汽车市场游戏正如火如荼：客户如何锁定可靠的选择？

导语

Introduction

优秀的购车决策，不仅要抵抗“超便宜”的诱惑，而且要对长期使用有清晰的认识。

近两年来，中国汽车市场的市场竞争持续激烈，今年的市场博弈氛围明显升温。然而，市场深度游戏逐渐出现了一系列问题:公司利润下滑、产品质量受到质疑、产业链稳定性受损、行业健康发展受阻、客户信任危机、货币观望加剧 ...

市场竞争的初衷是激发消费活力，但目前面对不断的市场变化，客户越来越不敢消费。因此，面对这种极具破坏性的内卷式竞争，相关部门终于明确反对车企之间的无序竞争，将加大汽车行业“内卷式”竞争力度。

事实上，不难发现，相关部门市场秩序竞争的核心目标是提高行业健康水平。其本质是重建汽车公司与消费者的关系链接，最重要的是品牌所有者与消费者的信任关系，这是实现汽车行业高质量发展的基础。

信任的重建不是一蹴而就的，需要各方共同努力，不断推进。对于汽车公司来说，更需要以身作则。作为一个与消费者零距离的一方，他们需要主动承担起重建信任的责任，比如坚持品牌价值，坚持产品质量，创新服务模式。

长期以来，我们会发现很多品牌在中国汽车行业的重点不同，比如自有品牌更注重份额，新能源汽车公司更注重效率，合资品牌更注重长远发展。正因为如此，在当前市场竞争深度调整的时期，合资品牌的满意度更高。

消费者需要什么？

尽管自有品牌在智能驾驶舱、辅助驾驶方面处于领先地位，但合资品牌在底盘调整、NVH 控制、混合动力技术等隐性技术仍然具有优势。特别是在价格战的背景下，一些用户回归理性，更注重品牌生存能力、综合服务体验、商品保值率等长期汽车价值。

事实上，消费者的担忧是不合理的。现在网上有无数车主吐槽:今天刚提到的新车明天可能会降价几万元；频繁调整销售政策，甚至出现“背刺”老车主的情况；一些汽车公司希望在价格战中占领市场，他们可能会在零部件质量和生产工艺上“以次充好”。

因此，在汽车“价格战”如火如荼的时候，很多人认为购买合资品牌比购买自有品牌和新能源汽车更可靠。这主要是因为合资品牌在长期发展中积累的强大品牌知名度、完善可靠的技术体系、严格的价格控制体系、市场检验的质量稳定性等优势。

合资品牌长期进入中国市场，如大众、丰田、本田等。，已经树立了“可靠耐用”的形象。在一些硬桥硬马的努力下，即使价格战降低，他们的技术细节依然存在。而且合资品牌一般都有高水平的质量控制体系，整车质量稳定性高，可靠性高。

就保值率而言，2025 年度数据显示，本田 CR-V、合资汽车，如丰田汉兰达 3 年保值率超 60%。更高的保值率意味着客户后期更换汽车的成本更低。在价格战中，这一优势使得消费者更倾向于选择合资品牌，减少车辆贬值造成的损失。

所以我们可以看到，少数合资企业会跟风推出“一价”的方式，但很多车企不是直接降价推广，而是通过多元化的权益补贴，既保证了老车主的旧车折旧，又通过高额补贴购买了新车。这不仅起到了“双赢”的作用，也让行业的发展更加持续。

就比如在 6 月 1 日本，东风本田英仕派推出“本田老友” · 升值和恢复计划。其中提到置换补贴的台阶化:本田老爷车年龄越小，可以享受的置换补贴越高。最后，起步价低至 12 万元，为用户带来实实在在的优惠，开启了车辆价值稳步发展的新路径。

事实上，这类似于中国汽车“两新”(更换更新和报废更新)的工作，也侧重于客户的更换需求。它不仅可以帮助客户以更优惠的价格拥有新车，还可以加快车辆升级。只有这样，才能促进汽车消费的升级，提高汽车市场的活力，而价格战只会让行业越来越混乱。

在价格战中，许多品牌通过大幅降价来吸引消费者，但这种短期的价格刺激通常很难持续，可能会损害品牌形象和用户忠诚度。东风本田英文学校通过提供高价值更换政策，鼓励用户更新，实现车辆生命周期的可持续价值增值和稳定发展，选择了不同的道路。

“增值再生计划”的政策看似是一种营销手段，实则隐含着更深层次的市场逻辑，拒绝混乱的价格战，回归客户的长期价值。本质上是重塑消费逻辑，让买车从一次性交易变成可持续的股票投资；也是品牌和用户关系的重塑，以真诚的福利替代为纽带，构建长期的信任纽带，实现双向价值共赢和长期陪伴。

雅阁兄弟车价值提升维度

广汽本田雅阁早已在中国高档汽车市场建立了不可动摇的标杆地位。2024 2008年，雅阁全年销售突破 16 万台的成就继续引领目标市场。凭借与雅阁的“兄弟车型”关系，东风本田英仕派共享了许多先进技术和优质资源，在此基础上展现了更具运动感和时尚感的独特魅力。

作为中国中级汽车市场的常青树，雅阁在中国市场 26 经过多年的积累，凭借稳定的外观和平衡的产品实力，已经形成了强大的品牌价值。通过“雅阁兄弟车”的定位，石英学校直接继承了这种品质的背诵，并以“更年轻、更运动”的姿态与雅阁相辅相成。

具体来说，与雅阁相比，石英学校在造型上做出了更具冲击力的诠释:石英学校线条流畅，紧张，滑背车身造型搭配犀利的大灯组，整车姿态更低。这种“雅阁” "设计语言，正好迎合了年轻中产阶级顾客"既要排面又要个性"的购车心理。

更重要的是，英仕派在核心机械质量上与雅阁保持高度一致。同样的燃油版车型共享 1.5T 涡轮增压发动机和 CVT 变速箱，插混版车型也配备了第四代。 i-MMD 混合动力系统。这一同源不同形状的产品策略，不仅降低了消费者的认知门槛，而且提供了更丰富的选择空间。

随着 6 月推出的“增值焕新计划”放大了作为雅阁兄弟车的性价比优势。不仅以阶梯式置换补贴给消费者带来了巨大的价值福利，还利用雅阁的市场影响力，强化了自己独特的“运动版雅阁”定位，突出了其性价比优势，在当前市场上展现了不可低估的实力。

对于那些已经关注雅阁的消费者来说，石英学校的价格优势和运动设计无疑是极具吸引力的。他们可以以更实惠的价格获得一款与雅阁质量相当且个性化的车型，完美平衡购车预算和车辆质量。

政策的背后，是英仕派对产品质量的高度自信。英仕传承本田。 60 经过多代技术创新，造车多年。在生产过程中，整车大面积采用航天工程等级。 1500Mpa 高强钢，构建“钢筋铁骨”笼式车身，全系全配。 10 安全气囊，有效抵抗意外冲击，“软硬兼施”为乘客提供全方位保障。

这些无形的价值在当前的市场环境中尤为珍贵。随着新能源汽车投诉数量的飙升，客户开始重新审视传统汽车公司的稳定优势。英仕派对坚持质量和安全，不仅在同级别车型中脱颖而出，而且通过双动力装置，为燃油车爱好者和需要电气化的客户提供选择。

如今，消费者越来越理性地购买汽车，不仅关注汽车的价格和外观，还关注汽车的质量、可靠性和长期维护成本。凭借与雅阁的密切关系、独特的运动设计、高性价比的“增值焕新计划”以及卓越的质量保证和安全可靠性，英文学校在高端汽车市场建立了鲜明的商品标签。

在当前竞争激烈的汽车市场上，英仕派以其独特的优势，成为不容错过的买车选择，无论是追求个性化运动的年轻消费者，还是注重性价比和品质的家庭用户。对于理性消费者来说，英仕派正在逐渐从雅阁的替代选择演变为更具个性的最佳选择。

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