
哪里有更便宜的午餐？（图/《小公女》）
“代下单”模式让想省钱的年轻人眼前一亮。我最初尝试“代下单”，是朋友推荐了一个点餐公众号，从“优惠点餐”菜单进入，能看到“麦记”“肯记”“星咔”等知名连锁品牌的别称，选一个品牌下单付款，两三分钟就能收到取餐码，价格是原价的6 - 8折。
原价29.9元的麦辣鸡腿堡三件套，19.9元就能买到；原价33元的星巴克拿铁，下单后只需26元。其他连锁餐饮用“代下单”也有价格优势。
某“代下单”货源平台提供的消费者购买流程。（图/购物平台截图）
在北上广，一杯拿铁价格低至10元，26元的星巴克拿铁吸引力不大，除非需要其适合办公的“第三空间”。我常点26元的拿铁，自带2.8元的烧麦在星巴克工作。
第一次在星巴克用“代下单”，还有点心虚。到取餐台，店员问手机号，我不知道，只好小声念出取餐口令“莫负好时光”，然后端起咖啡上楼。多次使用后发现，店员根本不在乎下单方式。
只要想省钱，就会发现“代下单”有更多使用场景。我寻找“代下单”的范围从公众号小程序扩展到闲鱼、淘宝、小红书等平台。输入品牌名称，就有相关优惠“代下单”，海底捞、shake shack汉堡等应有尽有。
在高铁、机场等连团购都不管用的地方，“代下单”仍能发挥作用。这些地方商品价格是普通门店的1.5倍以上，但用“代下单”报上使用门店，能用普通门店价格买到机场店的食物。
在某平台上搜索“高铁站”，就会自动出现许多“代下单”商品。（图/购物平台截图）
后来，我养成了除非必要绝不用正价买东西的习惯，觉得薅到“资本主义羊毛”很有成就感。美团研究院数据显示，2024年用户人均堂食单价同比下降10.2%；47.8%的持续经营餐饮商户降低了人均价位。“代下单”在这种消费趋势下悄然发展。
不过，极致省钱也有代价。为了吃到心仪又优惠的食物，我常花二三十分钟在不同平台比价、分开下单，还和朋友讨论。但我和朋友都觉得，时间花在这和花在别处差不多。
欢迎加入穷门。（图/《脱口秀和ta的朋友们》）
“代下单”重塑了生活。它让我们在消费时先考虑有无优惠，仿佛维持着生活美好的假象。但也让人思考，这种省钱行为真的省到钱了吗？会不会导致不必要的消费？
商务座都能“代下单”了。（图/购物平台截图）
02 利用信息差赚钱，成了一门生意
作为资深“代下单”用户，我好奇优惠从何而来。其实就是信息差，代下单者搜罗优惠渠道或掌握品牌内部优惠价，以低于官方价、高于优惠价的价格售出，赚取差价，本质是二道贩子。
某平台上的“代下单”业务介绍。（图/购物平台截图）
各大品牌在活动节点有促销、增会员活动，包括电商平台、微信社群活动和会员积分服务。
“代下单”商家一部分是个人散户，自己拿优惠或买会员，在闲鱼等平台找买家赚钱。但这种方式操作麻烦，单量小。还有人把自己的会员收费共享，比如我买的游泳票，就是从买了全年次卡的人那获得，她能摊薄成本。
更多“代下单”商家对接专业平台，一边对接货源平台，一边对接自动发货工具，实现24小时自动发货。
网络上有很多成熟的货源平台，交付定金、注册账号、充值后可选购货源销售。这些平台的优惠货源，一是与大品牌合作，二是用大量设备和手机号囤货。货源商要在“活动线报渠道群”蹲守信息。
发货工具主流的有阿奇索和闲管家，年费一百多到两百元。
闲管家操作后台。（图/平台截图）
在零工经济火热的当下，“代下单”是低门槛、小成本的副业。“代下单”商家卖麦当劳产品比会员价贵1 - 3元。淘宝上排名前列的麦当劳“代下单”店铺，销量超100万，利润可观。
当下，专业餐饮“代下单”平台招代理，淘宝、闲鱼上“代下单”选择多，竞争激烈。后来者为吸引客户，会降低价格，比如某下载工具会员一天0.01元。
卷价格是“代下单”商家的常规操作。（图/电商平台截图）
在“代下单”平台公司上班的运营人员小洪说，公司发展遇瓶颈，一是竞争激烈，二是品牌会打击“代下单”行为。
平台对“代下单”并非不知情，只是多数时候不管。“代下单”能否持续，取决于品牌方是否管控。
今年5 - 6月，很多消费者喊“麦当劳不能代下单了”。可能是品牌限制异常账号，封禁了一批“代下单”账号。之后，我常用的“代下单”公众号套餐涨价了。
一觉醒来“代下单”不能用了，社交平台上很多用户在哀嚎。（图/社交平台截图）
“代下单”还有风险，消费纠纷可能找不到责任方。黑猫投诉平台有很多货没拿到就自动确认收货的情况。“代下单”处于灰色地带，还可能有诈骗犯罪。小红书有人买代金券后信用卡被盗刷。
最后提醒大家，薅羊毛要小心，别被低价迷惑。
本文来自微信公众号“新周刊”（ID：new - weekly），作者：hh，编辑：陆一鸣，36氪经授权发布。
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