共同讨论：年轻律师的下一个10年

最近参加了几次会议，遇到几个年轻律师一个接一个的问我一个问题，就是作为一个刚出道的律师，面对目前复杂的内外环境，如何选择和规划自己的职业生涯，接下来要去哪里？我好像很困惑。

我十几年前刚出道的时候也遇到过这个问题。可以说这是一个年轻律师最重要的问题，但是很多人并没有太在意。他们更喜欢先找点事做，边做边找方向。这种行为可能会在整体快速上升的市场环境中有效，因为毕竟机会还是很多的，但是在目前的环境下，如果看不清楚，就会急于付诸实践。相当于用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

@ 第一，传统法律服务市场萎缩

对我来说，整个律师行业的下一个行业 10 2008年面临的最大挑战是，传统法律服务市场的萎缩并不完全基于目前特殊的内外部环境问题，根本原因是技术变革。我们应该通过外表看到本质。即使没有疫情、中美博弈、经济放缓等一系列因素，传统法律服务市场的萎缩也是不可避免的，但并没有今天来得那么快。

一个必须明确认识的现实是，我们现在所处的历史时期和 200 几年前，工业革命的情况非常相似，技术给整个社会的经济结构带来了巨大的重构，马车被汽车取代，手工作坊被工厂取代，今天也是如此，AI 出现之后，各种传统的商业模式和岗位都要在 AI 在技术的影响下，它发生了巨大的变化，下一个 10 恐怕你很难再看到人类的司机，人类的程序员，人类的工人，你会看到一个人带领很多人。 AI 成立了一家上市公司，看到自动驾驶把汽车变成了一个移动的酒店和家，无人机载着人和货物飞来飞去，稳定的货币让跨境结算极其方便，web3 社区消灭了企业，陪伴机器人取代了宠物甚至伴侣，还有许多许多我们目前无法想象的情况。

* 在《必然》一书中，凯文凯利系统地阐述了他对未来趋势的预测。

所以，当一位年轻的律师站在职业生涯的起点上，如果他心里没有这样的想法， big picture，我只会回头看前辈们走过的路，跟着他们走。我觉得这种情况不好。“逝者如斯夫，不舍昼夜”。当科技浪潮袭来时，我们应该关注它要去哪里，因为你的下一个。 10 一年一定会被这样的浪潮所驱使。

@ 第二，一些结论

话不多说，直接上结论吧。

1、下一个 10 2008年，寻求新业务突破是唯一的出路。

举个不恰当的例子，传统的业务范围有点像泰坦尼克。当你撞上冰川时，你正在下沉。船上的人在争夺生存资源时陷入混乱。作为一个像杰克一样生活在下层仓库的普通乘客，你有没有优势让自己先得到一艘救生艇？

事实上，救生艇是为老律师准备的。我的意思是，那些已经取得了一些成就，可以通过吃老书来抵御冲击的老律师。他们过去的积累(名气、专业、资源)就是救生艇，而年轻律师要靠运气找到像杰克这样的小木板。

所以，唯一的出路就是不要一开始就把它压在拥堵危险的船上。如果我是杰克，我绝对不能用赌博的钱换一张票。即使泰坦尼克不会沉，我也不会只是为了一时的快乐而挤上一艘与我无关的船。我很有可能会用钱租一艘可以在海里钓鱼的快艇，或者和别人合伙开一个画廊。简而言之，我必须把我未来的方向盘交给自己。

* 垦丁律所的 logo 灵感来源于舵和车轮。

2、AI 不是同行，而是最大的竞争者

请记住，律师与律师之间存在竞争，律师与律师 AI 它们之间有替代(使用) AI 只是中间过渡状态)，哪个强度更高一目了然，不要总是关注律师数量和法律公司数量，这些都不是你的终极对手。

一定要盯着 AI，看 AI 能做些什么，将来能做些什么，然后 AI 建立自己的环城河，没有做过，不擅长做的新领域。否则，即使你在同行竞争中获胜，你也会在同行竞争中获胜。 AI 面前一败涂地，就像阿尔法狗击败了像李世石和柯洁这样的顶级人类棋手一样。

学会使用，当然 AI 这是一个非常重要的问题，但是掌握新的工具只能是未来律师竞争的门票，而不是杀手锏，或者找人创造价值的领域来帮助他们。 AI 用工具放大效果才是正道。 那是什么领域呢？ AI 不擅长什么？显然，在传统法律领域积累了大量不符合条件的数据，只有在不断变化的新兴领域才有可能。因为这些领域没有那么多数据实践经验，需要人的创造力和主动性。

3、增加拼搏周期，以爱为前提。

在这个阶段，对于各种抱着短择心态进入律师行业的年轻人来说，已经基本没有机会了， 49 每年投资国军几乎是一样的。目前进入律师行业只适合一种情况，那就是真正的长期主义，至少可以做到。 5 2008年是一个奋斗周期和计量单位，愿意把律师当作毕生事业的人才有机会。

相信很多年轻人已经意识到，市场需求已经严重脱离了你的学历、资质、律师事务所平台等外部因素。工资缩水，裁员甚至蔓延到红圈，很多法律法官要么主动要么被动离开原来的平台。因此，在短时间内获得理想的利润是不现实的。唯一可行的方法就是用时间换取利润。做一个真正意义上的长期主义和时间的朋友， 5 年度计划和规划一个周期的职业生涯，一点一点积累环城河，把收获期放在职业生涯的中后期。

事实上，大多数老律师也遵循这种职业道路，只是在当前的环境下更是如此。所谓长期主义的前提是找到自己的爱和方向。很多老律师经常告诉年轻人，一开始不要太专注，先做好每一件事，然后慢慢探索自己想要的方向。在我看来，这种观点是“错误的孩子”。因为如果他们的陈述有效，有多少老律师真正实现了系统化？专业化的本质是时间。当你的机会成本最低时，你应该想清楚你应该走的路，然后咬紧牙关，踏上征程。一旦有“万金油”的压力，你想放弃现有的收入，然后追求不确定的结果，这根本是反人类的。

唯有爱情加上长时间的不断积累，才能超越同行，才能与人交往。 AI 一较高下。这几年我面试了很多简历看起来很好的年轻人，但是他们没有想清楚律师、法律事务或者公务员的选择，更不用说从事律师后会选择哪个具体的业务范围了。我会在第一时间做这样的年轻人。 pass 掉下来，不管简历看上去有多好，因为一个没有深入思考关键问题的人会浪费很多时间去尝试和犯错。

*2024 在年度垦丁年会上与同事分享的一句话

4、新兴法律服务市场空间容量非常有限

为防止本文也陷入“误人子弟”的境地， 必须指出的是，虽然新兴的法律服务市场不断涌现，但整体容量远不如传统的法律服务市场，这仍然需要回到技术革命的背景来分析。工业革命带来的新工作机会足以覆盖甚至远远超过消失的岗位数量。比如马车被汽车取代后，汽车产业链能容纳的人远远超过马车产业链。纺织厂的总数也远远超过了它所取代的手工作坊。但是这波技术浪潮并没有带来等(超)量的工作和机会。

所以希望年轻律师看完之前的分析，不要误以为自己能在新的领域找到机会。其实能容纳的空间很有限，十分之一很好。这也反映了另一个重要的问题，那就是要抓紧时间想清楚。不要等到新赛道挤满了人才拿到票。也许你必须重复杰克的不幸。

@ 一起讨论

早在成立之初，作者所在的垦丁律师事务所就明确了网络法的方向，并在接下来的八年里一直坚守在这个位置上。我们也很高兴看到越来越多优秀的年轻同行投身于网络法和web3。、AI 法律、体育、娱乐、游戏、电子商务、出海等新兴领域，并取得了良好的效果。

在这个快速变化的时代，我们新领域的先锋们有必要聚在一起，深入探讨“未来十年”的新领域、新机遇、新玩法。如何才能在激烈的内卷中脱颖而出，能否在激烈的内卷中脱颖而出？ AI 一步一步地寻找自己的价值，希望能听到你的高见。

接下来，垦丁律师事务所将召开深度交流会，题目为“下一个十年”。我们将邀请在上述领域有想法、有行动、有成就的同行参与。我们也欢迎您作为年轻律师和法律事务主动报名。邀请好的演讲者后，时间和地点会尽快公布。

联系人：阿来律师 (可扫码下方添加微信)

邮箱：zyl@kindinglaw.com

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