确定！经销商明年继续卖娃哈哈，娃小宗折戟？2026年娃哈哈销售前景几何？

2025-10-25

娃哈哈、娃小宗、娃小智这场闹剧才刚刚开场，主要角色还未到齐，娃小宗就宣布“暂停”了。

对于娃哈哈的经销商来说，2026年卖什么如今有了答案 —— 依旧是娃哈哈。此前，因宗馥莉的辞职事件，她要自立门户、娃小宗将大行其道的舆论甚嚣尘上。但很快，一切似乎又回到了从前。

23日，相关的 “销售公司会” 会议内容流出，具体如下：

1、本周务必完成保证金的回款；

2、下周签署26年联销体协议；

3、协议会明确销售娃哈哈产品；

4、保证金未到位的客户，不予签订协议，终止合作，后续也不允许重新开户；

5、本月任务要完成实发，负增长部分，1.5倍计入保证金。例如，某客户年任务1000万，保证金需回款150万，该客户10月任务实发负增长100万，需额外追加保证金150万，合计要打保证金300万，满足这些条件，才可签订26年联销体协议；

6、11月要召开26年度经销商大会，具体时间、地点、参会要求待定！

会议内容在当天不断上传下达，部分销售人员和经销商是在下班前的工作大群里看到的。

“今天确定了，就卖娃哈哈。”一位销售人员对记者说。就在昨天，他还分享道，“分厂已订购包材，全是娃哈哈的，没有娃小宗的；到目前为止，娃小宗的产品代码都没下来，根本无法下娃小宗产品订单……”

对这份工作而言，这算是“拨开云雾见青天”了。不然，公司催打款，经销商心里没底，销售人员夹在中间左右为难。

公司内部不稳定、宗馥莉离职、娃小宗商标申请等因素，让经销商和销售人员看不清明年的方向。如今，一份简单的、未盖章也无正式文件的通知，能让心存疑虑的经销商打保证金吗？

“我负责的区域明天就会打款。”上述销售人员表示，如果确定宏胜继续生产娃哈哈，肯定会打款。经销商不在乎谁生产娃哈哈产品，只要有产品供应就行。“钱早就准备好了，之前因不确定性没打款，现在明确通知宏胜继续生产娃哈哈产品了。”

在他看来，不用怕未来有变数，毕竟通知是在大群发的，虽没盖章，但有文字就有诉讼凭证，经销商敢打款。毕竟所有经销商和销售人员都在群里，还有人证。

实际上，有关经销商缴纳保证金的政策已出台一个多月。各区域虽略有不同，但核心内容一致。

比如，9月份部分政策如下 —— 关于2026销售年度保证金政策：1、保证金标准：2026年保证金 =（2026年任务 / 10 + 10月任务未完成差额）* 1.5；2、保证金政策：2026年保证金要求在25年10月底前回款完毕，对于客户按时足额回笼的保证金发货后给予1.5%的返息奖励，超额回款部分发货后给予2%的返息奖励。3、联销体合同续签：对按时足额回笼26年保证金、接受2026版联销体合同、各项基础指标达标的经销商，予以签订2026销售年度联销体合同。

当然，现在各区域政策也有差异。“主要是保证金到位时间不同，有的省说25日前必须到位，有的是本周，还有的省是本月底。”

保证金究竟是什么呢？

“其实就是验资，看看经销商有没有资金做娃哈哈生意，同时解决公司资金流动性问题。”有销售人员说。但在他看来，“就是为了解决资金流动性，毕竟最早实行联销体搞保证金就是为了解决公司资金问题，说白了，就是用经销商的钱赚经销商的钱，有点店大欺客。”