又一近300万粉丝淘宝网红女装大店突然关停，行业转型迫在眉睫

出品/电商派Pro

作者/李响

“生意不好做”，如今成了众多商家常挂在嘴边的话。不管是街边的实体小店，还是电商平台的线上商家，谈及经营状况，眼神里满是疲惫与焦虑。订单增长慢、客户流失、成本上涨，诸多压力下，不少商家称“每天都在硬撑”，曾经对生意的期待已被现实磨灭。

又一百万粉丝淘宝大店突然关停

网红女装领域的困境尤为突出。据联商网统计，2024年至少40家网红女装网店闭店或停更，像“吾欢喜的衣橱”等知名店铺都在其中。进入2025年，闭店潮仍未缓解。1月，有78.5万粉丝的“Ff5 official”闭店，其主理人还参加过热门综艺；3月17日，运营15年的“李大米Lidami”也宣布闭店。

近日，粉丝近300万的“任小艺Lite mode”也闭店了，淘宝店内商品已清空。

“任小艺Lite mode”2021年初开店，店主先在微博发穿搭吸粉，再上架同款商品，积累了不少粉丝。近一年，有20万淘宝88VIP下单，还有10万回头客，成长迅速。店铺商品丰富，涵盖上衣、外套等，满足日常穿搭需求。

可惜这家店最终还是闭店了。店主任小艺没说具体原因，只表示太累，想换种生活方式，未来是否回归不确定。

闭店前，任小艺对商品进行低于成本价清仓，最低三折。清仓时，客服、发货等服务正常，直到商品售罄。除淘宝，她在抖音、小红书也有店，目前未发闭店公告，后续情况不明。

随着“Ff5 official”等网红女装店接连闭店，行业寒意更浓。这几家店属于“红人女装”，靠主理人IP起步，早期靠穿搭分享吸引粉丝，有一定号召力。但随着主理人影响力下降，行业关注度降低，经营陷入困境，闭店也是市场规律的结果。

网红女装加速转型

电商如泥沼，网红女装店越陷越深。要摆脱困境，从业者需多方面变革转型。李响发现，不少红人开始冲击高端市场。

比如，张大奕开了“the vever”，与之前关闭的店相比，价格更高；雪梨关闭“钱夫人家雪梨定制”后，开了“Lilylikes Online”，主打高品质、高价格。

低价女装市场竞争激烈，门槛低，大量中小商家和品牌靠低价抢客，导致市场内卷。网红店若陷在低价里，利润被压缩，还会陷入“低价 - 低质 - 低复购”的循环。而且低价消费者对价格敏感，容易流失。随着消费者审美和消费力提升，低价已不能满足需求。相比之下，高端市场竞争小、利润高，还能树立品牌形象，吸引高价值客户，这是红人布局高端的原因。

如何彻底告别市场困境？

做女装生意，衣服本身才是核心，价格是次要的。这几年，网上对女装的吐槽不断。消费者反映，网上女装货不对板、尺码小、设计没新意。

所以，无论走高端还是低端路线，都要把控好衣服品质。李响认为可从三方面入手。一是提升产品力，这是转型根本。过去网红女装重“网红效应”轻品质，现在要回归服装本质，从面料到工艺严格把关，打造优质单品，重建消费者信任。二是优化供应链体系，这是效率与成本的关键。过去因供应链反应慢、库存多而被动，转型要打通需求、生产、物流流程。比如，通过数据预判爆款、与优质工厂合作缩短交货周期、建立灵活库存管理机制等。三是注重品牌化建设，摆脱“流量依赖”。电商流量见顶，获客成本高，靠烧钱买流量和红人热度拉客的模式难以为继。通过清晰定位、统一风格、持续输出价值，让消费者记住品牌很重要。

如今，网红女装店面临选择：是继续陷入低价内卷和流量依赖，还是抓住品质、供应链、品牌建设的新机遇？选对方向才能走出困境，实现长远发展。

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