双11冬装消费热潮：抖音中小鞋服商家店播销售翻倍

随着全国多地气温迅速下降，人们对冬装的消费需求大幅提升。恰逢双11电商大促，各类保暖鞋服的销售迎来了新的增长高峰。

在抖音电商平台上，一批中小保暖鞋服商家借助店播找到了新的业务增长点。抖音电商时尚综合行业数据显示，双11期间（10月20日 - 11月5日），超过1万个中小鞋服商家的店播销售额同比增长超过100%。其中，保暖鞋服的销售额持续攀升，抗寒派克大衣同比增长400%，保暖塑身衣同比增长150%，雪地靴、保暖内衣、抓绒衣裤等的环比增长更是超过10倍。

凭借店播和优质内容，不少保暖品类产业带的中小商家在双11抓住了增长机遇。像桑坡的皮毛一体雪地靴、汕头保暖内衣、金华棉服等品类，通过在当地地标位置现场直播、工厂溯源等形式，激发了用户的冬季消费热情。

在抖音上，一款“小众鞋”——秋冬勃肯鞋成为了众多商家双11的爆款商品，店播更是成为了他们的核心销售阵地。

河南商家@老三家的勃肯鞋品牌成立仅5个月，在双11期间打造了多款销量超过4000双的勃肯鞋单品，店铺75%的成交额来自自播。商家@FeiFei飞飞女鞋在秋冬换季时推出爆款勃肯鞋，直播间上新当日就卖出了1万多双。她还根据粉丝需求，专门为小个子设计了增高款式。主理人飞飞认为，店播是品牌与用户建立信任的重要空间，她非常注重直播间的调性和氛围，努力将产品真实的细节和质感展现给用户。

@老三家的勃肯鞋 & @FeiFei 飞飞女鞋

随着店播经济的兴起，那些打造个人风格、进行直播内容创新的主理人和厂二代，在双11也都收获了新的增长。

听粉丝建议、跨界销售服饰的数码科技创作者@影视飓风，今年是第二次深度参与抖音电商双11。该品牌通过店播持续发力，其中一次专场直播的成交额突破千万，在抖音首发的应季羽绒款冲锋衣卖出上万单。由于粉丝热情高涨，冲锋衣和保暖内衣等品类一度卖断货，品牌目前已紧急补货。

今年，影视飓风不断扩充店播专业团队，还专门为抖音双11搭建了室内实景，设置了模拟户外暴雨场景的防雨隔间，以便更好地展示产品性能。“直播电商是品牌发展的重要阵地，是品牌获得生意增量、拓展新人群的关键。”影视飓风相关负责人表示。

影视飓风在抖音直播间测试服饰防水性、搭建秋季户外场景

此外，在抖音电商双11“时尚BOSS来了”等活动中，男装@秦磊、@加仑，女包@大王LESSCHIC，眼镜厂二代@ywqqqq眼镜屋等100多位主理人走进直播间，通过将个人特色与品牌经营深度融合的店播创新，不断丰富用户的消费体验，10余场次店播销售额破千万。

平台对优质内容的支持以及持续优化的营商环境，是中小商家加速成长的沃土。据悉，今年双11期间平台的商家扶持政策仍在继续。为降低商家经营成本，平台推出了免佣、降费、现金补贴、物流保障和流量激励等多项举措。今年前三季度，平台累计为商家节省经营成本约220亿元。

越来越多的商家通过直播电商实现了稳健增长。数据显示，今年抖音电商双11第一阶段，有超过4.1万商家通过直播实现销售额同比增长500%，店播销售额破亿元的商家数量同比增长900%。

文 / 张帅

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