"缝纫机遇上凌晨3点"，卖2元娃衣日销3万件，Labubu周边经营
"Labu这个隐藏款多少钱？""188元一个。""给我三个，在哪里付钱？"
在短短几分钟内，一家售出假冒版“隐藏版Labubu”的商家面前就挤满了顾客。这是最近在义乌商贸城上演的一幕。据《天下网商》报道，义乌市场已经开始严厉打击假冒版Labubu，很多店铺已经下架了假冒版。
值得注意的是，虽然客户知道自己没有购买正版Labubu，但他们接受假冒版是因为原版太受欢迎，几乎全渠道供不应求，隐藏资金稀缺。
据了解，打击假冒产品后，市场上的产品基本都是经过授权后出售的，或者销售周边没有labubu形象、没有授权的定制产品。而且很多商家都赚了钱。
义乌商家绒星潮玩的老板娘谷会杰抓住了婴儿服装市场。她告诉《天下网商》，短短三个月内，她就在义乌商贸城开了三家“婴儿服装”店。目前她的婴儿服装厂每天生产2-3万件婴儿服装，销量一空，仓库里几乎没有库存。在接受《天下网商》采访时，老板娘阿里旺旺的声音基本没有断，一直有商家询价要货。
谷会杰开发的Labubu娃衣，图源绒星潮玩。
近日，杭州仙人海云创科技有限公司老板娘李青也忙得不可开交，为泡泡玛特、迪士尼等潮玩厂商生产毛绒玩具。因为Labubu的流行，带来了大量的订单，让整个工厂连轴转动，她也加班加点。
为什么Labubu这么受欢迎？Labubu产业链周围的商家是如何赚钱的？整个时尚游戏的分销市场体系是如何运作的？我们试图找到这些问题的答案。
Labubu 爆红的背后，丑萌怪物的反击密码
毛茸茸的绒毛，尖尖的耳朵，咧嘴的笑容，这个古怪的丑怪——Labubu成了世界上最好的。
Labu到底有多火？泰国公主提着挂着Labubu的爱马仕包出现在时装秀上，美国流行音乐歌手哈蕾娜晒出了Labubu挂件，世界著名足球明星贝克汉姆也晒出了闺女送给自己的Labubu娃娃...
顶级明星的“带货”，让Labubu“一娃难找”。Labubu相关话题在社交平台上有过亿的讨论。
最近，一次拍卖将推动Labubu获得更多关注。6月10日，世界上唯一一种131厘米高的薄荷PVC材料Labubu在拍卖会上以108万元的价格卖出，另一种限量版的棕色Labubu也以82万元卖出。
为什么这个丑怪在全世界都很受欢迎？在潮玩供应链制造商李青看来，Labubu的流行绝不是偶然的，而是设计创新、工艺选择和精准营销的多重合奏。
第一，从设计创新的角度来看，Labu尖牙歪嘴，大眼睛造型不对称，打破了传统的可爱玩具 “圆润安全”的范式，这种“缺陷美学”的设计，正好击中了Z世代对主流精致美学的叛逆心理。
李青强调：“就像年轻人喜欢用‘梗图’来表达自己的态度一样，Labubu的搞笑形象本来就是社交货币。
第二，Labubu的搪胶工艺，最大限度地提高了产品设计张力。李青提到，Labubu 搪胶和毛绒复合技术不同于普通塑料。搪胶技术会让娃娃感觉更舒服，九颗牙齿的细节更加立体生动。同时，毛绒面料让娃娃感觉更温暖。
Labubu所体现的情感价值通过搪胶和毛绒复合工艺得到了生动的表达，这就是Labubu不同于传统娃娃的特点。
最后，泡泡玛特的盲盒机制不仅保证了产品的稀缺性，也激活了客户的收藏欲望。当一个隐藏的Labubu在二手市场的溢价高达10倍时，明星们纷纷晒出新的Labubu，让Labubu完成了跨界破圈。
李青说：“现在年轻人晒Labubu，就像80后晒LV一样。Labubu已成为一种生活方式和潮流的证明。
多重因素叠加在一起，Labubu完全从五年前的无人问津，反击成为当今世界的顶流。根据泡泡玛特2024年的财务报告，Labubu属于The Monster家族IP收入达到30.4亿，同比增长726.6%，成为泡泡玛特旗下收入最高的IP系列。
"缝纫机遇上凌晨3点！"抓住从工厂到生态产业链的“泼天富贵”
近日，在义乌国际商贸城，谷会杰的娃衣店每天都在上演“抢货对决”。
“新车型上架就是秒空。无论批发商的款式和颜色如何，他们都会拿走它们。返利率太高，吓人了。”前店后厂的老板娘加入了1688超级工厂。她透露，Labu带动的娃衣市场已经进入了“有货就能卖”的卖方市场。她的娃衣批发价从2元(基础款)到30元(复杂设计)不等，终端溢价可达3~5倍。
由于前端销售的火爆，谷会杰的婴儿服装厂已经紧急扩大了工人数量。目前，600到700人正在加班制作婴儿服装。即使从商贸城下班回来，她也要在工厂帮忙生产婴儿服装。她笑着说:“我基本上要遇到两三点才能回去踩缝纫机。”
谷会杰能够迅速抓住这波Labubu娃衣生意，并非偶然。五六年前，她切入了娃衣市场，那时娃衣是一个小而冷门的生意，没有商家会单独做娃衣跑道，但谷会杰认为娃衣将成为一种新的消费趋势，所以在2023年双11期间，她在1688平台上设立了第一家在线商店，通过平台销售自己设计生产的娃衣。
“一开始我们主要做棉花娃娃和芭比娃娃两大IP娃娃，因为棉花娃娃的尺寸和Labubu差不多，加上之前娃娃衣的设计和制作积累，给了我们一个快速切入Labubu娃娃衣服的机会。”谷会杰说。
婴儿服装的本质也是情感消费的载体。谷会杰需要根据客户的反馈实时制作符合客户需求的婴儿服装，这不仅取决于商家对IP形象的敏感性，也考验了新的生产速度。
面对客户“每天都要新车型”的需求，谷会杰从设计到样品只需要3天，第一批货只需要7天就可以上架。她的设计灵感来源于各种流行趋势，如蕾丝风格、美拉德风格、户外运动风格等。，这也是娃娃服装的风格方向标。
谷会杰说：“不同的IP搭配不同的娃衣，顾客本质上是在为IP人买单。
在变幻莫测的潮玩市场，在IP授权战场上进行更高维度的竞争。
李青提及，IP 授权模式非常清晰，例如经久不衰的三丽鸥家族，Helloo等个人IP Kitty的年授权费在100万元到150万元之间，此外，基本销售额分为6%~10%左右。只要获得顶级IP授权，运营商运营得当，每年实现1000万元的销售并不是问题。
还有一种以头部运营商为主的授权模式。运营商可以向IP方保证年销售额从1000万元开始，然后可以讨论取消100万元到150万元的前置授权金，直接从6%的销售佣金开始。
然而，李青更看好ODM(原设计制造商)的潜力，即为品牌所有者提供从设计到生产、营销的全案服务，并与品牌所有者一起孵化下一个Labubu。现在，李青已经在10多家IP公司担任供应链总监，她的公司已经获得了敦煌美国研究所、故宫博物院等IP游戏的独家授权。
李青提到：“中国工厂，正从单纯的代工攀登到情感价值产业链的上游。
寻找下一个Labubu：新顶流的全球玩家布局
Labubu的热潮席卷东南亚，当泡泡玛特的市值超过3500亿港元时，嗅觉敏锐的商家已经在寻找下一个爆点。
最近，李青工厂接待了一位专门从泰国赶来的用户。这位客户本身就是网络名人，在海外社交平台拥有数百万粉丝。现在他想借助中国供应链打造自己的IP，目标是成为“东南亚的Labubu”。
传统的IP方式是获得顶级IP授权，通过开发衍生产品赚钱。然而，顶级IP资源是有限的，并不是每个人都能获得顶级IP授权。
“IP方也会考虑IP的可持续性，不会随意授权给大家。一个类别基本上只授权给一个大型合作伙伴。比如三丽鸥的童装品类基本上只授权给巴拉巴拉，不授权给其他同类商家，因为其他商家的流量、市场份额、影响力都不如巴拉巴拉，没必要继续消耗IP知名度。”李青强调。
正因为如此，这位泰国客户自己也想获得Labubu的授权，但是泡泡玛特为了保护IP，基本上都是直销，很少开放代理。
基于这种情况，泰国客户想到了“流量” 供应链的方式，自带流量，为什么不尝试做一个完全可控的新IP，泰国的网络名人圈与中国的供应链息息相关。
"这种‘流量’ “供应链”的方式，正在重构潮玩产业格局。”李青提到。
在国内市场，商家将目标发展到文化国潮IP的深度。李青团队签约敦煌、故宫等国民民族。 IP，试着将传统文化元素融入到时尚的玩法设计中，如甘肃博物院的马踏飞燕、西安博物院的兵马俑等IP，具有自身的文化基因和时尚的玩法特征，更容易引起中国人的情感共鸣。
李青与浙江大学、浙江理工大学、树人大学等高校合作，探索大学生设计师。她认为每一代Z都有设计虚拟偶像的潜力。就像泡泡玛特发现艺术家龙家学生一样，下一个Labubu设计师可能在校园里。
目前的趋势是，全球流行的IP不需要迎合西方审美，中国元素可以通过现代设计风格走向世界。正如李青所说:“当兵马俑变成时尚玩法，敦煌飞天穿上时尚娃衣，不仅是商业，也是文化自信的表达。”
本文来自微信微信官方账号“天下网商”，作者：天下网商，36氪经授权发布。
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