新的商机！义乌变身大型直播间！

在不知不觉中，“世界的义乌”发生了变化。

如今，“直播”的趋势正在义乌悄然兴起。主播们穿梭于义乌国际商贸城的各个角落，用直播间的“宝宝”打开“云购物市场”的方式。运营商利用这种方式将商品即时展示给消费终端，直接实现销售转型，不仅拓展了营销渠道，还带来了新的业务增量，不断用小商品开拓广阔的大市场。

根据义乌市场发展委员会提供的数据，今年1-5月，义乌在线名人直播带货40.12万场，比去年同期增长20.13%。

义乌发布了特邀摄影师 李崇荣/摄

新渠道：携手“走播”

“本周刚刚推出的新款式，带珍珠和闪粉，戴上之后很白……”在义乌国际商贸城二楼的欧琳·贝琳珠宝店，主播灵灵穿梭在拥挤的客流中，熟练地向镜头介绍耀眼的墙面饰品。

大约半个小时后，记者才等到灵魂的“中场休息时间”。“休息10分钟左右，一天要播6个多小时。”灵魂没有一个描述他的“走播”生涯。

从2022年开始，她辞去了稳定的工作，来到义乌，开始“走播”，主要销售珠宝、玩具等小商品。如今，灵灵也被认为是义乌市场的老牌“走播”。很多老板娘认识她，愿意给她更低的折扣和更新的风格。

“一天下来，销售额一般可以达到一万多，净利润两三千元。”灵灵说，像她这样的“走播”主播，义乌国际商贸城有几千人，主要走在批发、零售、时尚、爆款饰品的东扩店。

近年来，大量“直播”军队涌入义乌。他们的直播形式具有很强的临场感和高度的灵活性，打破了过去信息不对称的堡垒，直接让商家与消费者保持零距离。

“很多主播刚开始的时候资金不足，没有地方，发展受到限制；事实上，国际商贸城的商家一直需要直播来拓展销售。”据商城集团国际商贸城第一企业相关负责人介绍，他们看到了契合点。他们积极搭建桥梁，为双方搭建合作桥梁。

对于前来市场的“直播”主播，商城集团始终敞开大门，热烈欢迎经营者热情接待——不仅空出场所支持直播，还积极提供丰富的产品供主播选择和展示。这种联动最终实现了三方共赢:义乌市场的名气通过直播场景传遍了更广阔的世界，经营者的产品因为直播销量一路上涨，主播们也凭借优质的货源赚取了实实在在的利润。

福多拉饰佳创始人孙灵娟感受到了明显的变化。目前来义乌“淘金”的年轻人越来越多，她的店铺每天都有三四次招待安排“走播”。几个小时的直播，高峰时段订单可以达到几千单，记录还在刷新。“和这么多主播合作，就相当于开了这么多新店。”

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新模式：合作共赢

目前，在义乌国际商贸城，我们可以看到许多新的变化:在一些商店，“欢迎直播合作”这几个字挂在显眼的位置；为了吸引主播，一些商家专门制作了印有“欢迎直播合作”的手袋和娃娃。这是商家专注于生产、“走播”、深度培育和销售的生动写照——专业人士只有做专业的事情，才能实现互利共赢。

在珠宝行业，商品的高频新产品和趋势的紧密契合是活力的关键。如何通过多渠道展示新的特色产品，已经成为传统商家的共同问题。而“走播”的出现，恰恰为解决这个问题提供了一个思路。

“在一定程度上，‘广播’已经成为我们设计和研发的趋势。不同平台、不同地区的客户喜欢什么样的产品，可以从销量上直观体现出来。”欧琳·贝琳珠宝的老板娘吴丽华特别提到，珠宝行业的“广播”并不是盲目遵循“女人更了解女人”的思维，而是她店里有很多合作主播。

小东毕业于义乌工商职业技术学院，他的抖音账号就是从这里开始的。他说：“这个年轻人不仅非常了解现场演讲技巧，而且经常能给出一些男性视角搭配的建议，我在旁边听起来很有趣。”吴丽华说，随着“走播”越来越多，像小东这样的主播，在积累了一定的粉丝基础后，在直播、选择、发货等全过程中，竞争并没有以前那么激烈了。在销售额达到一定数量之后，他们通常会关闭。

义乌市场发展委员会相关负责人表示，在义乌直播行业的发展过程中，除了产品升级外，直播内容和场景也得到了进一步拓宽，不再局限于货架场景。“直播 “边界无限扩大，也使得直播在推动实体经济发展、培育新经济业态等方面发挥了更大的作用。

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当“世界超市”遇到直播间时，不仅仅是营销渠道的拓展，更是一种生态重构:主播成为“潮流探测器”，数据反馈设计；商家专注于生产，“专业人士做专业事”的默契逐渐形成。

这些步伐不断的主播，热情周到的商家，正以最生动的方式，继写着义乌新传奇。

来源 | 义乌商报

题目：“新商机！义乌变身大型直播间！”

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