美团“快乐猴”登场：线下零售搅局者的挑战与机遇

出品/三车财观

零售市场再起波澜，美团新推出的硬折扣超市“快乐猴”一经亮相，便迅速成为关注焦点。

美团“快乐猴”的第一家店选在了杭州大关路291号，这个选址很有讲究。它距离大润发仅400米，明显是想和传统大卖场竞争，从大润发这样的老牌零售巨头那里抢占市场份额。同时，它又巧妙避开了盒马NB，似乎是在避免和同类型的硬折扣竞争对手正面冲突，寻找自己的市场空间。

美团推出“快乐猴”硬折扣超市，是其重新进军线下零售赛道的重要举措。早在2018年，美团就曾涉足线下零售，推出小象生鲜，但后来由于各种原因，该业务逐渐衰落。“快乐猴”的出现，寄托着美团在线下零售领域再次崛起的希望。

线下新棋局，挑战重重

尽管美团“快乐猴”引发了市场广泛关注，但它的发展并非一帆风顺，美团的线下“新棋局”面临诸多挑战。

首先，供应链是美团发展“快乐猴”必须克服的难题。和那些在零售行业深耕多年的成熟企业相比，美团在供应链的深度和广度上都有明显差距。

硬折扣超市的核心竞争力之一，就是通过强大的供应链体系降低成本，实现商品低价销售。比如全球知名的硬折扣超市品牌奥乐齐，拥有成熟的供应链体系，通过直接和供应商合作、大量采购自有品牌商品，大幅降低了成本。

美团要在硬折扣超市领域立足，就需要加大供应链建设投入。这不仅要和更多优质供应商建立长期稳定的合作关系，还要优化采购流程、加强仓储管理和物流配送等环节，提高供应链的效率和灵活性。然而，供应链建设并非一朝一夕之功，需要长期积累和投入，美团在这方面还有很长的路要走。

其次，线下运营经验不足也是不容忽视的问题。如何在短期内建立成熟的线下运营体系，培养专业的线下运营团队，是美团需要解决的重要问题。

虽然美团在本地生活服务领域积累了丰富的线上运营经验，但线下零售和线上业务有本质区别。从店铺选址、装修，到商品陈列、销售，再到顾客服务体验，每个环节都需要精细运营和管理。

比如，店铺选址要考虑人流量、周边消费群体、竞争对手分布等多方面因素；商品陈列要根据消费者购物习惯和心理，把畅销商品和高利润商品放在显眼位置，以提高销售额。而美团此前缺乏线下运营经验，在这些方面可能会遇到很多问题。

总之，美团“快乐猴”要在线下硬折扣赛道突出重围，面临着供应链薄弱和线下运营经验匮乏两大难题。

对手环伺，肉搏之战

在竞争激烈的零售市场中，“快乐猴”面临着巨大的竞争压力，竞争对手步步紧逼。

一方面，以盒马NB为代表的硬折扣超市，是美团“快乐猴”扩张的重要阻碍。盒马NB作为硬折扣超市领域的先行者，已经在市场上建立了一定的品牌知名度和用户基础。截至2025年6月，盒马NB的门店数量已超过300家，覆盖全国20个重点城市。

相比之下，美团“快乐猴”在价格、商品种类、服务等方面都面临挑战。在价格方面，由于供应链整合能力不足，美团“快乐猴”难以像盒马NB那样通过源头直采和大规模采购控制成本，商品价格可能无法与盒马NB竞争。

在商品种类上，美团“快乐猴”800平的门店面积比盒马NB小三分之一，可能导致商品种类相对较少。盒马NB通过精简SKU，在有限空间内提供了满足居民日常高频需求的商品。美团“快乐猴”如何在较小的门店面积内合理配置商品种类，满足消费者多样化需求，是需要解决的问题。

在服务方面，虽然美团有745万骑手，能保证半小时达，但盒马NB也早已实现仓店一体配送。而且，线下零售服务不仅体现在配送速度上，还包括店内购物体验、售后服务等。美团“快乐猴”线下运营经验不足，在服务的专业性和细致程度上，可能难以与深耕市场多年的盒马NB相比。

另一方面，除了同类型的硬折扣超市，大卖场、便利店等其他零售业态也会分流“快乐猴”的市场份额。大卖场如大润发，凭借多年运营经验和丰富的商品种类，吸引了大量消费者。

尽管近年来大卖场的市场份额受到新兴零售业态的冲击，但它们在消费者心中仍有较高的信任度和品牌影响力。“快乐猴”距离大润发仅400米，要从大润发那里抢夺客流，需要在商品价格、品质和服务等方面展现明显优势。

便利店以其便捷的地理位置和即时性服务，满足了消费者日常生活的即时需求。像7 - 11、全家等知名便利店品牌，在全国有众多门店，形成了成熟的运营模式和稳定的客户群体。“快乐猴”与便利店竞争时，需要突出自身的性价比优势，同时优化购物流程和服务体验，以吸引消费者。

总之，“快乐猴”面临着盒马NB在低价、精简SKU和仓店一体等方面的强大压力，又受到大卖场和便利店的夹击，突围困难重重。

冲击与变革：重塑零售格局

不可否认，“快乐猴”等硬折扣超市的出现，给传统零售市场带来了巨大冲击，就像鲶鱼搅乱了一池春水。

在传统商超领域，消费者购物时越来越注重性价比，“快乐猴”等硬折扣超市正好满足了这一需求，让传统商超面临巨大竞争压力。

“快乐猴”凭借硬折扣模式，以低价和高性价比吸引了大量消费者，分走了传统大卖场和超市的部分客流。相关数据显示，近年来传统大卖场和超市的市场份额逐渐下降，而硬折扣超市的市场份额不断上升。

在即时零售领域，“快乐猴”的加入加剧了市场竞争。

即时零售市场近年来发展迅速，各大电商平台和零售企业纷纷布局。美团在即时配送方面有强大优势，“快乐猴”的出现让美团在即时零售市场的商品品类更加丰富，为消费者提供了更多选择。这不仅对其他即时零售平台构成竞争威胁，也促使整个即时零售行业提升服务和效率。

简单来说，美团“快乐猴”的出现给线下零售市场带来了新变化。它的首店选址策略和硬折扣模式，显示出美团在零售领域的新野心。然而，要在竞争激烈的线下零售市场取得成功，“快乐猴”还需克服诸多困难。

未来，“快乐猴”的发展不仅关系到美团自身的业务布局，也会影响整个线下零售市场的格局。它能否打破现有竞争格局，成为线下零售市场的新搅局者，还是会在重重挑战面前失败，让我们拭目以待。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com