对话复星旅行CEO鲍将军：冰雪项目“有竞争才有市场”

在中国南方城市，冰雪经济正以前所未有的活力悄然兴起。

近日，太仓阿尔卑斯国际度假区二期项目正式启动。作为江苏省重点文化旅游产业项目，二期项目总投资约为 50 由太仓市政府平台与复星旅游文化集团合作，打造一站式冰雪主题度假目的地。

在一期项目“爆红”的基础上，这是一次沉重的投资。

太仓阿尔卑斯度假区的第一个项目包括建筑面积 9.1 一万平方米的滑雪场，Club Med 地中海 · 白日方舟度假区和一个建筑面积 7.1 商业街万平方。在此基础上，项目二期将进一步打造世界上最大的室内雪原，引入两家以冰雪为主题和极地主题的国际酒店，并配套六大非常娱乐项目，打造以冰雪为主题的一站式超级度假综合体。

据悉，自 2023 年 10 每月一期正式开业至今，度假区累计接待游客已超过 100 阿尔卑斯雪世界单日接待游客人数最多。 4500 人数。这个引擎已经成为推动太仓文旅产业升级、提振消费活力的重要引擎。2024 2000年，太仓市全年招待国内外游客同比增长 实现旅游总收入增长14.1% 11.7%，文化旅游产业在城市经济中的比重不断提高。

从今年开始，这是复星旅文 3 作为项目建设者和运营商，月港交所退市后首个开工的大型政府和企业合作项目，对太仓阿尔卑斯二期给予了很多期待，复星旅文 CEO 鲍将军更把它当作“冰雪” “新示范模式的融合发展。

开始仪式结束后，鲍将军接受了包括在内的内容。 21 记者采访了包括世纪经济报道在内的记者。他向记者解释了政企合作的前因后果，回应了复星旅文退市后的战略方向、轻资产模式等市场关注话题。

鲍将军。资料图

冰雪经济的加码

近年来，国家对冰雪运动和冰雪产业的支持不断增加，冰雪经济呈现出前所未有的活力。看似与冰雪“绝缘”的南方省份，正在充满冰雪消费的活力。

根据相关研究报告，浙江省和江苏省的雪原数量分别达到 23 个和 22 每个人都排在全国第一 11 位、13 位置。根据室内滑雪场的数量，长三角地区有 15 家居，居全国第一。

在这种背景下，一年多前，太仓阿尔卑斯度假区首次开业，主要推广一站式冰雪主题城市度假体验。当时很多人心里都有一个问题:为什么太仓？随着第二阶段的开始，这个问题被放大了。

鲍将军对 21 据《世纪经济报道》记者称，首先看中的是太仓的商业环境。“十年前，我们选择投资太仓。因为太仓是中国著名的“德国企业之乡”，所以我们很早就接触到了海外优秀的公司，当地的商业环境非常好。”其次，太仓位于长三角地区相对中心，交通便利。太仓南站位于阿尔卑斯项目对面，虹桥 1 在城市圈子里一个小时。

之所以继续与太仓合作建设第二个项目，完全是基于第一个项目的表现。“第一阶段的运营表现出人意料，第一年(收入规模)来到国内室内雪原第二位。”他说:“这也让当地政府看到了这个项目有机会成为城市第二增长曲线的潜力，所以双方都选择了追逐投资。”

数据显示，太仓阿尔卑斯国际度假区已经开业一年多了，已经积累了超级招待。 100 人数。从客户结构来看，超过70%的客户来自江苏，上海客户占三分之一，表现出强大的区域吸引力。特别是今年春节假期，度假村的运营表现不断提升，游客接待接待接近 12 人次，较 2024 年度同期增长近 6 倍。

然而，在冰雪经济蓬勃发展的长三角地区，阿尔卑斯项目面临着不言而喻的竞争。去年，上海临港冰雪世界正式开放，主要推广世界上最大的室内滑雪场，成为阿尔卑斯项目不可忽视的对手。

“只有竞争才能有市场。”在鲍将军看来，当所有的雪原都在宣传的时候，其实是在增加冰雪活动的音量，吸引更多的游客。

与此同时，他认为，目前仍处于冰雪项目的发展阶段，室内雪场为大量初学者提供了学习机会，不同长度的雪道可以满足不同季节爱好者的需求。因此，室内雪场的发展前景相对较大。

“毕竟还在竞争产品上。”鲍将军说，就太仓项目而言，既有滑雪区、娱乐区，也有多个主题游乐场，可以形成多层次的游客生态，产生更好的利润。

“我相信第二阶段项目会有更强的溢出效应，吸引更远的人打卡。例如，滑雪爱好者可能想滑雪。 650 米世界最长的室内雪道进一步辐射了俄罗斯、东南亚等地的游客。”他对记者说。

将来聚焦三个方向

除太仓项目进展外，复星旅文退市后的战略方向也备受市场关注。今年 3 月亮，复星旅文以每股为主 7.8 为了更加灵活地加快未来的建设，港元的回购价格从港交所退市，转变为以轻资产为主的运营模式。

“以退为进，”鲍将军用这四个字来描述退市的目的。“退市给了我们更多的战略选择，可以避免股市的短期波动和投资者的情绪变化，让我们用更灵活的战略和更好的资源配置来实现变化和发展。一般来说，复星旅游坚持长期主义。以前要考虑股市、收益、利润，现在感觉轻松多了。”

他透露，在这个阶段，复星旅文将更多地考虑公司治理、产品线和团队建设。未来公司希望开发的度假项目主要集中在三个方向:一是目的地度假村；二是城市度假项目快速拓展；第三，非常全面的度假项目。

在这些领域中，复星旅文已经在全球范围内度假。 26 每个国家都有近距离的布局 70 坐落在地中海度假村，一个是以滑雪为主题的度假村，另一个是地中海度假村，有海边的沙滩。

就城市度假而言，包括城市度假酒店和城市文化旅游 Mall 项目。鲍将军说，这是和原来一样的。 Club Med 地中海俱乐部的发展方式完全不同。他认为，目前城市有大量的商务酒店，但很少有酒店为游客提供休闲度假功能，市场需求其实很大，所以复星旅游将继续在这条赛道上发力。“这条线(城市度假酒店)注重快速发展，可能正在发展。 5 年 ~10 每年可以达到数百家的水平。"

三是将室内乐园、商业、多种娱乐形式、沉浸式体验融为一体，投资总额在一起。 50 超过1亿元的非常项目。

然而，在扩大这些方向的过程中，轻资产模式将是复星旅行的坚持方向。据记者了解，目前复星旅行文旗下的许多业务领域都集中在轻资产的扩张上。比如地中海俱乐部已经转型为以租赁和管理机制为主，自持度假村只占度假村的组合。 15%。

鲍将军也承认，“复星旅文作为一家轻资产公司，近年来会遇到很大的压力，这是肯定的。”在它看来，规模非常重要，如何解决盈利问题取决于能否增加数量。产量要考虑两个问题，一是“小而快”，通过产量取胜；另一个是“以价取胜”，一个项目可以带来足够高的收入和利润，比如三亚。 · 像亚特兰蒂斯这样的非常项目。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com