大疆的焦虑已难以掩饰

作者丨陈旭

编辑 | 吴玮

10月8日，大疆突然预告降价的消息登上热搜。其中，Pocket 3云台相机直降700元，Action 4运动相机降价超千元，就连7月刚发布的全景相机、8月刚推出的扫地机器人也都在降价名单之中。

问题不仅在于降价幅度大，更糟糕的是线上线下政策完全不同。线上用户可以享受7天价保退差价，而线下门店却只能无奈表示“我们也是临时接到通知”。

一位郑州用户于9月20日在线下购买了Pocket 3，如果在京东购买，原本可以享受30天无理由退货，但在线下就只能自认倒霉。社交平台上维权的帖子铺天盖地，大疆回应称这是“双11常规促销”，但这种说法显然无法平息用户的怒火。

坦率地说，从节奏上看就不太正常。今年7月，大疆推出全景相机对标影石，8月影石便反击推出无人机，OPPO也宣布2026年要进军这个市场。

一个月内连发三款新品，两个月后就大幅降价，这怎么看都不像是一家从容的行业老大应有的表现。数据其实更能说明问题：影石2024年营收55亿，大疆800亿，体量相差14倍。但在运动相机市场，GoPro占28.7%，影石占27.3%，大疆占25.8%，差距仅有几个百分点。

显然，这场降价的背后，透露出一种少见的焦虑感。

01

7月，大疆推出全景相机Osmo 360，定价相比影石X5便宜800元，明显是想抢占影石的市场份额。

影石在全景相机领域占据超80%的份额（公开披露数据），这是其核心业务。然而，影石的反击比预想中更快，8月直接公测全景无人机“影翎A1”，进入大疆占据70%市场的核心领域。

据雷锋网报道，大疆创始人汪滔以前坚持“不给KOL花钱”，认为产品好就无需营销。但如今，市场团队在疯狂扩编，广告投放成倍增长。

影石也毫不示弱，其销售负责人张博曾就职于大疆，他对大疆的代理商体系十分熟悉，现在正在影石复制同样的打法。

2024年全球运动相机市场的数据同样值得关注：GoPro的市场份额从38.2%降至30.1%，影石从28.4%增长到35.6%，大疆则从19.1%降至13.2%。

传统霸主GoPro在衰退，影石在不断抢占市场，大疆则在逐渐失守。更麻烦的是，OPPO已经启动了手持智能影像设备项目，计划在2026年内发布产品。

手机厂商的优势明显，镜头、传感器、算法都是现成的，门店和售后也无需新建，还可以进行生态延展，丰富门店品类。

弗若斯特沙利文数据显示，到2027年全景相机市场规模约78.5亿元，航拍无人机市场将达122亿美元。影石如果能在无人机市场拿下5%到10%的份额，相当于再造一个影石。

这也能解释为什么影石市值1186.76亿，市盈率114倍，远高于大疆的13.33倍。资本市场在赌它能打开第二增长曲线。

02

面对各方围攻，大疆选择打生态牌。

9月发布的Osmo Nano算是补齐拼图的一步，这款50克的穿戴相机与Pocket云台相机、Action运动相机、360全景相机、DJI Mic无线麦克风共享10 - bit色彩体系，配件磁吸通用，电池可互换，所有设备通过一个Mimo App管理。

用户购买了第一台设备后很难更换品牌，因为这意味着要重建整套系统。相比之下，影石X5全景相机和Ace Pro2运动相机之间色彩不统一，配件不通用，这种割裂的体验正是大疆想要打击的弱点。

但生态战略成本高昂，同时推进无人机、相机、机器人多条业务线，烧钱规模只会更大。

此次降价事件还暴露了渠道管理的问题：线上7天价保、30天无理由退货，线下门店连降价都不提前通知。

一位9月14日在桂林线下店购买Pocket 3的用户反映，店员当时明确表示“大疆产品不降价”，结果不到一个月就降价700元，门店只能登记情况却无法给出解决方案。

GoPro 2015年跨界无人机失败后市场份额一路下滑，这个教训摆在眼前。影石的无人机还在公测阶段，图传稳定性、供应链管控都是未知数，中国银河证券给它“谨慎推荐”评级。

但换个角度看，当一家体量小14倍的公司能迫使行业老大频繁降价、疯狂扩充市场团队时，说明竞争格局确实在发生变化。

价格战会成为常态，产品迭代会越来越快，每次促销都可能伴随维权风波。对消费者来说这未必是坏事，至少能用更便宜的价格买到产品，前提是能接受频繁的价格波动和线上线下政策的不统一。

对大疆来说，这场仗算是遇到了多年来最被动的局面，接下来如何应对，值得持续关注。

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