订单暴增30%，这家企业的成功秘诀是什么？

2025-11-17

奋战四季度⑩

走进位于下陈聚星科创园的今上照明工厂，生产车间一片繁忙景象。今年前三季度，该企业营业额同比去年增加了10%，订单量同比增长近30%，展现出了惊人的“光明速度”。

从厂商直接到零售

没有中间商赚差价

今上照明负责人夏秀国表示：“能在巨大的市场压力下保持增长，关键在于我们跳出了传统制造业的思维定式。我们把制造行业做成服务行业，从工厂直接到零售，没有中间商赚差价，致力于把产品做出性价比，做精做优。”

近年来，今上照明主动转型，开启了一场“制造业向服务业转型”的深度变革。通过“销售在线化、服务本地化、仓储中心化”的三轮驱动策略，打破了行业传统发展模式的束缚。

在今上照明体验馆，一位带着宝宝的妈妈说道：“我们家大概130平方米，是意式简约风格，我希望家里灯光可以温暖一点、亮一点……”

在这个体验馆里，客户可以亲眼见证所有灯具的生产过程，亲手触摸到所有的灯具，亲身体验多品类全屋智能带来的场景变化。最后，今上照明厂家的销售服务、工程师、设计师团队会根据用户的户型、使用习惯共同制定方案，包括所有产品的安装、调试、售后等，都由经过严格培训的本地服务人员来完成。

“本地化服务”的战略，得益于下陈街道商会的“产教融合、协同发展”平台。夏秀国说：“下陈商会帮助我们对接台州技师学院等培训资源，共同建立了服务人员的技能认证标准，确保我们的服务品质在本地市场树立了标杆，赢得了口碑。”

从“智能智造”向

“智慧生活”转变

夏秀国认为：“照明这个行业既传统又前卫，充满着无限的发展可能，要把这行业做好，需要不断地内部优化和模式创新。”今上照明的创新，第一步是“智”造好产品，不做简单的“拿来主义”，而是坚持自主研发和智能制造，从外观设计到核心功能都拥有自己的生产线和严格的检测设备，确保每一款产品出厂即稳定可靠。

对于今上而言，“智”造并非孤立地做好单个产品，而是构建一个深度融合的“声光电智”产品生态，让每个产品之间都能形成场景联动。例如，用户启动“影院模式”，房间灯光会自动渐暗，窗帘缓缓关闭，这种场景化的协同体验，才是产品创新的核心价值。用智能制造打磨好产品，用产品融合创新新价值，最终实现从“智能智造”到“智慧生活”的完美转变。

椒江区传媒中心出品记者丨王丹凤

小编丨汪琳茜编辑丨张琪监制丨蔡茜转载请注明出处

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