黄金周样本：市场正选择高品质好房子

随着房地产行业步入“金九银十”传统旺季，百强房企销售业绩呈现回暖态势。

据中指院统计，2025年1 - 9月，TOP100房企销售总额达26065.9亿元，降幅较1 - 8月收窄1.1个百分点，初现回暖迹象。克而瑞数据显示，2025年9月，TOP100房企单月实现操盘口径销售金额2528亿元，同比增长0.4%，环比增长22.2%。一系列政策导向以及多个城市密集松绑限购，释放出楼市积极信号，房地产市场“止跌回稳”，呈渐进式复苏态势。

以广州为例，9月开发商推货速度加快，广州新房网签套数达5258套，网签面积58万㎡，网签面积环比增长18%，同比增长10%。

在市场修复的背后，房地产行业的底层逻辑也在发生改变。商品房逐渐回归居住属性，改善型需求持续主导市场，推动产品向绿色、低碳、智慧化方向升级，为注重产品力、服务品质与资产运营的企业提供了差异化发展的机会。推动房地产行业高质量发展和构建新模式，关键在于行业要从“规模扩张”转向“质量效益”，通过全面升级住房品质、功能和服务，满足人们对品质生活的需求。

保利发展早在2023年就提出行业进入“高质量发展的品质时代”。2025年，面对“好房子”政策导向，保利发展率先提出“三大主业”中长期战略规划，通过“不动产投资开发、不动产经营、不动产综合服务”创新引领行业新发展模式，打造高品质“好房子”，引领行业复苏新周期。

持续提升自身竞争力，引领行业新发展

市场的反馈是企业核心竞争力的有力证明。国庆黄金周期间，保利发展多地公司表现出色：广东假期首日成交突破120套；上海天奕项目成交额达1.96亿；浙江6城16盘协同发力，销售额突破6亿元。这些核心城市的佳绩，彰显了保利发展的市场热度和品牌影响力。

在行业深度调整阶段，实现高质量可持续发展是关键问题。申万宏源证券固定收益融资总部总经理、博士后合作导师范为指出，房企应从精准战略定位、把握政策导向、构建差异化优势三方面转型：强化产品与服务价值，围绕改善型需求推动产品创新与服务延伸；提升资本韧性，严守财务安全底线，推动模式从“高杠杆开发”向“高效率运营”转变。

这些理念在保利发展的实践中得到了贯彻。公司凭借精准的投资布局、持续的产品创新和对市场需求的深刻洞察，在行业承压下实现稳健增长与盈利。2025年上半年，销售回笼1448亿元，综合回笼率100%，同比提升15个百分点；经营活动现金净流入160亿元，由负转正。期末货币资金余额达1386亿元，占总资产比例超10%，另有593亿元已售待回笼资金，资金储备充足。

中指院数据显示，2025年1 - 9月，全国仅有6家房企销售额突破千亿，保利发展以2017亿元的销售额位居行业前列，是唯一突破两千亿的房企，展现出强劲的发展势头。

在“好房子”政策引导下，行业加速转型，为房企带来新机遇。像保利发展这样深耕核心城市、专注高品质住宅的企业，有望率先走出市场调整期。统计显示，14个一线城市新项目首开去化率普遍在78% - 83%之间，高于历史平均水平，反映出市场对高品质住宅的需求旺盛。

在此背景下，房企的经营逻辑发生转变，从依赖高杠杆、追求快速周转的“金融式”运营，转向注重产品力与精细化管理的可持续发展模式，有望构建更稳健的盈利基础。保利发展、中海等企业凭借“好房子”产品，赢得市场认可，展现出较强的抗周期能力。

保利发展的产品力和品牌力表现突出。旗下项目屡获市场高度认可：广州保利·天瑞获“2023年全国十佳豪宅”，2024年登顶天河区域“三冠王”；保利·天奕持续热销，销售额突破55亿元，月均居广州网签销冠，领跑1 - 9月全市网签榜单。上海保利·天奕首开认购率达197%，两小时售罄，跻身上海销售套数TOP2，第三季度登顶。

2025年9月发布的“中国房地产品牌价值研究成果”中，保利发展连续十六年荣获“中国房地产行业领导公司品牌”，品牌价值居行业首位，彰显其综合实力和品牌影响力。

扎实的业绩、稳健的财务结构、创新的产品体系和领先的品牌价值，为保利发展引领行业迈向高质量、可持续发展奠定了基础。

“好房子”“好社区”，树立高品质新标杆

当前，房地产市场进入消费者主导阶段。居民住房消费需求升级，优质住房供给不足，“好房子”稀缺。面对国家“加大高品质住房供给”的要求，保利发展将“打造高品质好房”作为核心战略，构建全维度品质保障体系。

2025年，保利发展基于22万余条客户调研数据，以“好生活”为指引，挖掘客户需求，设计“好产品”和“好服务”，确保产品硬件过硬，配以综合服务，为客户带来“好生活”体验。

在保利发展的高端产品中，产品匠造能力进一步提升。项目根据板块客群画像，洞察居住需求，构建生活场景，为不同生活打造专属空间。

产品体系的更新为保利发展赢得了市场竞争优势。公司聚焦高奢价值、中式品味、都市度假与人文烟火四大方向，加强产品与文化、生活场景的融合。2025年推出的“天奕”子品牌，在广州、上海表现出色，累计签约额突破75亿元，成为品质标杆。近日，杭州保利天奕华东首个全维实景展示区亮相，融合“天奕产品哲学”与“杭州在地文化”，提升了高端人居标准。

在“好房子”建设中，保利发展构建四阶八维全流程品质管理体系，将品质提升融入开发经营各环节。该体系覆盖投资、定位、建造、交付四个阶段，管控定位、设计、宣传等八大维度；聚焦53个核心管理动作，落实“100个保式细节”。

从“造好房”到“交付好生活”，保利发展注重细节和温度。聚焦“三堂六线”场景，制定“好房子”精细化标准。同时，启动“端菜行动”客户服务机制，通过“保总热线”、编制《服务楼书》等方式，实现交付“零瑕疵、零污染、零误差”。

保利发展不仅注重“好房子”的硬件建设，还关注“好社区”的软性服务。公司以系统化的能力，提升高品质人居内涵。

目前，保利社区服务188万户业主，近600万人。基于“天悦人和”产品体系，打造“东方礼遇”“四时雅集”“亲情和院”三大服务品牌，形成“产品品牌服务一体化体系”。

宁波保利·明州瑧悦发布《物业白皮书》，启动“物业经理接待日”，回应业主关切。

保利发展从细化服务和构建生态体系两方面提升服务品质，通过系列品牌活动，营造社区文化，推动物业服务升级，让业主感受到温暖。

在行业转型关键期，保利发展以“好房子”为核心，构建全方位竞争力，为行业复苏提供了范例。

未来，保利发展将继续履行行业领军者责任，以高品质供给满足人们对美好生活的向往，在构建房地产发展新模式中，书写“稳健经营、长期主义”的答卷，引领行业走向健康、可持续发展。

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