AI全面融入双11：阿里妈妈与商家的增长新航向

让流量精准触达“对的人”，大幅提升转化的概率。

在今年双11第一波预售“开门红”中，阿里妈妈交出的答卷，远不止销售数字那么简单。

10月15日晚8点，天猫双11预售开启的首个小时，就有35个品牌成交破亿、1802个品牌成交翻倍，破亿品牌数、成交翻倍品牌数与活跃用户数均超过去年同期。

这场开局之战备受关注，并非因为它体现了消费热度，而是透露出一个重要信号：AI正在重新定义大促的逻辑。

在10月16日的天猫双11发布会上，天猫总裁家洛将今年定义为“AI全面落地的第一个双11”。AI与大消费两大时代机遇叠加，让这场年度大促成为品牌增长的新起点。

开门红的数据似乎也印证了这一点。今年，AI正式成为这场博弈的核心，成为连接种草与搜索、人群与内容、策略与结果的关键纽带。

在此背景下，阿里妈妈提出“全域快种快搜，AI质赢双11”的策略。这不仅是营销策略的更新，更是商业思维的一次重构。

在这个新系统中，“种”和“搜”不再相互割裂，而是同一条增长曲线的两端；AI也从辅助工具，升级为增长的核心引擎。

01. “种”到“搜”双线，全域质赢的逻辑转变

每年双11，商家都会问：还有新的增长机会吗？

今年，这个问题尤为紧迫。消费者的行为变得难以捉摸，他们可能在博主视频中被种草，几天后又通过搜索下单；可能在直播间冲动消费，也可能因算法推荐改变决策。

流量的流动方式改变了，用户的购买路径变得更长、更碎、更随机。过去“堆预算、抢爆点”的方式，难以维持稳定的增长。品牌需要一种更可复制、可积累的增长方式。

因此，阿里妈妈提出“全域快种快搜，AI质赢双11”的心智策略，这是对商业生态向“经营确定性”转变的回应。

“快”要求敏锐捕捉消费兴趣；“种”和“搜”是并行的转化主线，兴趣触发与需求确认同步进行；“全域”让每个内容入口和搜索行为都参与到生意循环中。

该策略追求的不是流量峰值，而是确定性，让流量精准流向目标人群，提高转化概率。

传统链路中，“种草”和“搜索”是消费者转化的前后环节，品牌通常分开运营。但在AI的作用下，内容场与货架场的界限被打破，两条路径并行。被种草的人群在浏览货架时会再次被“追击”，激活主动搜索，形成高效循环系统。

这意味着品牌从“捞鱼式投放”转向“智能式经营”，算法主动识别潜在人群，优化转化路径，使兴趣与搜索同时触发、捕获和转化，最大化转化可能性。

今年的变化十分明显。小红书种草笔记可一键跳转，达人视频热度上升时系统会推送相关商品词，这些细微变化重塑了商业系统。

商家们通过不同尝试，找到了新的增长方式，这也是阿里妈妈在双11打出的“四张好牌”。

02. 四张好牌，四个行业的生意突破

当下，商家面临着流量分散、节奏密集、竞争激烈的困境。

双11的变量从未减少，但今年AI为增长带来了确定性。商家过去面临的流量获取、节奏管理、经营效率和内容创新四大难题，正被系统性重构。

率先适应变化的商家，在AI的帮助下找到了新的经营节奏，成为阿里妈妈“新流量、新节奏、新技术、新玩法”四张好牌的生动例证。

• 新流量：Ulike的全域加速之路

医疗器械赛道流量竞争激烈，脱毛仪品牌Ulike面临高客单价市场拉新难题。传统方法效果不佳，今年双11，Ulike转变策略，追求流量精准度。

借助阿里妈妈的Uni Desk外投平台，Ulike打通外部流量与淘内转化。在小红书、微博、微信等平台围绕关键词制造话题，激发兴趣；在淘内整合资源，通过AI筛选人群，形成“外种内搜”闭环。

兴趣实时捕捉和搜索热度反馈，让Ulike的投放节奏更加灵敏。天猫双11首日（10月15日）前4小时，Ulike官方旗舰店GMV突破5000万元，会员渗透率超70%，开启新的增长曲线。

• 新节奏：自由点的循环生意模式

如果说Ulike追求“快”，自由点则面临“久”的挑战。大健康赛道竞争激烈、节奏碎片化，品类高频但心智拥挤。

阿里妈妈帮助自由点重构时间线。通过每月两场“超级88大促”前置蓄水，非节点期持续种草；双11时利用智能推荐机制汇聚转化流量。AI使时间可循环，算法根据人群兴趣调整投放策略，形成连贯经营回路。

效果显著，10月15日前4小时，自由点品牌消费者资产同比增长超20%，稳居天猫国货卫生巾品类TOP1，从短期玩家变为长期经营者。

• 新技术：空刻的AI增长试验

速食领域空刻流量大但品牌识别度有限。过去靠经验投放，今年将AI嵌入经营链路。通过阿里妈妈“万相台AI无界”，算法自动识别人群画像，动态调整出价与投放。

核心单品“番茄肉酱意面”在算法助推下爆上加爆。这场增长不靠押宝热点，而是靠数据学习和复利。AI帮助品牌精准匹配人群与货品，实现从“经验经营”到“智能经营”的转变。

截至10月15日前4小时，空刻付定金件数突破10万，同比提升超50%，证明了“智能经营”的力量。

• 新玩法：水星家纺的内容探索

家纺行业流量红利见顶，“投放 - 转化”模式难以为继。今年双11，水星家纺尝试“补贴 + AI”实验。平台叠加补贴，阿里妈妈用AI分发系统重新定义内容分发。

算法识别用户偏好，通过“超级短视频”激发兴趣，“直播全站推”锁定购买。关键在于AI让补贴成为内容的驱动力，内容直接进入交易环节。

结果突出，10月15日前4小时，水星家纺高端系列销量同比增长200%，整体GMV同比增长29%以上。证明好的内容是与算法共振的生意模型。

新流量带来精准触达，新节奏带来经营留存，新技术带来智能决策，新玩法带来内容突破。这四张好牌表明，AI不是替代，而是增强，让双11增长逻辑从流量红利转向智能红利。

这一变化揭示了长期商业趋势：增长依赖系统，投放追求确定性，品牌与算法共建。AI重新定义“经营”，品牌学会与数据共生。

03. 牌局更新，思维转变

当AI成为新的增长基础，双11赛道发生变化。过去十年是“量”的竞争，如今是“质”的较量。

阿里妈妈以AI为锚点，助力商家实现“质”的转变。流量充足，但确定性增长稀缺。

关键在于商业思维的重构。AI使系统性经营成为可能，它能学习人群特征，捕捉兴趣信号，优化创意分发，让营销成为循环过程。

商业智能化加速，品牌竞争变为“谁能让AI更快了解消费者”。AI成为新的经营语言，品牌正在学习运用。

阿里妈妈的角色也被重新定义，它不仅助力经营细节，更从平台视角帮助商家在流量洪流中找到方向，重建确定性。

AI全面落地双11，标志着电商进入智能经营时代。敢于入局、持续投资的品牌将率先抓住机遇。

新牌局已开启，赢得久才是新的胜利之道。

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