SaaS行业海外红人营销分析报告

06-20 09:02

SaaS海外红人营销市场增长，AI助力，卧兔领先。

核心摘要：

市场环境

宏观经济压力下降，传统广告ROI下降，红人营销“精准触达” 信任闭环已经成为一个高效的客户拓展计划。为了解决海外红人管理存在数据分离、履约率低、建联时间长等痛点，红人营销SaaS应运而生，将碎片化流程升级为系统化运营，成为全球品牌扩张的必备工具。

市场规模

TikTok电子商务生态的爆发和全球红人商业化的完善推动了SaaS市场的增长。预计未来三年中国海外红人营销SaaS市场复合增长率将达到15%。未来，制造商将继续推动红人资源整合和业绩链的提高，利用AI提高红人营销效率。

竞争格局

现在的海外红人营销 SaaS 根据背景，制造商可以分为三类： MCN 背景制造商、数据分析背景制造商和电子商务平台衍生工具。从服务水平和发展前景来看，卧兔的子公司 WotoHub ，红人资源的长期沉淀中国跨境电商公司红人营销全链路业务布局 - 海外红人营销全链路管理 SaaS 其中，市场份额排名第一。

发展趋势

在技术层面，AI将从三个维度升级红人营销SaaS的功能:运营托管、内容生成和决策支持。在商业方面，红人的经济价值已经转移到长尾纳米红人身上。同时，SaaS厂商将通过轻量化工具双向赋能品牌和红人，处理长尾红人的价格和交付问题，构建生态闭环“红人提效-品牌提效”。

红人营销的发展状况

海外B2C营销需求背景:宏观经济压力大，品牌主面临营销预算减少的困境，迫切需要寻找高效的销售渠道。

一般而言，海外B2C营销包括搜索引擎营销（SEO/SEM）、各种渠道，如社交媒体、红人营销、付费广告、邮件营销、无线推广等。不同的销售渠道在有效率和成本上是不同的。品牌所有者需要根据自己的行业特点和营销目标构建一个综合的营销矩阵。伴随着宏观经济不确定性的提高，企业面临着更大的经营压力，对营销的投入也越来越谨慎。尽管传统的营销方式在企业中仍然占有重要地位，但是企业正在寻求更有效的方法，最大限度地提高营销预算的价值。

海外红人营销的动力和价值:社交媒体和在线消费的兴起，红人营销真正种草。精确触达脱颖而出

纵观海外红人营销的发展历史，2014年上下社交平台的兴起催生了内容创作者经济，促进了红人营销从名人代言向大众化的KOL、KOC转型，而2021年上下疫情原因叠加社交电子商务的快速发展，进一步推动红人营销成为海外B2C营销的必争之地。与其他销售渠道相比，红人营销有两个优势:准确到达和真正种草。基于红人的垂直粉丝画像，可以直接锁定目标客户群，依靠粉丝对红人的信任基础形成真正的互动，形成从信任到口碑传播的良性循环。特别是对海外企业而言，红人营销可以帮助品牌方快速提升海外知名度，建立品牌认知，低于传统广告投放成本。

海外红人营销市场差异：与国内相比，海外红人营销更注重内容创意和品牌信任

就海外主流社交平台而言，Instagram、Meta和Pinterest的主要红人营销类别主要是时尚和美容护理。YouTube更适合电子产品等有使用门槛的类别评估和宣传，因为它的长视频是主要的内容形式。TikTok以短视频呼应年轻用户的需求，迅速在时尚、美容、食品和饮料品类中获得知名度。随着TikTok和YouTube的发展，越来越多的红人倾向于选择视频或短视频作为内容创意的主要载体。

从海外红人的营销方式来看，与国内红人的营销方式相比，海外红人更注重内容的创新性和多样性。目前，海外红人接受商业订单的想法越来越强，商业合作能力和业务成熟度迅速提高。品牌开始加快与海外红人的合作，注重短视频和直播领域的营销转化率，注重长期用户在长视频领域的心智培养。

全球红人营销市场规模:近10年来，全球红人营销市场复合增长34%，进入系统化和数据驱动时代。

全球红人营销市场的发展路线大致可以分为四个阶段:探索期、孵化期、成长期和商业生态。盈利能力在2020年左右得到证实，商业模式和管理工具成熟。从市场规模来看，除了疫情和合规管控导致的特殊年份小幅波动外，全球红人营销市场整体保持高速增长，近10年复合增长率超过30%。目前，红人营销的商业模式已经形成，技术创新和平台生态演变是核心驱动力。未来，随着技术、平台和商业需求的共鸣，红人营销将逐步走向专业化和多维生态。

红人营销驱动商业业务增长

红人营销SaaS的概念定义和产品功能:服务品牌方的在线红人营销管理平台，以建联为核心，拓展到全链路闭环。

红人营销SaaS是指云计算技术为品牌所有者提供的在线红人营销管理平台。此类产品通过云部署，公司无需自行建立和维护系统，选择按需付费的订阅方式即可使用相关功能。红人营销SaaS以服务企业和红人建联为抓手，将碎片化管理体系升级为标准化、数据驱动的系统化运营，将其扩展到包括选择匹配、批量接触、合作跟踪和效果恢复在内的全链路闭环。

红色营销SaaS的价值：满足红色营销的精细化经营业务需求，帮助品牌全球扩张

与零散的红人合作相比，红人营销SaaS提供了一个覆盖整个环节的数字平台，帮助品牌实现标准化的集中管理，有效沉淀数据资产。红人营销SaaS通过前期-精准匹配、中期-流程自动化、后期-高效复盘的解决方案，将行业Know-How转化为方法论，帮助品牌降低试错成本，提高营销效率，在全球竞争中获得红人营销的快速实施和持续优化。

不同地区的红人SaaS特点不同:北美市场的红人营销SaaS相对成熟，东南亚和中西欧正在迅速渗透。

在北美市场，红人营销SaaS发展成熟度高，产品覆盖数据分析、红人联盟到红人沉淀的全过程。品牌主侧重于红人选择、批量电子邮件访问和ROI预测模型，通过AI驱动实现大规模交付。作为电子商务的高潜力地区，中西欧市场更加注重本土化适应和精细化运营。与销售相比，欧洲品牌更注重营销内容与受众的情感共鸣，从而平衡红人的自主权和品牌叙事。随着TikTok的发展，东南亚红人市场呈现出高速增长的趋势，以轻量化、高性价比的工具为主。受中小卖家比例高、红人粉丝规模分层显著影响，工具需要适应头部KOL和纳米红人(粉丝不到1万)，并提供多语言翻译和润色，以满足东南亚语言多、属地复杂的特点。

SaaS海外红人营销市场的规模和增长速度：未来三年，SaaS中国海外红人营销市场将增长15%

TikTok、YouTube等海外社交平台的红人营销商业模式给商家带来了可见的高转化率。泡泡玛特、追求等标杆案例也验证了红人营销的有效性，促进了中小品牌对红人营销模式的尝试。红人营销的兴起推动了红人建联和管理工具行业的发展。艾瑞计算，2025年中国海外红人营销SaaS市场规模约为8亿元，预计未来三年复合增长率将保持15%。未来，SaaS厂商主要将红人资源整合到多个渠道，不断完善红人带货。→店铺管理→持续优化产品和服务的数据回流链，规范红人履约各环节的合规性，让品牌所有者更直观地感知红人营销的价值。长时间继续推进AI应用，打造串联红人选择、建联、合作的自动Agent，提高品牌所有者与红人的合作效率。

SAAS海外红人营销市场格局

产业链和产业地图:品牌所有者通过海外红人管理SaaS和红人建联在社交平台上发布营销作品。

品牌所有者的海外红人营销合作流程主要包括红人发现与选择、红人沟通预签、红人内容合作与分发、投放效果监控与优化、红人合作支付结算、红人管理与团队合作六个关键步骤。海外红人SaaS平台为全链路管理提供支持，提供海量红人联系方式和最新带货数据，承接从红人建联到支付结算的全链路功能。使用数据可视化使用门槛低，海外红人SaaS将产业链推向智能化、精细化发展，同时帮助品牌所有者沉淀红人资源，帮助品牌影响力不断扩大。

厂商类型和竞争要素:三类背景厂商各自利用行业理解、数据优势与平台资源并存竞争。

目前，根据不同的发展路线，海外红人SaaS制造商可以分为三类:(1)MCN背景制造商:从红人服务中抽象红人管理行业的认知，打造标准化产品，以红人资源和合作经验为竞争壁垒；(2)数据分析制造商:从商品数据监控分析到红人监控，从而扩展到红人联盟管理。帮助品牌所有者以数据优势进行精准营销；(3)电商平台红人SaaSaaS：电子商务平台自带的红人建联工具直接读取平台内的数据，合作链接短，很难兼顾平台红人体验和厂商广撒网的建联需求。目前大部分产品功能不完善，不同平台缺乏数据对比。未来，三类厂商或将通过合作形成互补共同推动红人营销向全链路智能化发展。

海外红人营销SaaS竞争力评价和竞争格局:发展前景和服务能力是常见的评价维度。卧兔旗下的WotoHub市场份额最高，是跨境电商海外红人营销的全链路管理市场。

海外红人营销SaaS竞争力评价维度的常见发展前景和服务水平:(1)发展前景:衡量厂商资源堡垒和商业健康，包括可建联的红人规模、红人区域覆盖面和商业模式的可持续性。服务水平：专注于厂商的技术落地和客户服务能力，包括AI算法的成熟度和产品矩阵的功能分布。从具体的跨境电商市场来看，能够实现海外红人营销全链路管理的SaaS厂商数量较少，大部分厂商都是在初期监控商品和红人数据或者建联的阶段。目前，SaaS市场的TOP3份额约为跨境电商海外红人营销全链路管理的37%。WotoHub凭借红人知名度数据、红人建联、红人管理和沉淀的全链路营销功能，在市场份额中排名第一。

SAAS海外红人营销的发展趋势

技术趋势:AI为红人营销提供个性化、自动化的支持，从运营、内容、决策三个维度。

AI在国外红人营销中的应用将呈现多维技术渗透和场景创新，重点体现在三个层面:运营托管、内容生成和决策支持。(1)运营托管:Agent的发展有机会在红人营销前期赋予红人发展和邀请阶段的权力，实现AI全托管的完成，大大释放人力。(2)内容生成:在品牌方面，Agent帮助品牌方打磨红人联盟邮件，同时自动跟进邮件回复进度，促进后续样品发送，实现全过程自动化。在红人方面，AIGC正在突破文字和图像的限制，扩展高精度视频、3D建模、虚拟红人等复杂内容，帮助红人以创意工具的形式创造更具创新性和吸引力的内容材料，提高营销转化率。(3)决策支持:通过数据监控和多模态数据分析，帮助品牌方在筛选红人和投后效果监控阶段选择适合品牌调性的红人，并根据数据分析结果调整投放策略和营销方式。

商业趋势:红人的经济价值转移到长尾，帮助红人商业化，打造双向产业闭环。

基于Influencer Marketing 根据Hub的调查数据，品牌所有者在10,000人以下的纳米影响者的合作意愿有明显提高的趋势。与头部红人相比，长尾红人凭借低成本、垂直知名度和高参与度的优势，逐渐成为红人营销的新宠。在这种背景下，海外红人营销SaaS将考虑服务红人扩张的服务品牌方向。海外红人营销SaaS可以聚焦数据积累和流程管理的现有优势，通过轻量化工具处理长尾红人的价格和交付问题，同时沉淀数据反馈品牌选择策略，实现“红人效率提升-品牌效率提升”的双赢生态。