广州新房市场火爆 多楼依靠LABU吸引客户。
广州资深房地产中介李明喜不喜欢“我们今年6月卖得很好，甚至比3月份的‘小阳春’还要好”。随着房地产企业半年度业绩的冲刺，房地产加大了营销力度，市场热度上升。李明努力工作，不断约客、直播、观看，功夫终于没有白费。
在过去的一个月里，广州的新房市场相当热闹。为了促进6月30日前买家的交易，房地产利用“618”和“630”两个时间节点开始推广，从定向应届高考学生家庭的交易“学霸礼”，到1000台iPhone16的配送，再到三亚亚特兰蒂斯酒店的住宿套餐，一些房地产也搬出了最近流行的“救兵”。LABUBU。
中交天翠位于海珠区，为来访者推出了LABU盲盒挂件抽奖活动。荔湾区白鹅潭瑞玺在销售中心举办了LABU潮玩展，海珠区绿城香园制作了LABU主题样板间。
总的来说，新房市场的营销主题是以各种形式向买家要价。除了常规的买房折扣，很多楼盘都推出了价格优惠的房子。花都区保利上宸组织了“楼王”模块的团购活动，番禺区中海天一推出了“工抵房”，总价暴跌近100万元。
今年6月是李明今年业绩最好的月份，“房企优惠力度更大，客户看房更积极”。他告诉时代财经，为了努力，公司也设定了销售目标，目前效果不错，已经完成了近70%。
离上半年结束还有不到一周的时间，李明高兴地说：“大家还想冲刺一下，达到我们可以出去团建旅游几天”。
总价千万房热卖，有售楼处加班卖房。
尽管房地产营销进攻强烈，但市场反应却大不相同。
时代财经以购房者的身份实地走访发现，部分楼盘现场非常热闹。即使总价超过1000万，仍然可以吸引很多客户争相认购，但部分楼盘客流稀缺。
6月21日上午，位于广州市中心的海珠保利天一推出数十套房，当天下午只剩下4套未售出。时代财经了解到，该房产的总价超过1000万元。以一套140平米的四房三卫为例，折扣后总价接近1140万元，相应价格约8.18万元/平方米。
越秀东山云起，广州中心城区越秀，最近也推出了68套房子，价格在8.7-11.3万元/平方米。越秀地产透露，截至目前，相关房屋的去化率已经超过90%。
然而，位置并不是影响销售效果的唯一决定性因素。广州市中心海珠珠光海珠新城销售中心于晚上6点结束营业。相关工作人员表示，原因是今晚看房的客户比较少。李明补充说，尤其是位于远郊的房地产，由于位置不好，缺乏学校、商业等配套设施的支持。“不要说晚上6点没人，周末可能没有中介带客户去看房”。
据时代财经报道，市场上最畅销的房地产会根据情况增加营业时间。为了配合买家看房或签合同，一些房地产销售中心将在晚上9点或10点营业。
虽然中海长空和广地花园位于番禺，广州周边地区，但销售中心相当热闹。广地花园的工作人员表示，由于房地产离中心城市很近，周边新房稀缺，房价优惠，很受刚需买房的人的欢迎。
广地花园销售中心 时代财经摄
科控股股份有限公司显示，广地花园新房均价2.6万元/平方米，同小区二手房大多20年以上，部分房屋甚至30年以上。今年以来，该小区二手房成交价格在1.15万元至2.80万元/平方米之间。新盘龙湖御湖境与广地花园直线距离1.1公里，平均销售价格为4.20万元/平方米。
广州新房市场分化的原因是房地产产品、价格、位置等因素的综合交织。广州中原地产项目部总经理黄韬告诉时代财经，现在卖得好的房产是“好房子”、高性价比的房屋或改善型房屋”，由于地段不佳、商品水平较低或价格不足，房屋滞销或房屋价格不足。
以海珠保利天奕为例，黄韬表示，该楼盘接近琶洲CBD，属于广州“新容积率规定”落地后的商品，价格低于市场预测，4月27日首次开盘时已经取得了不错的去除。根据克而瑞广佛地区，该楼盘在短短5天内总成交额为176套房，成交额为21.68亿元，从而在5月份迅速登上广州商品房成交额和成交额的榜单。
根据克瑞广佛地区的数据，今年5月，保利发展以171.10亿元的销售额位列广州房地产企业销售榜第一，中国铁建销售额排名第十，中国销售额28.01亿元，而新世界排名第十五的销售额为21.46亿元。换句话说，这个房地产只用了几天时间，交易规模已经达到了今年前5月Top15房地产企业的累计交易量。
各地楼盘开放促销，城市呈现分化格局。
不同的城市也有分化格局。
据时代财经统计，房地产企业除了广州、北京、上海、深圳等一线城市，以及佛山、江门、东莞、苏州、绍兴、南昌、成都、长沙、武汉等二三线城市外，年中也开始冲刺。
营销措施包括常见的购房折扣、家具赠送、物业费赠送、特价房屋，部分房地产推出了贴近社会热点话题的活动，如多孩家庭购房补贴、清空客户购物车、参观LABU抽奖、买房送爱马仕手袋等。
位于佛山的建发灯湖云向交易客户赠送了爱马仕的Birkin系列手提包，限制了3个名额。阿里拍卖平台显示，这款手提包的二手起拍价格大多超过15万元；佛山建发和玺的交易客户最高可获得20年的物业费；东莞建发云利用“618”电商购物节的机会，向交易客户推出“清空购物车”活动，金额高达10万元。
徐汇集团位于北京的祥云限量推出3张优惠券，优惠房总价可降低40万元；除了提供一套价格的房子，位于绍兴的商河之城还为很多孩子的家庭提供最高40万元的买房补贴。
除了通过认购获得黄金手镯抽奖机会，上海建发还向客户发放了1000张上海乐高乐园门票。据悉，该公园于6月20日启动试运行，是世界上最大的乐高公园度假区。
然而，时代财经注意到，上海和北京市场的年中冲刺活动普遍不如广州。上海资深房地产销售人员冯杰告诉时代财经，“上海市场其实并没有那么难卖”。根据他的经验，如果房地产不好卖，开盘时一般不会打折。“最多是年底或者第二年打九五折，但是八五折很少出现”。
据上海中原地产报道，5月份，上海新建商品房成交面积达61.8万平方米，环比增长16.5%，同比增长23.7%，前5个月累计成交量同比增长9%。与此同时，5月份上海市场诞生了9个“日光盘”，其中平均成交价格超过19万元/平方米。
上半年已经结束，房地产企业仍在抓住最后的冲刺机会。
本文来自微信微信官方账号“时代财经APP”，作者：陈泽旋，36氪经授权发布。
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