年收入14.5亿，范冰冰靠这个生意翻盘？

07-06 09:46

范冰冰的美妆生意悄然成长。

范冰冰回到了大众的视野，不是作为演员明星，而是因为他创造了一个美妆品牌Fan。 Beauty 在过去的一年里，Diary取得了惊人的成就。

根据中国美妆网发布的2024年中国美妆品牌TOP100榜单，范冰冰创立的Fan品牌 Beauty 以14.5亿元的收入，Diary排名第35位。

营收14.5亿元，营收35名。虽然与第一名珀莱雅有很大不同，但后者的主要品牌珀莱雅年营收85.81亿元，不如毛戈平、花西子等线上名人品牌。然而，与其他知名品牌年营收不足10亿元或不超过14.5亿元相比，一个成立7年的品牌属于行业黑马。

延长时间轴，在过去的四年里，Fan Beauty Diar的增长相当稳定。2021年，Fan 2022年，BeautyDiary全年GMV超过3亿元，增长至8.5亿元，2023年全年，Fan Beauty DiaryGMV超过11亿元。2024年，品牌总收入为14.5亿元。

今年618，Fan BeautyDiary再次刷新了品牌销售记录。据公开报道，今年618预购首日，Fan Beauty Diary的新产品“VC大桔美白面膜”在李佳琦的直播间里爆炸，短短10秒就卖出了10万盒。一盒价格198元，10万盒价格1980万元。

商人范冰冰是如何让Fann在美妆市场上受到攻击的？ Beauty Diar的崛起？

一个39.6元的面膜

范冰冰的美妆生意在聚光灯无法照射的角落里悄然成长。

已成型的美妆版图。Fan 根据贝蒂天猫官方旗舰店的数据，该品牌已经形成了包括美容设备、化妆品、贴片面膜、身体护理和海洋葡萄护肤在内的九大系列产品。从美容仪器到口罩、水霜，再到口红、洗发水、护发产品，最低价99元，最高价684元，10盒口罩备货套餐价格。

Fan Beauty成立于2018年，范冰冰因“阴阳合同”税务问题被罚款8亿元。最初的品牌是针对美容仪器市场，公开资料显示，Fan Beauty成立之初，推出了一款定价2399元的射频美容仪。上线后，前三批3000个产品很快全部售罄，但后续品牌并没有成功赢得美容仪器市场。随后品牌转型面膜，个人护理跑道，随后便凭面膜成功进入美妆市场。

大型单品策略在奶茶阶段、潮玩界反复验证有效，目前在美妆阶段也同样适用。

Fan Beauty的第一个爆款产品是海葡萄凝水保湿面膜。上线一个月，这个面膜卖了120万。今年新推出的面膜产品“VC橙美白面膜”，今年618一炮而红，10秒内卖出近2000万元，成为继海葡萄之后的第二大产品。

不管是海葡萄还是VC大桔，定位中高端产品，让Fan Beauty产品溢价极高。一个海葡萄凝水保湿面膜，1盒价格138元，平均价格27.6元，这样的价格对消费者来说，并不便宜。相比之下，珀莱雅一片面膜的价格只有22.5元，贵一点的也不超过30元。Fan BeautyVC大桔美白面膜，价格较高，一片折算39.6元。

不但面膜价格高，口红价格也比较高，一款范冰冰同款红毯口红，售价128元。高客户单价直接提高了品牌销量。

另外，品牌深度绑定头部主播，也使得产品销售呈爆发式增长。海葡萄首款大型单品推出时，Fan Beauty选择与当时的头部带货主播雪梨合作，并先后进入陈帆多位主播的直播间。范冰冰亲自进入雪梨直播间给自己的品牌平台，一边卖货一边聊美妆，几分钟内销售额突破1000万。

以后，Fan Beauty还选择与李佳琦和交友的直播间合作带货。在李佳琦的直播间，Fan Beauty美妆属性更适合李佳琦的直播间，今年618可以再次打造一款爆款单品。

一个曾经带货的Fan Beauty商品的一个头部直播间负责人告诉Tech星球，事实上，Fanty Beauty这个品牌主要靠范冰冰个人带火。她在小红书的种草能力很强，是主要产品。他们自己的店铺销量可以达到几千万。所以她和头部主播和其他直播间的合作并不多。站在头部直播间，Fan Beauty佣金和其它费用都很低，所以头部直播间带货的动力也不是特别大。

或者费用不超过15元
影响名人效应，超头部主播直播间加持，叠加品牌自播，一个美妆品牌最终崛起。

如今，Fan Beauty在天猫拥有377万粉丝，小红书拥有32.7万粉丝，抖音拥有114.1万粉丝，以及其他帐号矩阵。

遇到高毛利品类的大单品策略，崛起速度会更快。

口罩有很大的利润空间。几年前，医美面膜第一款敷尔佳面膜便因“148元一盒面膜的成本只有10元”而引起广泛热议。口罩品牌敷尔佳，市场价格分别为148元/盒(5片)、白色薄膜和黑色薄膜，199元/盒(5片)，意外回复深交所问询函，披露采购价格只有10.17元/盒，9.99元/盒。在招股书中，敷尔佳还透露，2021年企业综合毛利率达到81.95%，因为价格较高的辅料毛利率较高。

从那以后，高毛利、低成本的行业印象就深受人们的喜爱。Fann一盒售价138-198元。 Beauty面膜的成本似乎也不高。

和其它美容品牌一样，Fan 大多数Beauty产品都是代工。在美容化妆品和个人护理跑道上，品牌代工现象非常普遍。许多知名品牌使用更轻的代工方法。薇诺娜、毛戈平和花西子都有自己的代工厂，很多知名品牌的化妆品甚至来自同一个代工厂。一位长期从事化妆品行业研究的资深人士透露，Fan Beauty产品种类繁多，代工厂涉及十多家厂家，如中山中研、仪龟、科玛、英彩生物等。而且中山中研，几乎是名创优品、阿芙、张大奕等多个品牌的代工。

一个家庭是Fan Beauty代工面膜的商家告诉Tech星球，一个面膜由面膜布、面膜材质、包装等元素组成。不同的材料导致面膜价格差异很大。最便宜的面膜布只要一毛钱，面膜材质的价格因抗衰老、保湿、美白等不同功能而不同。

低端、中端、高端口罩都可以做。商家表示，渠道决定价格。如果品牌主要是线上渠道，就不需要投入太多，便宜一点，差不多5-6元一盒。如果做中高端口罩，成本在12-15元一盒左右。一盒5片，一盒2.4元-3元左右。

它们是Fan Beauty代工，合作方式是，品牌所有者提出自己的想法，卖点，工厂负责研究和开发配方。根据商家的说法，Fan Beauty面膜有高档的，也有低端的，一盒十几块钱，还有不到十块钱的，一个面膜最便宜的只有一块多。但是Fan Beauty的对外销售价格，最便宜也要138元。

洗牌美容跑道

Fan Beauty对美容市场的野心不仅限于国内市场。

去年5月，Fan Lazada，Beauty进驻东南亚最大的在线购物网站之一，跨境电商业务正式启动。之后，Fan Beauty再次入驻TikTok，至今已有一年。

但今年，Fan Beauty出海之路并不顺利。国内的成功经验还没有复制到国外市场。报道显示，他们的海外账号粉丝数量、视频播放量和销量都不是很乐观。

出海之路充满了挑战和不确定性，国内美容市场也并非完全无忧无虑。

根据国家统计局的数据，2025年5月化妆品类商品零售额为435亿元，同比增长4.4%，与2024年5月的18.7%和2023年5月的11.7%相比，增速明显放缓，创下近三年(消除疫情冲击后)的最低增速。

国内化妆品市场面临着一场严重的洗牌，不少网红品牌陷入亏损泥潭。

香港美容零售巨头莎莎国际于6月底撤出内地市场——其剩下的18家线下门店在mainlandChina全部清零。近年来，屈臣氏、丝芙兰等知名美容品牌遭遇业绩下滑、门店收缩、亏损扩大的行业困境。

曾经红极一时，被称为“国货之光”的完美日记，连续亏损5年。3月份完美日记母公司逸仙电商公司发布的财务报告显示到2024年，逸仙电商实现净收入33.93亿元，同比下降0.6%；净亏损7.10亿元。

虽然面膜毛利高、成本低、利润率大，但却陷入了“性价比低、智商税”的舆论漩涡。美容品牌的“重营销、轻R&D”方式一直受到消费者的批评，但重营销、轻R&D几乎是整个行业的普遍问题。根据完美日记母公司逸仙电商的财务报告，其销售费用长期占营业收入的60%以上。2020-2024年，企业累计销售和营销费用高达142亿元。

巧合的是，去年终于成功上市的美妆品牌毛戈平，此前的招股书显示，2021年至2024年上半年，毛戈平企业的R&D费用分别为1370.3万元、1454.8万元、2397.5万元、1526.7万元，而同期的销售和经销费用分别为7.63亿元、9.62亿元、14.12亿元和9.37亿元。开发费用甚至不如营销费用的零头。

Fan Beauty基本上没有自己的产品专利。天空调查显示，范美丽(海南)化妆品有限公司名下有7项专利信息，但这7项专利与技术无关，都是外观专利。2020年，中山中研化妆品有限公司因不符合《化妆品生产许可证检查要点》的有关规定，被国家美国食品药品监督管理局通报批评，并责令公司限期整改。

R&D能力不足，代工厂不可控，收入严重依赖于单一的面膜单品，Fan Beauty的美妆突破之路，是一个巨大的挑战。