卖房开“老兵客栈”，从负债百万到年入200万！他是怎么做到的？

近期，中国退役军人发起了老兵小店打卡行动，收获了不少战友的关注。这不，小花在后台发现了这样一条评论：

这个民宿在哪里？是哪个战友开的？正好小花出差安徽，专门为大家打卡一下，快跟着小花一探究竟。

“要当一个好兵”，民宿的老板名叫吴志华，生长在军人世家，参军报国的想法从小就在这个大家庭中生根萌芽。20岁那年，他穿上军装、胸佩红花，踏上了从军路。临行前，父亲那句“一定要当一个好兵”，成了他军旅生涯的座右铭。

在部队，他连续四年被评为“优秀士兵”。2007年，他从9000名候选人中脱颖而出，远赴苏丹执行维和任务。苏丹气温常年高达40 - 50摄氏度，烈日下铺道路、架桥梁、建营房……同时还要面临毒虫、疾病和物资短缺。

2008年吴志华被联合国授予维和荣誉勋章。

第一排左一为吴志华

“创业就要不怕折腾”，退役后，吴志华看到家乡皖南川藏线火出了圈，一时间农家乐遍地开花。“很多爆火的景区还没我们这风景好，我们为什么不行呢”。

正巧他所在的村子鼓励村民开民宿，于是吴志华鼓起勇气，卖掉家里的房子，凑足资金，在宣城市泾县月亮湾村建起了“老兵客栈”。

但由于缺少创业经验，民宿刚开业时生意并不景气，欠着百万的外债，每个月要还贷款，吴志华的心一下跌入谷底，“真的快干不下去了”。

萎靡了一阵子后，他苦思发展出路，但想起当年执行维和任务，“那样的苦都吃了，没什么困难是不能克服的。”

吴志华开始学习使用无人机，拿起手机，拍起了短视频，试着宣传自家客栈和家乡旅游，一切都从零开始。

为了将山川溪流最美的样子呈现给网友，吴志华整个夏天都泡在景区里。

“坚持就有回报”，渐渐地他的抖音账号积累了13万粉丝，浏览量超3亿，点赞量228万。他经营的老兵客栈也因此登顶“安徽民宿热门榜”，民宿年营业额达200万元。

为了提高服务品质，他今年还“折腾”出了新的服务模式，推出“私人定制旅行”，让每一个来到月亮湾的人都能找到属于自己的“诗与远方”。

“创业就要不怕折腾，要一直保持学习和创新。”这是吴志华对自己创业经历的总结。

“军人不能没有情怀”，走进“老兵客栈”，“若有战，召必回”的彩绘墙、“指挥部”前台、军绿色“三蹦子”、“军人驿站”牌匾，处处可见军旅印记。

吴志华始终记得自己曾经是一名军人，要始终保持着为人民服务的军人本色。因为有这份情怀，他的客栈所有现役军人免费入住，退役军人持证入住可享8.8折优惠。

每一位入住客人都赠送纪念品，住过的客人都说“老兵客栈，百分之百满意！”

吴志华牢记服务家乡的初心，带着乡亲共同发展。面对其他民宿主的请教，吴志华都是倾囊相授。他先后解决了20余名退役士兵、村民的就业问题，带动周边10余家民宿、农家乐的快速发展。吴志华被当地文旅局评为“泾县文旅推荐官”。

右二为吴志华

夜晚，吴志华和一群老兵围坐一起，吃农家菜、唱军歌，那一刻，“仿佛回到了军营”。

小花关注到，近些年民宿爆火，无论是乡村民宿还是城市民宿。2024年，国内民宿市场规模达422.7亿元。只有持续创新，满足多样化需求，才能为大家提供更独特、健康的旅行体验。

吴志华从一名维和军人到“文旅推荐官”，人生轨迹在变，但军人的本色从未改变。他把“诗与远方”带进了月亮湾，也用情怀温暖了每一位到访的客人。

吴班长想对和他一样正在奋斗的战友们说：“创业一定要因地制宜，看清优势，找准方向，勇往无前，把细节做好，把口碑和服务做好，坚持就会有回报！”

如今的老兵客栈正在重装改造，若战友们自驾时路过月亮湾，不妨进去坐坐、歇歇脚，感受咱老兵服务，一同回忆奋斗过的军营。

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作者：中国退役军人·全媒体记者吕城荫素材来源：安徽省退役军人事务厅、宣城市退役军人事务局值班编辑：吕城荫

值班主编：王栋杨轩

监审：倪光辉刘新

原标题：《卖房开“老兵客栈”，第一年却欠了100万元……》

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