三个月内，赞助商从6家增加到29家，为什么苏超如此“吸金”？

在今年的体育比赛舞台上，江苏省城市足球联赛(以下简称“苏超”)这个由业余选手主导的城市足球联赛如雨后春笋般涌现，意外吸引了大量品牌竞相投资，成为赞助市场的“热门商品”。

7月5日，苏超第六轮即将开战，南京将主场迎战苏州。这场“苏超德比”是本轮的焦点战争，南京苏州将争夺“江苏一哥”。

苏超赞助商数量从开业时的6家飙升至29家，百万官方席位“难找”，甚至引起了JD.COM、小米、伊利等巨头和国际品牌喜力啤酒的关注。此外，苏超的赞助地图也具有地域特色。江苏本土企业频频出现，街头巷尾的“烟火”店也与龙头企业同台竞争。

赞助商一直是测试比赛受欢迎程度的晴雨表。苏超的受欢迎程度不仅直观地体现在赞助规模和席位的短缺上，还重塑了当地体育比赛的商业价值，为行业提供了新的思维维度。

为什么苏超赞助“一个难求”？其灵活开放的多元合作方式，又将如何为本地比赛开拓新的商业蓝海？

六月二十九日，市民、球迷在南通环西文化广场观看比赛直播。新华社 图

赞助规模急剧增加，当地企业争相进入国际品牌

苏超多元化的赞助体系为体育商业市场开辟了一个新的领域，随着比赛热度的不断上升，其商业价值也在不断上升。

据该报报道，截至目前，已有27家商业赞助商(不含公益支持单位)聚集在比赛中，涵盖金融保险、科技平台、汽车服务、餐饮食品、饮料饮料、服装零售、体育器材、医疗健康、游戏等多个领域，增加了众多新品牌。值得注意的是，联赛的总赞助企业数量比比赛开始时增加了3倍以上。5月10日“苏超”比赛期间，只有6家赞助企业，6月下旬增加到19家。

根据最新的赞助名单，其中，金融业包括江苏银行(总冠名)和紫金保险(官方供应商)；技术和平台领域包括京东(官方战略合作伙伴)、小米(官方供应商)、中兴nubia(官方赞助商)、宇视科技(官方赞助商)；理想汽车(官方战略合作伙伴)在汽车业务领域、龙盘科技(官方战略合作伙伴)、途虎养车(官方合作伙伴)；医疗保健领域包括康缘药业(官方战略合作伙伴)、花红药业(官方合作伙伴)。

肯德基(官方战略合作伙伴)是餐饮食品类赞助商、安井食品(官方战略合作伙伴)、白象(官方合作伙伴)、必胜客(官方合作伙伴)、康师傅喝热水(官方赞助商)、伊利(官方赞助商)；饮料饮料包括国缘V3(官方战略合作伙伴)、佳得乐(官方供应商)、喜力啤酒(官方供应商)、雪啤(官方供应商)；服饰、商业零售领域是蓝海之家(官方战略合作伙伴)、吾悦广场(官方合作伙伴)；运动器材包括吾器酷运动(官方合作伙伴)、共创草坪(官方合作伙伴)、卡尔美体育(官方供应商)；这个游戏包括永劫无间(官方供应商)。

苏超赞助市场的受欢迎程度远远超出了外部预期，甚至吸引了JD.COM、小米、伊利等巨头。特别值得注意的是，国际高端啤酒品牌喜力啤酒的加入，一般以世界杯、欧冠等世界顶级赛事为重点。苏超的出现也被市场认为是对比赛潜力的高度认可。

仔细观察苏超的整体赞助商名单，一个显著的特点就是江苏本土企业的活跃。比如江苏银行、龙盘科技总部位于南京，蓝海之家总部位于江阴，康源药业总部位于江苏连云港，国源V3(今世缘酒业)、共创草坪总部位于淮安，紫金保险是江苏省首家国家财产保险公司。此外，JD.COM创始人刘强东也出生在江苏省宿迁市。

苏超赞助商名单，左图为最新版本，右图为第一轮比赛版本。

当地赛区投资火爆，烟火气小商家成为球场特色。

由于自主投资政策，除了总赞助商数量翻了一番之外，13支城市球队都吸引了不少支持者，而且赞助公司具有很大的地域特色。

在大品牌涌入的同时，当地的“小店经济”也深度融入其中，成为一道风景。比如南京本地餐饮品牌宝记烤串，成为南京主场指定烤串合作伙伴；常州赛区吸引了东哈东北街头烧烤、何小雷卤菜、园外花园饺子、银丝面馆等多家当地个人门店的赞助，成为13个赛区中本地门店数量最多、“人情味最浓”的赛区；徐州队主场比赛有汴塘煎饼赞助，连云港赛区有当地茶店左心房茶店赞助。

根据媒体报道，“苏超”组委会在招募合作伙伴时，对店铺规模没有限制，不管公司规模大小，都是公开、公正、透明的。

本报没有完全梳理，发现各赛区赞助公司集中在金融、保险、饮料、制造、旅游地产、餐饮、药品、电子商务、物流等行业。许多企业同时赞助多个赛区，其中许多是当地的代表性龙头企业。

这场比赛的热度甚至蔓延到场外冠名商。比如6月30日，淘宝闪购命名常州队，支付宝命名徐州队，无锡队命名无锡队。同一天，三大阿里品牌纷纷加入，形成了独特的景象。冠名商之间的“内战”也拉开了序幕。继淘宝闪购、支付宝、花坛之后，余额宝于7月1日正式宣布赞助扬州赛区，蚂蚁集团旗下网络保险首选平台蚂蚁保险于7月4日正式宣布支持苏超南京赛区。

总的来说，苏超各赛区的赞助体系融合了龙头企业和地方特色品牌。一些体育专业人士向记者指出，苏超的多维、多层次合作模式不仅为当地品牌提供了结构化的曝光机会，也为国内其他地区体育联赛的发展提供了参考路径。

六月二十九日，市民、球迷在南通市某商场观看比赛直播，为球队加油呐喊。新华社 图

赞助方式灵活，有企业称苏超赞助费“物超所值”

以极限兔子快递为例。由于主赞助机会难得，他们选择了苏州这个热门城市的合作，利用物流优势承接事件快递服务。同时，考虑到扬州是其转运中心所在地，业务合作，也与本赛区进行了多元化的赞助合作。

“当我们意识到苏超的广泛知名度时，很多公司，包括兔子快递，都意识到自己去了‘抢’赞助位置，但当时很多名额已经被占用，尤其是联赛的整体官方赞助名额非常紧张。“极限兔子快递中国品牌负责人陈学清最近在接受《ThePaper》采访时表示，但苏超赞助模式的灵活性和多样性提供了空间，地方赛区在赞助方面有一定的自主权，公司可以独立与省体育局或各赛区合作。

“每个赛区最多有十几个赞助名额。一方面是行业唯一，另一方面是场内资源分配有限，竞争相当激烈。”陈学清进一步指出。

在竞争激烈的体育赞助市场上，苏超的火爆堪称逆势上扬。根据澎湃新闻6月中旬的报道，有知情人士表示，近期有70-80个品牌进行光询，品类数不胜数。本来今年体育比赛的赞助市场并不是一个情况，但是苏超完全逆流而上，不仅是一个更接近体育比赛的快销品牌，甚至是过去没想到的类别，比如游戏、卫生间，都想挤进去，其中就有公司在大众心目中如雷贯耳。

此外，不少知情人士此前告诉《ThePaper》，苏超官方赞助席位整个赛季价格飙升至300万元。即便如此，在一定程度上也是“一席难找”，江苏银行独家冠名比赛的费用约为800万元。

单从赞助商的数量来看，苏超已经超过了2025赛季的中国足球超级联赛(中超)。然而，两者的赞助费用不在同一水平。有媒体指出，中超冠名价格通常在1亿元。

然而，陈学清告诉《ThePaper》，虽然苏超的人气日益增加，但苏超首次赞助的费用并没有像外界传言那样夸张，属于“正常，投入产出率高”。在赞助方面，江苏省级有统一的定价框架，但13个赛区的商业价值不同，赞助费会根据城市人气、资源包和权益差异上下波动。另外，各赛区赞助商的名额也有限制，“估计一个地区最多有十几家合作供应商。”

陈学清进一步介绍，江苏省体育主管机构为每个地区提供标准化的权益套餐，分为不同的等级。城市可以在权益套餐外定制，比如打包网络媒体，讨论额外的服务，有利于激发当地的商业活力。这种主要框架和灵活的合作，可以有效实现资源商业化，赋能当地龙头企业，帮助吸引投资。

但他也指出，初期商业化定价较低，后续可能会随着人气调整。“赞助名额有限。第一阶段(积分赛、淘汰赛)赞助费相对稳定。随着苏超人气的不断飙升，后续赞助价格可能会上涨。”

热门的“草根竞赛”商业启发

苏超是江苏省规模最大、覆盖面最广的足球比赛。自5月10日开赛以来，它迅速走红，成为一场从“球场”到“消费圈”的全民狂欢。

“苏超的受欢迎程度超出了企业的预期。这种以城市联赛形式组织的民间足球比赛技术领先，具有强大的群众属性和开放性，也引起了全国的关注。”陈学清说。他认为，过去像兔子一样赞助的其他体育比赛大多是平均场所，而苏超既有线下单场引爆点，又有很多积累效应。再加上线上直播，播放量普遍超过100万，传播影响力呈几何级增长。

陈学清强调，极兔此前曾赞助过网球、户外越野、马拉松等比赛，其受欢迎程度和企业曝光率都在预期之内。相比之下，苏超被称为“黑马”，其客座率甚至高于中超。赞助品牌抓住了好机会。

选择的标准是什么，在品牌“纷至沓来”的赞助热潮中？

“赛区方主要考虑企业与当地产业的匹配程度、品牌知名度、沟通效率和权益合作程度，而不仅仅是基于赞助价格。“陈学清向《ThePaper》解释说，根据其观察，合作原则首先是名额有限，考虑品牌人情；其次，地方优先，代表地方龙头行业的品牌可能优先，国内知名企业也会优先。总体而言，企业反应速度、沟通效率、能够提供的资源、企业认可度、权益合作程度等都是决定因素。

在谈到赞助对公司的影响时，极兔表示，通过赞助苏超，社交媒体粉丝数量近期大幅增加，区域网点用户关注度和邮寄数量有所提升，品牌曝光度和搜索热度也高于过去，赞助“物有所值”。

许多品牌反馈了积极的合作效果。苏超官方赞助商“康师傅饮料”表示，自开放以来，苏超赞助名额备受关注。目前仍有很多企业积极沟通合作，可见其作为优秀IP的市场吸引力。合作以来，线上线下品牌曝光密度明显增加，消费者对“康师傅喝热水”健康特征的认知进一步加强。这不仅是比赛流量的自然礼物，也是品牌长期深度培育体育营销的积极反馈。未来，如果条件允许，期待品牌与苏超继续携手。

另一位苏超官方赞助商“伊利”表示，未来将考虑通过定制联合品牌产品、组织球迷观看比赛聚会、提供专属门票福利等多种形式，继续深化与苏超和球迷的互动。希望伊利产品在苏超球迷和泛体育人群中的活跃度、好感度和情感共鸣能在短期内通过一系列互动快速提升。从长远来看，希望进一步推动伊利商品在江苏及周边地区市场的渗透和增长，为巩固和扩大市场份额奠定坚实基础。

六月十五日，镇江队球员许俊杰(左一)在2025年江苏省城市足球联赛第四轮镇江队与徐州队的比赛中。新华社 图

“苏超实施的团队自主投资机制，实质上扩大了城市团队的商业发展自主权，有效激活了联赛IP与城市IP的协同共振效应。各参赛队伍可以根据所在地区的文化特点和商业资源，定向吸引匹配度较高的赞助公司。“体育研究人员告诉本报，这种多元化的商业模式不仅丰富了赛事赞助生态的层次结构，还为赞助商搭建了一个与当地消费市场深度互动的精准接触平台，完成了多元化主体在赛事品牌价值提升、球队运营造血、赞助商区域渗透、当地经济活力激发等维度的双赢发展。

但也有赞助公司透露，第一届苏超的人气超出了很多预期，商业潜力无限，导致一些投资制度和规则暂时制定和改变。由于供需关系的影响，后续定价、规则等也有可能调整。对于企业来说，权益落地和兑现需要动态管理，随时适应变化。另外，品牌竞争激烈，席位依然紧张，“但这也是一种良性竞争，江苏总部的公司，不管大小，都会积极争取这个名额。”

另一家赞助公司告诉《ThePaper》，由于赞助席位竞争激烈，涉及业务唯一性讨论和资源置换，多个赛区正在重新审核后续赞助名额，具体时间表尚未确定。