深圳女老板618卖爆巴西，“我要抢除大牌以外的市场份额！”

海外 618 开售前 2 个月，Eva 听到巴西市场新爆发的消息，我特别激动:“我毫不犹豫地开始备货。巴西市场一直是海外固态板块行业最畅销的国家之一。在此之前，由于关税的影响，它有所下降。现在抓住这个机会备货，正好赶上。 618 大促销爆发。"

几天后，5 万件来自 Eva 工厂的硬盘，U 盘子、内存卡等存储设备从深圳运往海外仓库，在速卖通海外。 618 在开售后一周内出售 1 一万多件，剩下的库存也将存在。 1 在几个月内逐步售空。

深耕存储设备行业作为一家 10 一年一度的深圳公司，从一开始就主要从事半成品芯片的加工， ODM 代工成品，最终赶上跨境电商风口浪尖，将自己的品牌产品远销海外消费者手中，对公司老板 Eva 对此，这是一场持久战，将“工厂产能和订单主导权夺回手中。”

转折点始于 2018 年，当时 Eva 工厂仍然主要从事外贸代工业务:“竞争激烈，不仅要争价格，还要抢客户，要求越来越高。当时，一个客户占据了我的工厂。 60% 订单，因为同行之间的竞争突然退出，突然让我觉得很‘恐怖’，决定以后不要让别人来支配我们的工厂系统。"

自此 Eva 与她的团队决定转型自己做跨境电商，注册自己的品牌 SomnAmbulist 之后，选择在速卖通开店，没想到订单起步很快。储存设备的标准产品特性使得这类产品在被客户购买时，除了大品牌建设之外，更注重性价比和店内储存设备类型的丰富性。对于像她这样的工贸一体化商家来说，这两种消费特征已经成为与同行拉开距离爆单的关键。

“那时候，由于我们是工厂转型，我们每月可以卖出一两百万人民币， pop 虽然商店卖得很好，但经营并非我们的强项，21 2008年与小二建联后才发现，与平台合作销售是一种很适合我们的店铺方式。”

2023 2008年，他们趁热入驻全托管店，将更多的精力投入到产品端，Eva 发现并速卖通合作的爆发速度更快，半年销售额直接超过3000万，比较 pop 商店的销售额增长了五倍以上。不仅如此，进入海外管理也让他们在巴西、欧洲等市场给消费者带来了更好的物流体验，让他们的产品有了一点知名度: "之前做 pop 店里认识的巴西客户一直在做线下修理店。前不久他特意来找我说，现在经常看到身边有人用你的硬盘设备，回收二手产品的时候经常看到。 SomnAmbulist 这个牌子，你们在巴西也开始有点文火了。"

这种情况并非个例，而是来自俄罗斯的消费者。 Eva 速卖通店作为货源采购地，从一开始每一件单品都下单。 2 测试一件事，然后批量下单，和他们的团队交流一切。这个“跨国朋友”的小家伙 B 订单购买持续超过 7 2008年，自从他们在速卖通开店以来，光是这个人的采购单就超过了5000件。

对于他们来说，转型全托管店后的另一个惊喜来自于速卖通。 N 元 N 一个频道(以下简称) NN 频道)，作为一个具有很强确定性的轻小品类爆炸单场，在平台上有确定的资源，通过引导客户购买多件物品，通过合单发货稀释运输成本，促进客户购买性价比高的商品。

" NN 渠道是我们全托管的关键爆单渠道之一，我们全托管的店铺三分之一的销售依赖于 NN 频道。"在 NN 在频道的带动下，Eva 在上游供应链采购中，凭借良好的销量，可以获得更低成本的原材料和话语权。

NN 频道为轻小件商家提供了更多的爆单机会。

NN 频道为轻小件商家提供了更多的爆单机会。 海外 618 刚刚结束，除了销售额的增加，Eva 同时也在考虑未来的方向，探索一些新的品牌发展道路，对她来说，自己投入巨资做品牌营销是不现实的，因为没有100%的通过率。借助于速卖通“百亿补贴”这样的频道， SomnAmbulist 打开更多的市场知名度，正成为他们下一步努力的方向。

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