拼多多《新质供给一周年发展报告》：年轻力量引领产业新变革

9月28日，拼多多发布了《新质供给一周年发展报告》（以下简称《报告》）。在“新质供给”的推动下，产业带商家数量快速增长。其中，95后商家数量同比增长31%，00后商家数量同比增长44%。同时，优质产品、新质产品不断涌现，相关产品SKU数同比增长超五成，充分满足了全域消费需求。

去年8月，拼多多率先推出“新质商家扶持计划”，投入百亿资源，从产品、营销、供应链等多个方面推动产业带头部商家的新质转型。此外，拼多多还同步推出“百亿减免”大型惠商政策，通过技术服务费、推广服务费退返等权益，助力中小商家提质增效，累计为千万商家节省了大量经营成本，仅推广服务费的退返就高达上百亿。半年后，政策进一步升级为“千亿扶持”，投入资源提升至千亿级，扶持范围也扩大到产业带中小商家。

在“千亿扶持”的支持下，“新质供给”专项团队深入平湖箱包、惠州月饼、晋江零食、佛山童装、义乌百货、晋江鞋服等上百个产业带。借助平台的数字化能力，通过多多视频、店铺黑标等新工具，帮助广大商家孵化新质商品，打造新质品牌，为产业带突破同质化竞争提供了新途径。同时，一批国货老品牌借助新电商吸引了95后、00后等年轻消费者，积极推出无糖零食、国潮限定牛奶等平台特供产品，实现了品牌焕新。

拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻表示：“今年以来，‘千亿扶持’全面加大了对中小商家、新质商家及品牌商家的扶持力度，推动农产区、产业带实现多层次、全方位的高质量发展，以满足广大消费者多元化的消费需求。接下来，拼多多将继续坚持长期主义，把资金用在提升用户体验、优化商家服务和促进产业升级上，致力于构建多方共赢生态，为社会创造更大的正向价值。”

95后、00后厂二代接棒，代工厂转型品牌化发展

在产业发展过程中，95后、00后等年轻一代逐渐崭露头角。《报告》数据显示，95后产业带商家数量同比增长31%，00后商家数量增长44%，成为制造业的重要力量。

与专注生产的老一辈不同，年轻一代成长于互联网时代，更善于利用视频等新工具洞察消费趋势。在创业方式上，他们多采用合伙制，擅长分工协作以扩大经营规模。

在广东佛山，代工模式下的童装商家不擅长原创设计，也忽视了市场需求。98年的商家聂康鸣借助多多视频等新流量窗口，捕捉到汉服机遇并推出童装汉服。在拼多多的扶持下，该单品年销量突破八万件，在当地引发了“原创汉服”热潮。规模扩大后，聂康鸣还新建工厂，带动年销售额增长至三千万元。

产业带的年轻商家中，有不少是“厂二代”群体。《报告》显示，厂二代们大多具备本科及以上学历，包括海外留学生等高学历人群。他们普遍希望改造传统经营模式，从“低毛利贴牌模式”升级为“高利润品牌模式”。在接手家族企业时，厂二代们习惯先“营销”后“生产”，为国内数百个产业带的传承带来了新模式。

福建晋江被称为“品牌之都”，拥有鞋服、零食两大千亿级产业。一批老品牌受传统渠道限制，增长遇到瓶颈，急需转型升级。例如喜糖品牌金冠，在婚庆市场变化下，原有市场逐渐萎缩，合作经销商大多转卖其他产品。在拼多多的扶持下，金冠全面触网，吸引了95后、00后等群体。单店年销售额突破七百万元后，95后“接班人”吴灿星积极研发小规格话梅、无糖零食、情绪测试软糖等新产品，推动金冠成功转型为休闲零食品牌，迎来了企业发展的新机遇。

新质品牌涌现，老品牌加速复兴

《报告》数据显示，“新质商家扶持计划”实施一周年，新质品牌店铺数大幅增长，在义乌百货、晋江鞋服等优质制造业集群中尤为明显。

在浙江义乌，小商品经营模式门槛低，商家利润微薄。为帮助商家摆脱困境，拼多多结合消费数据筛选出微波炉加热盖、按压式冰格等潜力产品，并引导商家进行产品更新。当地商家表示，拼多多后台会将潜力产品标注为“机会产品”，并给予高达百倍的流量扶持，为新品打开市场，极大地激发了商家的创新动力。新品获得4 - 5倍的利润增长后，当地商家积极申请黑标授权店铺，推动义乌小商品走上品牌化道路。

福建晋江的鞋服产业虽然较早开展品牌化运作，但在头部运动品牌的影响下，新兴品牌发展乏力。在“新质供给”的支持下，太子熊、海峡虎等新质品牌精准定位细分市场，研发出百元童鞋、洞洞鞋等产品。洞洞鞋以其轻便、舒适和独特的“踩屎感”，受到北上广白领的喜爱，成为年轻人上班通勤、居家休闲的新选择，带动晋江鞋商日销量突破三万单，成功避开了与头部品牌的正面竞争。

此外，在“千亿扶持”下，平台资源向品牌商家倾斜，尤其是国货品牌。晋江的雅客、金冠、友臣等零食品牌，因渠道变革滞后，研发周期长达半年，在与国际品牌、新生代互联网品牌的竞争中处于劣势。在拼多多的赋能下，当地零食企业的研发周期缩短至一个月，经营效率大幅提升。例如雅客旗下的一款coco棒棒糖，在拼多多上线后，消费者评价“性价比高”“适合大人小孩”，研发团队意识到产品潜力，备足库存，接住了平台的流量，使产品成为千万级爆款，实现了企业从卖库存到造需求的转型。

产业带突围同质化竞争，发力行业上下游

《报告》数据显示，在“新质供给”的扶持下，过去一年平台优质产品、新质产品SKU数同比增长超五成，激发了商家的创新动力，帮助产业带摆脱了同质化竞争的困境。

今年2月，一款拼多多百元跑鞋走红，让“北方鞋都”河北安新县受到关注。在代工主导的产业模式下，当地鞋履以量大、价格实惠取胜，出厂价仅七八十元，鞋商长期处于同质化竞争中。为解决这一问题，平台加大了对碳板鞋等中高端产品的流量扶持，带动商家单店月销额突破百万元。碳板跑鞋成功后，当地鞋商积极投入乒乓球鞋、羽毛球鞋等中高端产品的研发，有望使安新成为下一个晋江。

“五金之都”浙江永康也面临类似情况。当地商家能在一周内复刻、批量化生产客户提供的样品，价格竞争成为主要经营手段。为帮助商家摆脱困境，拼多多一方面帮助商家重塑工艺流程，将电子秤等产品的生产周期缩短一半，提高生产效率；另一方面鼓励商家积极尝试，通过研发多空间早餐锅等新质产品实现“小步快跑式”创新。如今，永康厨具产业不仅满足了都市青年、城市小家庭等群体的消费需求，还诞生了“伊之福”“蓝洁仕”等新质品牌。

随着“新质供给”专项团队的深入，不少商家延伸至上下游的原材料、深加工及精加工等环节，形成了产业的整体效应。

在山西文水，肉牛养殖户在“新质供给”的赋能下，改良加工工序，推出了方便消费者直接烹食的精加工牛头肉。当地的牛肚、牛头肉等熟食产品也通过拼多多走向全国消费者的餐桌。在福建晋江，随着一整颗果肉冻等产品在拼多多成为爆款，当地零食商家深入丹东草莓、砀山酥梨等全国知名农产区，与果农共建产线，推动优质水果的规模化种植，带动数万果农增产丰收。

潮玩周边成Z世代社交神器，宁夏牛奶圈粉北上广白领

在消费方面，《报告》显示，在“新质供给”的推动下，产业带的优质产品不断涌现。日用百货、运动鞋服、烘焙零食、国产数码、乳制品、饰品箱包等多个类目的订单呈现爆发式增长。西部地区宠物用品、防晒、潮玩周边、家电等商品的订单量增长五成以上，激发了当地市场的活力。

随着泡泡玛特再度火爆，可拆卸、自由组合的潮玩收纳盒成为流行单品，不少单品日销量逼近上万单。商家表示，潮玩收纳盒深受00后、10后的喜爱。在拼多多的推动下，产业带商家还研发了带灯设计的新产品。此外，情绪测试糖成为Z世代的新社交神器。商家介绍，情绪测试糖根据不同情绪特质添加相应成分，包装突出不同元素，为年轻人带来分享、讨论和社交等附加值，在拼多多的复购率比常规软糖高2 - 3倍。

今年夏天，洞洞鞋持续热门。在拼多多的赋能下，洞洞鞋成为都市白领上班通勤、跑步运动的首选，不少商家日销量突破万单，达到两三万单。《报告》数据显示，广东、福建、浙江是洞洞鞋销量排名前三的地区。为了提升“踩屎感”，晋江鞋商将“千亿扶持”减免的费用投入新品研发，推出了百克以内的超轻洞洞鞋。

为了促进优质好物直连西部市场，拼多多去年推出“电商西进”大型普惠政策，全面免除西藏、宁夏、内蒙古等地区的物流中转费，降低了偏远地区的物流成本。《报告》数据显示，“电商西进”实施一年后，宠物用品、防晒、潮玩周边、家电等商品加速进入西部地区，满足了当地用户的物质和精神需求。

同时，以乳制品为代表的西部特产也加速走向全国。例如宁夏老字号金河乳业，在行业头部效应下，原本专注于本土市场。在“新质供给”专项团队的帮助下，金河乳业针对Z世代研发的国潮限定款牛奶复购率达42%，在北上广的白领群体中形成了良好口碑，成功升级为全国品牌。

在“百亿减免”“新质商家扶持计划”“电商西进”等一系列扶持政策下，平台的消费潜力得到进一步释放。今年拼多多618大促，数十个类目均创销量新高，仅百亿补贴“超级加倍补”活动的单日订单量就突破376万单。

“新质供给”项目负责人表示，政策实施一年来，平台生态效应逐渐显现。在“千亿扶持”的支持下，产业带中小商家的创新意识被激发，新质商品、新质品牌成为产业带突破同质化竞争、实现高质量发展的重要动力。随着商家规模的扩大，也带动了产业带的就业需求。在消费端，各类新质好物满足了多元化的消费需求，激发了消费活力。

项目负责人还表示：“过去一年，‘新质供给’专项团队深入上百个产业一线，通过流量、现金等平台资源，推动中小商家的新质转型，助力其进入高品质、高利润、高水平的发展阶段。接下来，我们将继续深入各大产业带，加大对中小商家的扶持力度，推动更多产业带的新质转型。”

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