速卖通：亚马逊商家的新选择

如今，速卖通正逐渐成为众多亚马逊商家的首选阵地，阿里速卖通的“超级品牌出海计划”正悄然改变着跨境电商的品牌市场格局。

出品/全天候科技

作者/黄昱

据华尔街见闻消息，自速卖通9月启动“超级品牌出海计划”后，不少亚马逊商家开始将库存向速卖通转移。10月以来，至少10个年销售额超百万美金的品牌，在速卖通的全球销售额已超过亚马逊。

一位深圳的3D打印品牌商向华尔街见闻透露，10月起其在速卖通的日均销售额反超亚马逊30%。在速卖通双11启动会上，将品牌超亚马逊列为重要目标，这让商家们信心大增。该商家表示：“目前公司库存优先供应速卖通，爆款和新品都不例外。我们已在海外仓备了3000万货值的商品，准备迎接速卖通双11。”

从成本优势、平台扶持到明确的增长信号，速卖通凭借一系列举措，吸引着越来越多品牌商家。跨境电商的品牌化竞争也进入了新阶段。

速卖通支持品牌出海可追溯到去年4月，当时上线了“百亿补贴品牌出海”，并将其作为2024一号工程，去年海外双十一大促，百亿补贴首次参与。今年9月23日，速卖通推出“超级品牌出海计划”，以天猫品牌和亚马逊大卖为招募对象，喊出“让商家用在亚马逊一半的成本，在重点市场实现更高的成交”的口号，这被视为对亚马逊发起挑战，争夺中高端品牌。

作为“出海四小龙”中唯一成立品牌服务团队的平台，今年上半年，速卖通新增品牌数量同比增长70%，超500个品牌销售额翻倍，2000多个品牌开拓了海外新市场。在9月的品牌出海战略升级会上，速卖通品牌出海负责人衍之表示，平台上品牌货盘和高客单价商品成交正逐步超过中低客单价商品，品牌货盘已成为增长引擎。

速卖通为品牌出海制定了体系化策略，推动平台品牌化升级。同时推出“品牌服务中心”，提供投放效果数据、渠道转化分析等，助力品牌精细化运营。面向消费者，上线“Brand+”专属频道，通过正品认证、包邮与价保机制，增强品牌信任。

超10个百万美金品牌全球销售额反超亚马逊，表明速卖通“超级品牌出海计划”初见成效，给品牌商家注入了信心。全球跨境电商竞争正从野蛮增长转向关注盈利与品牌价值的新阶段，行业共识是出海正从“卖货时代”进入“品牌时代”。未来，随着更多品牌商家的选择，全球跨境电商平台格局可能会发生更深刻的变化。

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