RIO推12度小酒遇冷，“鸡尾酒老大”发展遇阻

预调鸡尾酒界的龙头RIO已不满足于“微醺”状态。

8月5日，RIO锐澳12度花果香小酒新品正式上市，有白桃樱花、冰酒茉莉、金桂梅酒三种风味，规格为300ml装，并于当日在线上渠道首发。时代财经查询发现，天猫旗舰店已上架该产品，其中6瓶装价格为129元，单瓶装售价29.9元/瓶。

与RIO此前3 - 8度的低度主力产品相比，此次新品酒精度数明显提高。有趣的是，随着年轻消费者逐渐成为酒水消费主力军，今年以来许多白酒正朝着低度酒方向发展，酒精度数纷纷从53度下探至16度、29度、33.8度等。

低度酒市场竞争激烈。尽管RIO占据国内预调鸡尾酒的领先地位，但并非高枕无忧。2024年，RIO锐澳母公司百润股份（002568.SZ）营收和利润双双下滑；2025年一季度，营收仍呈下降趋势。

曾经风靡全国的RIO鸡尾酒，如今年轻人不再喜爱了吗？

RIO推12度鸡尾酒，开售当天线上销售冷清

RIO此次新品上市，打破了旗下鸡尾酒产品的酒精度数上限。

据百润股份财报，目前其核心业务预调鸡尾酒业务由“RIO（锐澳）”牌预调鸡尾酒系列产品构成，形成了“微醺”“清爽”“强爽”及“经典”等多子品牌矩阵，有“358”品牌定位。所谓“358”，是以微醺系列为代表的3度鸡尾酒产品、清爽系列的5度鸡尾酒以及强爽系列的8度鸡尾酒。

如今，RIO为何关注更高的酒精度呢？

时代财经注意到，在社交平台上，部分网友对该新品提出“能不能喝醉”的疑问。实际上，早在2019年主打3度的微醺系列大火时，就有市场观点认为RIO的度数和包装主要针对女性消费者，市场客群有局限性。

不过，RIO锐澳并非没有尝试过高酒精度RTD（Ready - to - Drink，即饮酒精饮品）。

早在微醺系列之前，RIO在2016年推出强爽8度酒系列，但当时低度数预调酒流行，强爽并未引起太大反响；直到2022年，大众饮酒习惯改变，更高酒精度的预调酒开始受到关注，“一罐就到位”“酒劲十足”的强爽8度酒系列迅速发展，一度在线上平台缺货。

据东吴证券2024年5月的研报，RIO锐澳系列中，强爽收入占比约为40%至50%，接近一半；微醺和清爽收入占比共超过40%。

因此，此次推出12度的鸡尾酒，或是RIO继强爽系列之后，再次押注更高酒精度的预调酒产品。

知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞对时代财经分析称：“考虑到目前多元化的消费趋势，RIO逐步提高产品酒精度，不仅能满足年轻男性及重度饮酒者的饮酒需求，填补低度酒与高度酒之间的市场空白，还能区别于被诟病为‘小甜水’的低度系列。”他进一步指出，RIO通过较高度数的产品，还可拓展餐饮等传统饮酒场景，尝试进入啤酒、白酒主导的社交消费领域，获取市场新增量。

值得一提的是，在此次12度花果香小酒的宣传中，RIO锐澳仍将产品目标客群定位为女性，打出“和闺蜜的小酒”“微醺小酒”“女性伴手礼”等标签。

另据时代财经查询，8月5日，天猫、小红书的RIO锐澳官方旗舰店均已上线该款产品。

RIO天猫旗舰店截图

截至8月5日当晚，该产品线上销售数据未大幅增长。以天猫旗舰店为例，三款不同包装的12度花果香小酒中，29.9元的1瓶装、129元的6瓶装分别售出4件、2件，229元的12瓶装则显示“已售0”。

不过，线上渠道并非RIO的主要销售渠道，据2024年财报，线上渠道在RIO总销售中占比不足10%。

“鸡尾酒老大”遇冷，经销商数量锐减

年轻人现在还喜欢RIO吗？

8月5日，抖音RIO锐澳官方旗舰店直播间里，主播用“情怀牌”促进RIO产品销售，称“相信不少人小学、初中就在电视见过RIO……”。

十年前，RIO从夜场饮品转变为年轻人追捧的潮流饮品，靠的是强大的营销。2014年，其投入2亿元植入综艺《奔跑吧兄弟》，随节目爆火而走红。

尝到营销甜头的RIO，随后又植入《何以笙箫默》《杉杉来了》等热播剧，冠名《天天向上》，邀请周迅代言。2015年，百润股份销售费用飙升至9.22亿元的历史最高值，知名度迅速提升。

2009年上市前剥离鸡尾酒业务的百润股份，也在2014年以49.45亿元回购RIO所在标的公司巴克斯酒业股权，在上市公司中新增预调鸡尾酒业务。

财报显示，2014年，百润股份预调鸡尾酒营业收入猛增至9.82亿元，同比增长超400%；2015年达到22.13亿元，占总营收比重达94.14%，RIO成为行业老大。2024年财报中，百润股份援引中国酒业协会数据称，“RIO” 牌预调鸡尾酒市场占有率连续多年全国第一。

但2015年达到巅峰后，预调鸡尾酒市场热度波动，竞争日益激烈。

除梅见青梅酒、和乐怡、贝瑞甜心等品牌抢占市场份额外，五粮液、洋河、泸州老窖等白酒企业也纷纷进入预调酒类市场。一位酒类销售人员向时代财经指出，预调低度果酒、鸡尾酒、青梅酒等低度潮饮，目标消费群体相同，消费场景也高度重合。

面对竞争，过去几年RIO通过“一人微醺”概念、强爽系列的成功以及持续的营销投入，多次实现增长。2021 - 2024年，百润股份销售费用从5.67亿元升至7.5亿元，销售费用率常年保持在20%以上。

然而，在餐饮及饮酒市场整体降温的情况下，RIO再次陷入下滑。

2024年，百润股份实现营业收入30.48亿元，同比下降6.61%；2025年一季度，公司实现营业收入7.37亿元，同比下降8.11%，自2023年四季度起连续五个季度同比下降。

其中，收入占比近九成的预调酒是下滑的主要原因。

2024年，RIO预调酒收入26.77亿元，同比降7.17%，而食用香精业务增长6.3%。从渠道看，夜店、餐饮等即饮场景及线上消费受冲击最大，去年，RIO即饮、数字零售渠道收入分别同比下降43.58%、30.75%，占比最大的线下渠道也微降1.48%。

一位线下烟酒行店主告诉时代财经：“这两年RIO不太好卖。”他仅代理炫彩及强爽系列，未代理全产品系列。对于销售下降原因，他直言“热度过了，品牌力削弱”。

一位曾在2020年前后常买RIO的消费者称：“刚开始接触‘微醺’时觉得挺新鲜的。现在能替代低度甜酒的东西太多了，硬苏打、精酿、功能型酒饮随便挑。”

蔡学飞指出，新生代消费者对“小甜水”审美疲劳，复购率下降，而RIO在健康化和场景创新上未能突破，虽不断进行产品创新，但新品推广慢、生命周期缩短。

经销商数量的变化也反映了RIO市场竞争力的波动。2024年百润股份经销商净减少96家，其中营收贡献最大的华东地区经销商数量下滑16%。值得注意的是，2024年2月，被称为RIO之父、百润股份董事长刘晓东被立案调查，给RIO的发展带来了不确定性。

为寻找新的增长点，百润股份在2017年启动以威士忌为主的烈酒业务板块，并在四川建设生产基地。不过，由于威士忌需3 - 5年熟成，直到2025年一季度，旗下首款威士忌产品“百利得”才上市。

面对预调酒市场竞争加剧、新业务尚未成熟的情况，12度新品能否成为RIO的破局关键呢？

本文来自微信公众号“时代财经APP”（ID：tf - app），作者：林心林，36氪经授权发布。

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