突破千店，桔子酒店成投资圈“宠儿”的秘诀何在？

在上海虹桥枢纽，人来人往，商务人士脚步匆匆，家庭游客满脸笑意。大家的目光常常会被一组广告牌吸引，其中桔子酒店那充满活力的桔、绿配色，就像一杯新鲜现榨的橙汁，带着阳光般的温暖，瞬间让疲惫的旅人心情愉悦起来。而对于投资人来说，被点燃的可不只是心情，更是中端酒店赛道的投资热情。

作者 / 邱娟

图源 / 桔子酒店

据迈点研究院监测数据显示，桔子开业门店已突破1000家。这意味着，在竞争异常激烈的中端酒店赛道，桔子成为了第四个进入“千店俱乐部”的品牌。这不仅是品牌发展的重要里程碑，也反映出中端市场投资偏好和发展趋势的变化。

当“标准化有余、差异化不足”成为行业普遍问题时，桔子却在8年时间里，从77家门店增长到1000家，年均复合增长率高达46%。其背后的投资逻辑和运营方法，为陷入同质化困境的中端酒店市场提供了破局思路。

看看桔子的“成长记录”，有两组数据特别引人注目：

2017年，桔子作为华住体系内的“新成员”，只有77家门店；到2025年，门店数量飙升至1000家，覆盖了300多个城市。8年增长了12倍，这种增长速度在整个酒店行业都是非常罕见的。

更值得一提的是其3.0新品的发展速度：2023年推出后，仅用2年时间就开了300家店，平均每2 - 3天就新增1家，而且每家店都很受欢迎，这种情况十分亮眼。

桔子能够快速增长，背后的逻辑很清晰，有三大核心因素支撑着它的高速发展。

引擎一：定位破局——以“商务 + 休闲”差异化定位，打破同质化局面

在如今消费者需求升级为“功能 + 情绪价值”的时代，桔子准确地将自己定位为“商务 + 休闲”，打造了“多巴胺快充站”。商务客人可以在24小时健跑房里挥洒汗水，释放压力；旅游客人能在桔绿交织的空间里治愈疲惫；家庭游客则能享受全方位的便利服务。

这种融合定位的效果在数据中得到了体现：桔子全国房量最多的桔子成都春熙路天府广场酒店（有377间客房），开业6天就满房了，到现在平均出租率超过85%；桔子桂林象鼻山景区酒店“一开业就满房”，出租率一直保持在95%以上。

引擎二：体验制胜——“多巴胺体验”注重细节，抓住情绪红利

如果说定位是战略方向，那么产品力就是实现目标的手段。桔子的“多巴胺体验”让酒店不再只是住宿的地方，而是能承载情感的容器。

走进桔子3.0，桔绿撞色的“阳光空间”色彩鲜艳，就像打翻的调色盘，搭配以桔子LOGO为灵感设计的无限镜盒前台，还有满眼的绿植，仿佛一下子把人带到了加州橘郡的夏日里。

细节之处更能体现“用户思维”：酒店设置了“碳水快乐”“咖啡面包”“低脂健康”三大早餐分区档口，既满足了商务客人快速用餐的需求，也照顾到了休闲客人对精致早餐的要求；客房里配备了甜橙香氛洗护用品，让人在自然香气中放松身心；24小时健跑房不受时间限制，适合夜跑族和晨练客不同的运动节奏。

住客的真实评价最能说明问题：“桔子糖是爆汁的，洗护用品有橙香，健跑房设备是进口的，早餐中西餐都有得选……”。现在，又多了一个让人喜欢的理由——桔子1000店宠粉限定泰迪珍藏桔子小熊挂件，它毛茸茸的，颜色是充满活力的桔色，让人元气满满，成了旅游、出差和上班的人生活和旅途中的“精神寄托”。

引擎三：体系赋能——华住助力，实现品质与速度双赢

8年开1000家店，高效且稳定的执行能力是必不可少的基础。依托华住集团，桔子的筹建效率堪称行业典范——最快4个月就能完成一家新店的建设，旗舰店的建设周期还能缩短20天。这不仅让桔子能够快速在不同城市布局，为消费者提供更多选择，也加快了品牌形象的树立。这种“规模扩大 + 品牌认知提升”的良性循环，为桔子的持续发展奠定了坚实的基础。

消费者用实际行动选择酒店，投资人则用资金表达他们的态度。桔子的千店布局背后，有三类投资人的投资逻辑：

• 老酒店改造者：桔子成都春熙路天府广场酒店的前身是成都中外合资豪华酒店——银河王朝大酒店，在市场竞争中逐渐失去优势。投入4700多万进行改造后，借助桔子的品牌影响力和华住会的会员流量支持，很快重新焕发生机。

• 新入市场投资者：桔子桂林象鼻山景区酒店的投资人张石是旅游市场的新进入者，他说：“十多年前桔子的创新设计就给行业带来了惊喜；现在升级到3.0，辨识度还是很高，年轻人特别喜欢。”

• 连锁加投型投资者：10年资深投资人张宏图表示，桔子长春吉大南校前进大街酒店开业10天就满房了，预计年均RevPAR 300元，投资回报周期最快3年。在当前的酒店投资市场，这是非常高效的投资模式。

对于投资人来说，投资回报率是重要的指标，品牌的抗风险能力能让他们安心，运营支持体系则是保障。

“商务 + 休闲”的双定位，让桔子在商务旅客、度假游客、年轻客人等多个市场中都能获得成功；华住会2.8亿 + 的会员体系为酒店输送客源，降低了经营风险；再加上标准化的筹建流程和高效的运营管理，构建了“可复制、可盈利”的投资模式，让投资人在竞争激烈的中端酒店市场中看到了确定性。

桔子的千店发展历程，不仅是品牌的成功逆袭，也是中端酒店市场转型的典型案例。结合桔子的实践，中端酒店未来的竞争可能会围绕以下三个方向展开：

1. 产品演进：从“硬件比拼”到“情绪价值挖掘”

当酒店在床品质量、卫浴品牌等硬件方面的差异越来越小，中端酒店的竞争将更多地体现在“情绪价值”上。桔子的成功在于将“多巴胺快乐感”融入品牌，打造出可感知、可延续的情感体验。未来，谁能把抽象的“情绪价值”转化为具体的体验细节，谁就能在市场中占据优势。

2. 投资转型：从“追求轻资产”到“注重效率管控”

中端酒店的发展逻辑正在从“规模优先”向“效率优先”转变。桔子依靠华住的供应链中台，实现了单房造价低至10.8万，同时保证了品质的一致性。未来的投资将更加注重“规模、效率、品质”的平衡，通过整合供应链降低成本、利用数字化工具提高效率、实施标准化管理保证质量，构建“可复制、可盈利”的商业模式。拥有强大供应链和高效运营体系的品牌，将成为投资市场的热门选择。

3. 服务重构：从“标准化服务”到“普适性与精细化平衡”

中端酒店的客户群体广泛，只关注某一类客户容易出现问题。桔子的优势在于“以普适性为基础，用精细化服务提升体验”，让更多的客人都能感受到价值。未来的中端酒店不是要在某一类客户中做到极致，而是要在满足所有客户需求的基础上，通过细节设计让每个客人都感受到被重视，实现“广泛覆盖”和“深度体验”的完美结合。

中端酒店的未来在哪里？桔子用“阳光经济学”给出了答案：真正的增长不是简单的规模扩张，而是以用户为中心，通过精准挖掘价值来重构商业逻辑。当很多酒店还在纠结“商务还是度假”时，桔子已经打造出了兼顾效率和体验的“第三空间”；当行业还在同质化竞争中苦苦挣扎时，桔子已经用“情绪价值 + 高效运营”建立了自己的竞争优势。

对于投资者来说，这可能就是穿越市场周期的最佳选择——投资的不是“酒店”，而是对“用户需求的精准洞察”；投资的不是“规模”，而是“可复制的盈利模式”；投资的不只是“品牌”，而是“穿越周期的生命力”。

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