一场“道歉式”营销，揭开无人机赛道残酷真相
一场猝不及防的降价，把深圳南山两家距离不过10公里的科技公司，推上了舆论的风口浪尖。
国庆假期刚结束，无人机巨头大疆毫无预兆地开启“史上最大力度”促销，爆款云台相机Pocket 3直降900元，部分产品降幅接近1500元。这突如其来的“价格背刺”，让众多刚原价购买的用户瞬间情绪崩溃，社交媒体上“大疆 大冤种”的呼声一度将其送上热搜。
正当大疆因欠缺用户预期管理而焦头烂额时，一个意想不到的角色登场了。
它的竞争对手——影石创新（Insta360）的90后创始人刘靖康，在微博上演了一场“凡尔赛式道歉”。他半开玩笑地表示，“可能有一部分因为我们影石的原因导致大疆降价”，并“诚恳”地为购买了大疆产品的用户提供100元自家无门槛代金券，还抽奖送“全家桶”。
这堪称教科书级别的营销操作，伤害性不大，但侮辱性极强。影石以极低的成本，不仅蹭上了行业老大的热点，暗示自身已强大到能迫使巨头降价，还顺势塑造了“格局打开、体恤用户”的形象，成功将大疆用户的怨气转化为对自己的潜在好感。
从“激情撒钱”到“隔空道歉”，这个由科创板首位90后创始人领导的“张扬新锐”，正毫不掩饰地向那位“沉稳巨头”发起挑战。
这场看似由降价引发的口水战，实际上是两大影像巨头在增长焦虑下的必然对决。当双方在主航道都触及增长天花板时，互相“抄家”就成了不得不打的硬仗。
“抄家”背后，是增长焦虑
大疆与影石的战火，早在今年夏天就已点燃。
7月，影石刚宣布进军无人机领域，大疆次日便官宣首款全景相机Osmo 360，直捣黄龙。此后，双方你来我往，新品发布、价格对标、KOL争夺，战况不断升级。
这场“互攻腹地”的背后，是两家公司难以回避的增长瓶颈。
对影石来说，挑战尤为紧迫。根据弗若斯特沙利文数据，全球全景相机市场规模到2027年预计仅为78.5亿元。影石虽已占据该市场超八成份额，但这个小市场显然无法支撑其千亿市值的发展。其2025年半年报也证实了这一点——营收同比大增51.17%，归母净利润却仅微增0.25%，净利润率从21.35%骤降至14.16%。
钱都花在了研发和营销上。为了攻入无人机领域，影石上半年研发投入翻倍至5.62亿元；为了抢夺市场声量，销售费用激增75%至6.28亿元。利润被严重挤压，影石必须找到新的增长引擎，而全球市场规模高达数千亿的无人机，无疑是最佳选择。
另一边，体量是影石14倍的大疆同样有自己的困扰。在全球市场遭遇地缘政治阻力、产品创新被部分用户指责“进展缓慢”后，这位昔日的王者也需要新的故事来刺激增长。于是，大疆转头杀入运动相机和全景相机市场，凭借自身强大的技术积累和供应链优势，向影石的核心阵地发起了猛烈攻击。
一个急于突破困境，一个寻求增加量。这场看似突然的战争，实际上早已写在两家公司的战略规划之中。
巨头与新锐的基因对决
当战场从错位竞争转向正面交锋，比拼的不仅是价格，更是企业深层的基因。
大疆是典型的“沉稳巨头”。创始人汪滔的低调务实，塑造了公司“技术为王、产品驱动”的文化。它的核心优势体现在三个层面：深厚的技术壁垒，深耕多年已构建起由3.8万项专利组成的护城河；强大的生态协同，正将不同产品线纳入统一的闭环体验；极致的供应链控制，凭借巨大出货量实现更优的成本和性价比。
影石则是“张扬新锐”的代表。创始人刘靖康本人是“技术极客”与“营销鬼才”的结合体，其打法更具互联网特色。它的破局之道在于极致的用户体验创新，用AI一键剪辑等功能抓住“非专业用户的专业需求”；敏锐的营销嗅觉，总能用巧妙方式制造话题，实现“以小博大”的品牌曝光；聚焦差异化竞争，在无人机领域另辟蹊径，主打“全景”概念，试图开创一个新品类。
这本质上是“工程思维”与“产品思维”的碰撞。大疆的逻辑是“我用最强的技术造出最好的工具”，而影石的逻辑是“我用最新颖的玩法带给你最好玩的体验”。
价格战之外的行业反思
大疆与影石的战争，让消费者从中受益，但也揭示了整个智能硬件行业面临的深层问题。
首先是“创新内卷”下的服务短板。当技术迭代进入瓶颈期，厂商们开始陷入参数和价格的内卷。大疆此次降价风波，暴露的正是其从服务专业用户转向服务大众消费者时的不适应。“重技术、轻服务”的理念，在面对更广泛、对价格更敏感的消费群体时，显得力不从心。
其次是流量时代的“信任危机”。影石的营销固然高明，但过度依赖“耍小聪明”式的操作，也可能对品牌造成反噬。无论是撒钱还是道歉，都游走在“博眼球”的边缘。在信息爆炸的时代，消费者的信任变得越发脆弱和珍贵。一两次的公关胜利或许能带来短期流量，但长期的品牌美誉度，终究要靠扎实的产品和真诚的服务来建立。
最终，这场由中国企业主导的影像设备之战，无论谁胜谁负，都将加速行业的洗牌。那些缺乏核心技术和品牌特色的中小厂商，很可能会在这轮巨头挤压下悄然退场。
而对于大疆和影石来说，价格战只是开始。真正的决胜局，将在生态、AI和用户体验这三个维度展开。谁能打造出更智能、更无缝的创作解决方案，谁能真正赢得用户的长期信任，谁才能在这场“同城德比”中笑到最后。
毕竟，对消费者而言，每一次消费体验，都是在为自己期望的未来投票。
本文来自微信公众号“功夫财经”（ID：kongfuf），作者：龙彪，36氪经授权发布。
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