5月份改革试炼场连签7单，物装公司“组合拳”市场开发有效！

06-14 06:16

原创 CPP 中国石油天然气管道局有限公司

这是第4511篇文章推送给你。

5月26日

管道局招标中心与揭阳中石油昆仑燃气达成合作，为其提供全流程招标代理服务。5月份，招标中心与河北雄安中石油昆仑燃气有限公司、云南中石油昆仑燃气维修工程有限公司等7家单位签约。

这个“成绩单” 的背后

这是一家物装公司

在激烈的市场竞争中，主动变革

生动写照

2024年

采购业务改革对物装公司原有的经营模式产生了冲击，企业所依赖的传统模式收窄了业务空间。同时，由于市场结构的快速变化，企业的市场空间也大大缩小。物装公司面临着内外市场的双重压力，以“生存与发展”为目标以大讨论为契机，转变思想，积极求变，以招标业务为切入点，坚持“改革调整破局、市场开发赋能、管理提升基础、专业提升企业”的理念，有序推进转型升级。

自2024年以来，招标中心

1139项

共同组织招标

742项

谈判

10.1%

招标节资率

2025年

已经新扩大了12个外部市场客户

体现了实际效果

“硬核”实力改革攻坚

破茧创新：机制与技术融为一体，两翼内生长

招标中心在行业数字化转型与社会化竞争的双重压力下，开启了改革新征程。

在管理模式方面，招标中心划小运营单位，实施“项目运营模块” 小组现场服务”模式。团队成员分片包干，分管共治，实现前后资源动态配置，提高协同效率。同时，建立“因岗校准”考核体系，根据招标、非招标等不同业务类型定制绩效考核规则，将工作量、服务质量与工资挂钩，激励员工主动性。

技术能力建设是改革的坚实保障。招标中心不断更新《招标政策制度知识库》，包括500多项各级政策和320道业务考题，构建了整个业务链的知识结构；持续7年开展“招标讲堂”和“师徒”活动。2024年以来，组织内部培训15次，培训人数520人，形成“训练与战争相结合”的闭环人才培养。招标QC小组获得河北省级特等奖，技术培训效果显著。

另外，招标中心自主研发 “管道招聘数字办公平台” 完成第二阶段非招标升级，实现项目全流程在线控制；同时探索AI技术应用，参与集团云梦泽平台“招投标应用模块”AI标注，为市场拓展注入智能动能。

拓路前进：双线合作开拓市场开发新赛道

市场竞争就像逆水行舟，不进则退。招标中心密切关注市场窗口期，加快市场布局，践行“领导挂帅” 高层合作的攻坚机制:公司领导深入市场前沿，构建“内部整合资源、加强外部攻坚”的方式，形成“管理层领先指挥、执行层高效落地”的闭环管理体系，为抓住市场机会提供了坚实的组织保障。

自2024年以来，团队已走访国家管网北方管道、中石油深圳新能源研究院等重点客户33次，新签署代理协议31份，得到华北中石油测试分公司、宝石管道、昆仑能源、管网集团储运技术公司等新客户的认可。

招标中心在稳定主要责任业务的同时，敏锐地捕捉市场形势，将承接非招标业务作为创收稳收的第二增长曲线。借助管道局的业务改革机会，招标中心迅速响应采购流程变更和业务转移需求，组织专业团队深入研究政策体系，制定《非招标业务操作指南》规范流程，积极争取非招标项目委托。今年1月至5月，非招标采购业务量较去年同期增长124%，有效抵御了内外招标市场额度下降带来的冲击，成为公司业绩增长的新点。

基础强基:合规控制和团队建设的牢固发展底盘

合规性控制是业务的生命线，团队合作是可持续发展的动力。围绕这两个核心，招标中心精准发力，为多元化协同发展奠定坚实基础。

在合规管控方面，与集团集中整治要求相比，招标中心建立了招标全流程风险防控体系，每年发布45封风险提示函，成功防范10起“六项禁令”违规行为；创新项目后评价机制，对近年来的监督管理反馈进行三轮自查自纠，修订4项操作规程，形成“事前预防、事中控制、事后评价”的闭环管理模式。

在团队合作方面，招标中心聚焦“两大力量”协同努力:一方面，在投标现场建立“三个清单一个账表”(即责任清单、履行清单、处理清单和异常现象账表)，引入AI智能辅助投标系统，规范专家履行职责。自2024年以来，已处理16起不当履行职责，确保投标阶段公平合理；另一方面，紧跟集团供应链改革步伐，优化管理流程，编制《岗位业务指导手册》，修改5项内部管理资料，更新2套招标文件标准文本，减少审批阶段。这一措施不仅加强了管理基础，而且激发了团队创新的活力。

改革没有穷期，发展永远不会停止。

招标中心将继续存在

精细化管理，系统化技术，多元化市场

深耕细作

努力继续为企业发展写作

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