36氪首发 | 「她讲」获得数千万A轮融资，协助优质群体认真交友。
36氪获悉，陌生人社交商品「她讲」2020年获得数千万元的A轮融资，由红杉资本领投，真格基金跟投。
「她讲」定位陌生人社交，最早在2018年推出小程序，2019年底推出app，帮助大家建立真诚的联系，认真交友。「她讲」现在日活客户已达数十万，已帮助近百万客户完成匹配。用户主要是18-35岁的一二线年轻人，文凭高，收入高。「她讲」典型的用户特征。超过30%的海归客户，75%的用户具有本科以上学历，用户具有金融投资、互联网IT等特点。、房地产等高收入群体以及知名大学生为主。
以“定制推荐”为产品核心功能点，每日限量、定期推荐21位朋友，解决用户懒惰、健忘的痛点。交友场景中，「她讲」提供推荐流、共鸣、航行三大场景，底层匹配算法将根据客户信息、交友类型、交互行为等进行匹配。展示用户职业和毕业院校，信息的真实性是匹配率高的核心原因。其中，推荐流以单个客户为对象，展示兴趣、愿望、照片等信息，在单个小纸条问答的基础上产生共鸣，航行提供了匹配命运的地图场景。
“女士优先”是「她讲」另一个主要功能是尊重女生在匹配聊天过程设计中的主动权。比如双方喜欢对方后，女生可以优先问男生问题，女生满意后可以开始聊天。
她讲
「她讲」目前的支付模式主要是一次性支付和VIP会员费。通过支付，可以解锁立即打开聊天、无限重启过期匹配、更换位置、扩大曝光范围等权利。
「她讲」创始人告诉36氪，现实世界中陌生人的相识分布在许多场景中，这也适用于网络社交。「她讲」现在的重点是提升各种交友场景的体验，以婚恋场景为例，用户可能会关心对方对伴侣和婚姻的态度，所以不同用户对交友的需求也不一样，「她讲」要做的就是提高细分场景的体验，提供差异化服务。
另外一个社交产品普遍面临的问题——生态安全管理，「她讲」创始人说，「她讲」类似于做生活方式品牌，重点是在用户心目中建立品牌的认知，让用户知道自己在这里能得到什么，得不到什么。在平台上，氛围指导和社区治理可以降低不良交友的匹配效率，用户对平台的整体认知会健康发展。
随着社交客户推广成本的提高，存量池中用户忠诚度的降低，社交跑道呈现出两种趋势。一方面，小而美的社交产品出现，用细分定位和新玩法吸引用户；另一方面，在主体框架的基础上，拥有一定客户量的头部产品可以延伸社区、游戏等玩法，增加用户粘性。「她讲」通过大数据算法和优质客户，建立了自己的环城河。
「她讲」创始人表示，基于不同场景建立联系的社交产品都是在商业上建立的。面对客户的转移和流失，社交产品的核心是做好自我定位，即使会削弱其他需求的感觉。“一个产品很难拥有一切”，「她讲」其核心是帮助当代青年应对交友、脱单、婚恋等社会需求。
「她讲」创业团队都来自著名的互联网公司，如字节、网易和清华、哥伦比亚大学。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com