成都车展新景观：20主播围拍华为，20销售排队卖小米

2025年为期10天的成都车展，伴着一场秋雨如约而至。尽管今年参展车企比去年少了10家，超豪华品牌也缺席了，但成都车展的地位依旧不容小觑，它是下半年首场A级车展，是中西部汽车市场发展的风向标，更是开启“金九银十”销量旺季的领航员。

成都车展反映了120家参展车企的策略，“销大于展”仍是其主要特点。为了吸引更多客流，原本该在C位的车企，把位置让给了直播、短视频带货的主播，让给了流量大、粉丝多的明星代言人，还让给了卡通IP玩偶。场馆里到处都是硕大的新车优惠价海报，还有派发的小礼品，让成都车展这个大卖场更能调动消费者的情绪。

^{2025成都车展，十余名主播围在一辆问界M7前。}

在智能化不断发展的当下，细看各家主推车型，自主品牌宣传中“含华量”成了高频词汇，像“热血华为”“华为全家桶”“全系标配华为乾崑ADS”等。这些自主品牌展台人来人往，而外资品牌则显得冷清。

有车企人士告诉记者：“从去年开始，公司更看重成都车展上的客户留资和转化订单，主力军是4S店的销售，而非车企高管，我们也针对车展现场下定的客户给出了优惠价格。总之，目标就是想办法提高销量。”

20个主播围着3辆车

在成都车展的各大展馆里，举着手机三脚架的主播成了车企展台的焦点。29日下午，第一财经记者在展馆看到，主播最多的展台是鸿蒙智行，15个主播围着2辆问界M7，5个主播围着1辆尚界H5，大家互不干扰，似乎有一种默契。20名主播你一言我一语，让展台格外热闹，也吸引了更多消费者驻足看车。

主播小优（化名）说自己是成都当地鸿蒙智行4S店的销售人员，特地申请来场馆直播，希望提高人气和留资。多名鸿蒙智行的主播表示，此次成都车展，鸿蒙智行5界的在售车型全部展出，但车展售价和全国鸿蒙智行4S店端售价一样，主要优惠是以旧换新补贴和厂家权益，没有其他优惠。

与鸿蒙智行热闹的线上直播形成鲜明对比的是小米汽车展台。29日下午四点左右，记者看到有20位黑衣销售在排队等候消费者，展台氛围稍显“严肃”。在这个展台，消费者在入口处能领到一瓶七夕定制的矿泉水，进入展台后，等候的销售按排队次序，一名销售对应一组消费者，试图精准抓住消费者。

车型售价也是吸引客流量的关键。和鸿蒙智行维持价位的卖车策略不同，部分自主品牌用限时补贴吸引消费者，比如广汽埃安AION UT在成都车展现场有限时补贴，东风风神L8、上汽MG4等成都车展上市的新车型也都给出了限时优惠价。

没有华为智能化技术加持的车型忙着限时补贴，而搭载了华为乾崑ADS或鸿蒙座舱的车型则忙着宣传车辆功能、打擂台，搭上华为的顺风车成了车企招揽生意的卖点。

比如，10号长安汽车专馆中，阿维塔06、深蓝S07两款车型都与华为深度合作，前者搭载华为乾崑ADS4，后者搭载华为乾崑ADS SE。再如，广汽旗下昊铂A800、全新岚图知音、岚图追光L等超5款新车型宣传时也都打出“与华为深度合作、搭载华为乾崑ADS系统”等口号。岚图汽车CEO卢放称：“大家不要迷信外资品牌，到这个时候，‘华系最好的车’我们可以喊出来了。”

当“含华量”新车大量涌入市场，消费者关注的焦点变成了如何分辨谁家与华为合作更深入。华为智能汽车解决方案BU CEO靳玉志表示，主要看部署的智能化是否全栈，就能大致判断华为在项目中的投入深度。

靳玉质还说，汽车最重要的两个变化是新能源和智能化。新能源电池是标准件，合作深度不会太深；而智能化涉及软件、AI的改变，所以华为与车企的合作要在车辆最初研发前端就开始深度合作，将车辆机械性能和AI充分结合。

“情绪价值更重要”

和鸿蒙智行20个主播营造的热闹场景相比，其他品牌也有独特的揽客营销方式。包馆的比亚迪一口气迭代了秦L EV、腾势D9等5款产品，虽然主播数量不如鸿蒙智行，但比亚迪带来了强烈的视觉冲击，在室内场地演示“天神之眼”辅助驾驶断头路泊车、横移泊车等场景，在室外演示仰望U8应急浮水、方程豹暴力模式等，引得众多观众惊呼。

比亚迪相关人士表示：“近年新能源汽车从外观设计到功能普遍同质化，如何在竞争中突围？情绪价值更重要。”在成都车展前一周，比亚迪总裁王传福亲自带领高管前往河南、湖北两省为车主交车，提供情绪价值。其实，车企总裁亲自交车的营销方式，早在去年就被小米集团创始人雷军带火，后来多家车企高层纷纷效仿，主打“总裁交车”的反差感，给消费者提供情绪附加值。

如今，越来越多车企高层意识到，情绪价值是决定购车的重要因素。小鹏汽车董事长何小鹏认为，在智能化和性能价值之外，产品的颜值和设计感能直接提升用户的情绪体验。他说现在造车，车辆外观颜值和科技含量同样重要，但颜值要领先一点。要做出超出大众水平的产品，就要做好情绪价值。

广汽集团董事长、总经理冯兴亚在公司半年报致辞中提到，打好用户需求战，精准打造明星爆款，产品既要具备实用功能价值，又要蕴含触动用户内心的情绪价值，满足用户个性化需求。

从此次成都车展可以看到，不少车企不仅加强与消费者的互动，还请明星站台，有的还从新车外观颜色入手吸引消费者。车展开幕时正值农历七夕，东风日产N7的玫瑰摩卡色、小鹏P7新车的6个颜色、仰望U7的阿盖尔紫等，五颜六色冲击着展台视觉，吸引了更多女性用户。

比如，新车型岚图知音的造型和细节功能更受女性用户青睐，用户年龄约25 - 38岁，带动岚图汽车整体用户快速年轻化。这也是车市用户群体转变的一个缩影。

QuestAuto数据显示，今年2月，新能源汽车市场女性比例同比略有增长，达到26.5%。部分女性注重外观设计和性价比。与去年同期相比，女性群体中未婚、30岁以下、51岁以上活跃占比突出，25 - 40岁年龄段在女性群体中占比超过50%，且同比提升2.6个百分点。同时，女性用户对大空间车型需求增强，尤其SUV车型同比增长了4.3%，达到41.1%。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com