从苏超‘常州现象’探寻城市借体育赛事流量逆袭之道

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7月5日晚，江苏省城市足球联赛，即"苏超"，第6轮南京队主场对阵苏州队的比赛，惊人地吸引了60396名观众到场，不仅刷新了中国足球业余赛事上座率，还逼近了65769人的中超联赛观赛纪录。"苏超"为何能成为全国瞩目的现象？其在流量、经济收益、城市形象、赛事营销等方面的成功秘诀，值得探究......

作者丨丁小猫

来源丨旗帜财观团

当一支足球队五轮全败、场场被零封，所在城市却能借此火遍全网，单日文旅收入暴涨300%，你能相信吗？江苏常州就上演了一场堪称典范的"逆风翻盘"。

玩梗玩出的城市逆袭：从‘吊车尾’到‘顶流’

在江苏省城市足球联赛（简称苏超）这个省级足球赛事中，13座地级市的球队同场竞技。常州队堪称"赛场上的显眼包"——五轮比赛，零进球、狂丢15球，每场都被对手打得毫无招架之力。但谁能料到，这支实力不佳的球队，竟让常州在互联网上刷足了存在感！

一切的爆火源于一个"美丽的意外"。比赛期间，常州北站的灯光出了问题，站名"常州"变成"吊州"，这巧合碰上球队首败，瞬间点燃了网友玩梗的热情。铁路爱好者在贴吧发起"常州站名变形记"，"抽笔画"梗越玩越夸张：从"吊州"到"巾州"，甚至出现了"丨州"，评论区热闹非凡。

换做其他城市，可能忙着删帖、辟谣，常州却反其道而行之！文旅局发起#为常州补笔画#挑战，大家积极发挥想象，用有趣的方式为常州补笔画；高考考点外拉起横幅："超‘常’发挥、‘吊’打难题、‘巾’榜题名、‘丨’飞冲天"，让原本带调侃意味的梗变成美好祝福；体育局连夜推出"恐龙十三妹"玩偶，将城市吉祥物与网络热梗结合。就连严肃的《常州日报》都自嘲"我们不是来踢球的，是来搞笑的"，这让网友惊叹："这城市太有幽默感了！"网友总结得很到位："常州队没赢过，但常州没输过"。

流量变现：常州的‘钞能力’来源

仅有热度不够，常州把流量运用得十分出色。端午假期恰逢苏超比赛，常州对隔壁扬州的市民放出大招：40家A级景区全部免票！这一举措效果显著，三天内涌入15万扬州游客，中华恐龙园、淹城春秋乐园等景区满是扬州游客，景区停车场被扬州车牌占据。

除了免票，常州还有很多精彩玩法。恐龙园推出苏超联赛常州应援帆布包，上面印有"友谊第一，比赛第十四""常州一丨州"等与"苏超梗"相关的标语，将网络热梗转化为时尚元素，深受年轻人喜爱；"恐龙十三妹"玩偶名字进行全民海选，从创意到上市仅用1个月，供不应求；本地品牌陆豐年推出"太湖三傻"文创周边，丑萌的设计让人忍不住购买。更厉害的是"苏超・江阴集市"，50位大厨现场爆炒，免费送出上千份砂锅鱼头和炒饭，充满烟火气。一系列操作下来，线上线下销售额翻倍，收获颇丰！

同时，常州推出"9.9元门票 + 萝卜干炒饭"套餐，使本地萝卜干品牌线上销量翻番。这些数据表明"苏超"赛事为常州带来了强大的引流效果，常州通过一系列创意营销活动，将赛事流量成功转化为文旅消费动力。

城市形象逆转：从‘工业大佬’到‘整活达人’

以往提到常州，人们的印象多是"工业重镇""制造业强市"，刻板印象明显。但这次苏超赛事，让常州撕掉标签，展现出"隐藏"属性——原来工业城市也能如此会玩！自嘲式玩梗、富有创意的文旅活动，让年轻人觉得"这城市太懂我"，中年游客也被丰富的文化体验吸引。网友评价："以前以为常州只会搞机械，现在发现它玩网络热梗也很厉害！"

这波操作得到了央视的点赞。央视新闻公众号发文，称常州是"被低估的宝藏城市"，将危机转化为机遇。央视指出常州兼具自然与人文魅力，有中华恐龙园、竹海、古运河等旅游景点，还有银丝面、加蟹小笼包等美食。此外，常州新能源产业发达，占据全国新能源动力电池五分之一的产能，全国每出口10辆新能源汽车就有1辆来自常州。通过苏超赛事，常州将体育关注度转化为文旅与经济影响力，用城市温度赢得全网认可，实现了从‘输惨了’到‘赢麻了’的逆袭。

常州的做法赢得网友高度评价，被认为展现了城市的格局。网友认为其从"吊州"到"常州"的转变，体现了城市开放包容的胸襟和乐于共享的智慧。其将"球赛 + 整活"优势叠加，把"体育 + 文旅 + 喜剧"融合，被赞为"城市营销天花板"。

借鉴经验：其他城市如何玩转赛事营销

不要只盯着输赢，要放宽格局！很多城市举办赛事，只看重球队成绩，输了就觉得亏。看看常州，球队虽输，但城市知名度和文旅收入大幅提升。要明白：赛事不仅是竞技场，更是城市的"宣传窗口"。即便球队表现不佳，也能靠创意吸引流量！

会玩梗是吸引流量的关键！想要火，就得会搞活动！挖掘城市特色，结合网络热梗，举办有话题性的活动。比如古城可以举办"穿越运动会"，海滨城市开展"沙滩足球狂欢节"。再利用抖音、微博等平台，发起话题挑战、直播互动，让网友主动帮忙宣传。要知道，现在的网友就喜欢有趣的内容！

文旅体商‘梦幻联动’才能盈利！不要将赛事、旅游、商业分开，打通各环节才能发挥最大效果！设计"赛事 + 旅游"套票，推出球队主题餐饮，开发文创周边，让游客能玩、能吃、能买，享受一站式体验。当然，配套服务也要跟上，优化交通、住宿、景区体验，否则游客会给出差评！

从被嘲笑到被追捧，常州用一场失败的球赛打了漂亮的翻身仗。这表明：城市营销没有固定模式，只要敢于尝试、善于利用，再小的赛事都能成为破圈的契机。下一个因体育赛事爆火的城市，会是你的家乡吗？

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